criza de vânzări

Nu este nici o veste că, în contextul situației economice a lumii moderne este aproape în fața tuturor companiilor și întreprinderile trebuie mai degrabă urgentă de a crește în mod continuu cifra de afaceri de finanțare. Pentru că pentru a lua un împrumut bancar nu poate fi de multe, din cauza ratelor ridicate ale dobânzilor, o varietate de cerințe suplimentare, și puțini oameni doresc să depindă de mai mult de un an de împrumuturi. firmele suficient pentru a minimiza conturi restante de primit sau nu au deloc, începe să sacrifice dezvoltarea sistemului de vânzări fără să se gândească la ceea ce managementul vânzărilor de sistematizare trebuie doar să se dezvolte în mod corespunzător și viziune corectă a situației, și va permite companiei pentru a evita accidentele inutile și pentru a reduce pentru a minimiza pierderea pieței.

În cazul în care criza de vânzări începe în întreprindere. în 90% din cazuri, acest lucru se datorează unor probleme în sistemul de vânzări, sau în oricare dintre etapele sale, de exemplu, în etapele finale ale lanțului, în cazul în care, de obicei, există o mulțime de ramuri mici, care sunt diferite de locuri de muncă instabilitate. Dar trebuie să ne amintim că, în orice companie, acest proces de lucrări - de vânzare, este singurul proces operare, care aduce fondurile necesare pentru dezvoltare, și pe generarea corectă depinde foarte mult. Orice eșec în acest domeniu, chiar și la prima vedere aparent nesemnificative, poate fi un impact destul de dureros asupra afacerile companiei și afectează sistemul de marketing, încălcând eficiența acestuia.

Este necesar să se înțeleagă - de ce se întâmplă acest lucru și ce factori interni în întreprindere duce la faptul că începe criza. Încercați să înțeleagă exemplul. Luați în considerare compania specifice care produce alimente, a fost în criză. Primul pas este de a identifica principalele caracteristici ale situației. Criza poate fi considerată o situație în care întreprinderea există o lipsă de injecții financiare distribuitori, scade nivelul de servicii de vânzare cu amănuntul și de vânzări, precum și scădere a cotei de piață în zonele regionale. Și astfel, înapoi la societatea în cauză, deoarece fiecare caz are propriile sale factori specifici.

De exemplu, în acest caz, regiunile au fost principalul domeniu de vânzări și manageri de interacțiune teritorială cu distribuitorii este redus numai pentru a verifica disponibilitatea mărfurilor pe rafturile magazinelor și a comenzilor de colectare pentru livrarea produselor necesare. Numărul de comenzi primite în luna incorect legate de valoarea soldurilor pe depozitele companiei. Fluxurile de informații au fost copleșite de o varietate de date de marketing, cea mai mare parte complet inutile și foarte dificil de verificat, deoarece informațiile de vânzări și soldurile disponibile, acestea au fost incomplete sau inexacte. Toate încercările de a remedia această situație, ceea ce ar conduce în mod necesar la o criză, din cauza rețelei comerciale din regiune in loc de generator de venit a devenit un generator de consum de pur, redus la inflație a bugetelor de marketing regionale, fără studiul de fezabilitate necesar, fără evenimente speciale.