Cum de a alege o agenție imobiliară

În ciuda faptului că problema „modul de a alege o agenție imobiliară“ au discutat atât punctuali în rândul consumatorilor și în presă, dedicată problemelor imobiliare, cu toate acestea o reteta distincta, garantand un rezultat bun, nu a fost încă inventat. De ce? În opinia mea, punctul de aici este că toate aceste rețete sunt în mare parte ele însele date Agenții imobiliari. Și, ca o regulă - cei care lucrează într-un set limitat de firme venerabile. Și ei sunt interesați în momentul emiterii recomandărilor, în primul rând, nu este sarcina de a asigura respectarea intereselor clienților și dorința de a le atrage ca servicii proprii clienților. Prin urmare, pentru a transfera un set de sfaturi „standard“ nu este dificil.

De regulă, ele sunt de obicei reduse la un set de variații pe tema lista următoare:

În același timp, este clar că utilizarea acestor criterii pentru alegerea reală este lipsit de valoare. De ce? Da, în cazul în care numai pentru că în lista de mai sus, nu există nici un punct, cu care se confruntă interesele consumatorilor. Și dacă da, atunci decizia cu privire la alegerea pe baza unei liste „standard“ va avea caracterul „mărcii“. Accidental, desigur, puteți ghici. Dar nici un model solid de culoare nu este acolo ...

Cât de important atunci când aleg momentul agenției pe piață?

Luați în considerare, de exemplu, criteriul „timp“. Care cu faptul că societatea a intrat pe piață, de exemplu, în urmă cu șase luni? Este acest lucru suficient de clar, astfel încât, pe baza cererii sale că noua agenție imobiliară este neprofesional? Și de ce nu se acordă o atenție la întrebarea de ce fel de experiență în muncă au experții săi?

Iar faptul că societatea a început într-o criză, nu numai că nu a „murit“ câteva luni mai târziu, dar prin dezvoltarea întregului an, pe de follow-up a avut un loc demn pe piață, cu toate că în această perioadă a fost închis nu este o agenție de bunuri imobiliare din Moscova, inclusiv - și a celor care au lucrat timp de mai mulți ani - ea materializate? Eu văd, că avem ceva în sensul activității imobiliare ...

Dar, în cazul în care criteriile „standard“ menționate mai sus sunt lipsite de valoare, atunci ce ghidat clienții? Ei bine, încercați să formuleze principii pentru a crește probabilitatea unei alegeri corecte ...

Criteriile pentru alegerea corectă

Deci, în opinia mea, primul și principalul factor. merită, trebuie să fie reputația profesională. Dar cum să mă asigur că e bine?

reputaţie agent imobiliar

Ca regulă generală, confirmarea reputației poate servi ca recomandări de la prieteni, rude sau prieteni de încredere. În cazul prezenței agenției de alegere este de obicei o sarcină simplă: clientul accesează la specialistul recomandat sau compania care a fost sfătuit să, încheie un contract și primește un rezultat al nivelului de serviciu, pe care a spus unui prieten rudă sau, care a dat recomandarea. Acest lucru de multe ori a plecat nemulțumiți. De ce? Răspunsul este simplu și nu are nici o legătură directă cu problema notorietății: nu faptul că serviciile sunt destul de mulțumiți cu cel care a recomandat aranja cel care a recomandat. La urma urmei, fiecare persoană are conceptele sale de profesionalism, expertiză și agent imobiliar de calificare. Așa cum se spune, „că binele românesc“ ...

Prin urmare, obtinerea de recomandări este de a cere ceea ce a fost foarte bună companie. Sunt de acord că de înaltă competență și acuratețea termenilor contractuali nu este o garanție automată, de exemplu, servicii excelente. Și dacă ambele acești factori au o importanță echivalentă cu tine la alegerea unui agent imobiliar, având în vedere recomandarea numai pe baza uneia dintre ele, pot fi luate în considerare cel puțin insuficient.

În orice caz, doar un singur factor - prezența recomandărilor este încă insuficientă pentru a reduce probabilitatea de eroare în agentul de selecție. Dacă acestea sunt - mare. Cu toate acestea, trebuie să examinăm o serie de criterii suplimentare.

Ca o agenție imobiliară garantează securitatea tranzacției?

De exemplu, trebuie acordată atenție la „piatra de temelie“ a tranzacțiilor de locuințe - aspecte legate de siguranța și fiabilitatea tranzacțiilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să examineze cu atenție contractul pentru serviciile oferite de companie. Și cu „predilecție specială“ obține o înțelegere a ceea ce orice obligație de a examina aspectele juridice ale tranzacției este gata să-și asume agenția imobiliară.

În cuvinte, desigur, compania promite că totul va fi testat „în totalitate“. Dar ceea ce este, așadar, încrezător că va fi așa în realitate? „Totul este verificat, nici o problema, poti merge pe un deal“ - o zi de agent imobiliar spune clientul. Notă oral dezvăluie, oferind în același timp orice dovadă de inspecție și care conțin concluzii cu privire la rezultatele.

Verificați în cuvinte # 151; nu întotdeauna testul real!

Cât de mulți cititori care au folosit vreodată serviciile firmelor imobiliare, a primit înainte de încheierea tranzacțiilor cu privire la rezultatele auditurilor? Sunt sigur că aproape nimeni. De ce? Da, totul este simplu: emiterea unui document oficial al acestui client generează pentru compania care a emis, riscuri suplimentare. La urma urmei, în cazul în care, în viitor, vor exista probleme, clientul va avea la dispoziție un argument care vă permite să facă o cerere. Și astfel, fără un document - și nu există nici o problemă. Lăsați clientul se înțelege - pentru că banii au primit deja de la el ...

Și nici o îndoială că printre cei care au fost în rolul clienților companii imobiliare, nu există aproape nici unul care a primit un angajament scris al companiei în finalizarea ciclului de întreținere pentru asistență juridică în caz de orice probleme. Dar, în opinia mea, emiterea unor astfel de obligații ar trebui să facă parte din practica normală a agențiilor imobiliare: controale efectuate la afacere „lansat“ comision client a primit - prin urmare, nu ar trebui să lase clientul singur cu dificultăți derivate din, pentru care a avut responsabilitatea ...

Fii atent la angajamentele scrise

Din cele de mai sus imploră concluzia lipsită de ambiguitate: atunci când alegerea unei companii imobiliare trebuie să acorde o atenție aproape gata dacă se consideră ca o agenție imobiliară a candidatului de a întreprinde următoarele angajamente scrise.

1. să realizeze o analiză juridică a obiectului;

2. Acordarea rezultatelor inspecției un raport scris privind rezultatele;

3. Pentru a oferi suport legal clientului, în cazul lui ca un obiect pentru cumpărător după tranzacție orice reclamații vor fi depuse.

Compara „verbale“ promite Addiction și angajamentele specificate în contract

În plus, recomand cu atenție examina secțiunea contractului pentru furnizarea de servicii imobiliare, care descrie datoriile companiei.

Din păcate, există cazuri în care aceste aceleași obligații în temeiul contractului se consideră epuizată în momentul în care documentele de tranzacție depuse pentru înregistrarea de stat. Asta este, tot ce se va întâmpla după aceea - la sfârșitul calculelor, perepropiska, eliberare fizică și procedura pentru transferul de la vânzător la cumpărător un apartament - pentru toate acest agent nu poartă nici o responsabilitate. De ce?

Da, pentru că banii care fac imobil mărimea remunerației primite de către agenție nu mai târziu de data tranzacției. Prin urmare, acestea pot fi împărțite și doresc toate cele bune pentru client - cu restul complexitățile se lasa înțelege.

Este această abordare interesele clientului? Ar trebui să se comporte ca o companie buna imobiliare? Răspunsul este „nu“ la ambele întrebări este evidentă. Prin urmare, în cazul în care contractul pentru furnizarea de servicii imobiliare într-o formă sau alta, se spune că momentul finalizării serviciului este o afacere, puteți face concluzia evidentă - Agenții imobiliari nu sunt interesați în rezolvarea problemelor locative ale clientului și banii lui. Și cu un agent imobiliar este mai bine să nu se implice.

În ceea ce privește taxele

Ce pentru a adăuga la cele de mai sus? Atâta timp cât vorbim despre bani, ar fi ciudat să ignore o astfel de problemă de actualitate deoarece mărimea taxelor imobiliare.

Consumatorii, desigur, să încerce să se asigure că suma datorată agentului, a fost mic. Și de multe ori Agenții imobiliari lor în această căutare de bună voie să sprijine promițătoare „o stea din cer“ pentru foarte puțini bani. Din păcate, să dezamăgesc: Agenții imobiliari-altruiști întâlnit în viața mea profesională o dată. Gratuit sau pentru „penny“ nu funcționează nimeni - nici reprezentanții companiilor, și nici brokerii privați. Prin urmare, dacă sunteți promis, că va lua ieftin, mult mai puțin decât în ​​alte firme, nu se relaxeze: în practică, să ia nu mai puțin decât altele. Doar ia „dur“, adică, astfel încât să știi și nu știu.

Care este dimensiunea reală a agent imobiliar comision

Care este dimensiunea reală a taxei de agenție, care trebuie să „danseze“, în cadrul negocierilor? În conformitate cu practica în vigoare până în prezent, gama de servicii cu o tranzacție „simplă“ (de exemplu, atunci când doriți doar să vândă sau să cumpere un apartament), în medie, este estimat la 3-4%. În cazul în care, cu toate acestea, sugerează un domeniu de aplicare mai complex de lucrări (în special, furnizarea pe scară largă de comerț „alternativă“, atunci când pentru a înlocui apartamentele existente, care trebuie să fie vândute, cumpărate o altă locuință), prețurile pentru servicii imobiliare, în ordinea de 5-6%. Ia un serviciu profesional și de calitate pentru mai puțini bani este aproape imposibil.

„Dar ceea ce despre companiile care oferă servicii în perioada de pre-criză de 2%?“ - poate cere cititorilor. Ei bine, să vedem.

În primul rând, numărul 2 - „șiret“, ca sumele sunt indicate exclusiv TVA, adică, în viața imediat „magic“ transformat în 2,36%.

În al doilea rând, acest serviciu „doi la sută“ nu este inclus de lucru pentru examinarea juridică și suportul legal al acordului - aceste servicii sunt supuse unei singure plăți în valoare de nu mai puțin de unu la sută.

Și, în sfârșit, al treilea rând: punctul este că acum aceste firme fac parte din categoria de „fosta“. Cu alte cuvinte, nu au reușit să supraviețuiască crizei, iar ei s-au alăturat în rândurile celor care „a ieșit de pe piață.“ Și dacă au acum foștii lor clienți în legătură cu acordul există nici o problemă, șansele lor de a rămâne cu această problemă, „unu la unu“ egală cu 100%.

Dacă această stare de fapt pare a fi cineva din cititorii normali - Nu voi argumenta. În opinia mea, nimic normală în această situație nu este prin definiție. În plus, începând de astăzi, aceste companii nu au, prin urmare, „ciugulească“ asupra prețurilor lor de dumping imposibil ...

Pentru a rezuma

Se înțelege că acoperirea fiecare aspect de o importanță atunci când aleg o agenție imobiliară în cadrul acestui articol nu a reușit.

Un cuvânt am, de exemplu, nu mai vorbim despre astfel de nuanțe importante, ca gradul de transparență al companiei imobiliare și nivelul de serviciu. De asemenea, nu a afectat și a rămas întrebarea ce calități ar trebui să aibă dreptul de agent imobiliar să li se încredințeze soluția problemei locuințelor. Dar această întrebare - din categoria celor mai importante: firma - firma, ci de a furniza servicii, va exista un anumit specialist.

Astfel, acest material ar trebui să fie considerate doar ca un „instrucțiuni generale“, în funcție de selectarea companiei, urmând care evită cel puțin cele mai evidente gafe atunci când aleg o companie.