Creșterea vânzărilor de marketing tehnici
Tehnici de marketing pentru a crește vânzările
- Vezi imagine mai mare
Iată câteva exemple de branduri globale, cum prin încercare și eroare în căutarea pentru motivul real pentru achiziționarea produselor sale, în scopul de a utiliza apoi metodele de marketing și trucuri pentru a crește vânzările.
La Londra, la sfârșitul secolului al 19-lea au fost foarte populare coniac, rom și gin. Prin urmare, pentru a promova whisky-ul nu a fost ușor. Sly Tomas Dyuar, unul dintre fondatorii brandului de familie, a ales o strategie neașteptată.
El a angajat cumpărători de paie care au vizitat diverse pub-uri, cerându-le să toarne whisky Dewar lui. Firește, nici whisky oferta, si au plecat. După mai multe parohii Dewar se părea la bar și sa oferit să semneze un contract privind furnizarea de whisky.
În 1892, Tomas Dyuar a mers în jurul călătorie mondială. a vizitat 26 de țări, iar compania a început să lucreze 32 agent și au existat companii de export unele Dewar în termen de doi ani. Cifra de afaceri a companiei în această perioadă a crescut cu 10 ori. Tommi Dyuar a scris celebra sa carte „O plimbare în jurul lumii.“
După agenția BBDO Moscova, Snickers Snickers repoziționate pentru adolescenti care iubesc dulce, și nu le place supa, de vânzare populare bara a urcat pe deal.
Există o bicicletă similară și despre șampon: după pentru utilizare în instrucțiunile de șampon indicat că ar trebui să fie aplicat pe păr și spălați de două ori, vânzarea acestui serviciu universal înseamnă dublat.
La începutul anilor 1980 compania Timberland trece prin vremuri grele. Acesta a produs pantofi în instanță de înaltă calitate, din care prețul a fost mai mic decât liderul industriei, compania Topsiders.
Părea un produs bun și preț scăzut au fost de a lucra pentru ei, dar nu a funcționat. Apoi, Timberland a luat o soluție foarte simplă: au ridicat prețurile lor, astfel încât au început să depășească cu mult prețul oferit Topsiders.
Vânzările au crescut brusc. Aceasta ar confirma numai exactitatea declarațiilor lui David Ogilvy: „Cu cât prețul, mai de dorit devine mărfurile în fața clientului.“
În 1954, la o cină găzduită de „Wexford“ pentru vânători, Hyu Biver a început cu unul dintre oaspeții disputei, care zboara mai repede - ploierul sau cocosul de munte. Și apoi am dat seama pe Beaver și că, în întreaga lume în timpul doar un astfel de mic get-întâlniri la o bere isi desfasoara dezbaterea reala despre „cea mai mai“.
Când primul magazin IKEA a deschis în Statele Unite, a fost recunoscut pe scară largă în Europa, vânzările de mobilă au scăzut scurt de așteptări. În urma studiului a devenit clar faptul că americanii și place simplitatea designului, dar au vrut să mobila corespundea cu dimensiunea mai mare de casele lor. Tot ce trebuie să crească vânzările - este de a crește dimensiunea mobilei.
Când Red Bull băutură au fost luate în Europa și Statele Unite, principalii concurenti sunt Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt și Anheuser-Busch. Conceptul a fost similară la toate - toate tonifiata si stimulat, in timp ce energia Jolt Cola a conținut, printre altele, de asemenea, dublat, comparativ cu Red Bull, doza de cofeina.
Apoi, Dietrich Mateschitz a intrat pe un pas riscant. El a umflat prețul de 2 ori în comparație cu concurența, a redus volumul recipientului și a început să pună în borcane magazine, nu numai în departamentele de băuturi, dar, de asemenea, printre alte produse.
În plus, casetele Red Bull au fost distribuite gratuit studenților în campusurile universitare. Pe revels studențești Red Bull a mers cu un bang, ca printr-o coincidență fericită, sa descoperit că el a fost plasat în mod ideal pentru vodca. Astfel s-au născut noul cocktail, extrem de populare Vodka Red Bull.
De obicei, toți copiii, după ce mananca bomboane, devin mâini lipicioase, și ei sunt, fără ezitare, ștergeți-le hainele. Lollipop (inițial din lemn), care ar putea suge, ca și în cazul în care deține o furculiță și fără haine murdări, inventat în 1958 Enric Bernat.
USP (unica propunere de vânzare) al produsului a fost că s-ar putea suge fără a murdări hainele și mâinile. În același timp, a fost primul slogan Chupa Chups - «Este rotund și de lungă durată» ( «Este rotund și lung"). baghetă inovatoare apreciat de clienți din întreaga lume.
În 1948, Harry Oppenheimer, șef de De Beers, a plecat la New York pentru a se întâlni cu reprezentanți ai Agenției N.W. Ayers. El a mers acolo cu intenția de a schimba modul în care oamenii au crezut despre diamante. A fost necesar să se asigure că această piatră a încetat să mai fie bibelou-pungi, și a devenit o marfă a cărei obișnuit.
În cele din urmă sa dovedit că pulberea este utilizată în 65% din cazuri, și curățare uscată - 35%. Și pentru că 70% dintre consumatorii de praf de spălat sunt angajate și 5 din 7 zile pe săptămână, de mers pe jos în costume care dau la curățătorii uscate.
Mai mult, PG de cercetare comună și Levi Strauss Jeans a arătat că angajații în haine casual creativitatea și lucra mult mai eficient pe cei care poarta costume. Și ce au făcut?
PG în cadrul companiei a introdus dreptul de a merge în zilele de vineri în haine de zi cu zi. Aceste eforturi de știri ale ambelor companii a fost dezvoltat în presă, iar multe companii au urmat exemplul. piață praful de spălat a crescut cu 20%.