Creșterea marjei

Cum să crească marjele și profiturile privind vânzarea? Principala cale - este de a crește prețurile. Cum se face corect? Dezvaluie secretele!

Începem cu marja. Cine se tem să ridice prețurile? Mâinile lift. Deci, atât de frică. Tu spui, a ridicat, testat. Trebuie să aveți precizia în curs de desfășurare șantier de construcții, deoarece odată ce o problemă de concurență.

Nu, crește de asemenea.

Cum de a crește prețurile? Barat prețurile știu, a fost prețul de 299, a scris un număr, barat. Acesta funcționează. De ce funcționează? Omul percepe acest lucru ca un nou mijloc redus.

Uneori, chiar și așa: 500 550. De asemenea, funcționează. Acest lucru crește vânzările. Deoarece noi. Poate fi atribuită prețului, ei bine, asta pentru ca e modelul. Tăiat cred că imediat - mai mult. Cine a cumpărat această clasă de master, am văzut propunerea: 9900 1900 ruble. Amintiți-vă?

„Nouă.“ 40 și 49 sunt tratate la fel. Aceasta este psihologia, încercați. În particular de vânzare cu amănuntul. Există bariere psihologice - 100 50. Dacă puteți face prețul cu o nouă, atunci ar trebui să fie făcut, în timp ce în creștere. Ea cumpără mai ușor.

Suprataxa de urgență. Mâine birou muta și mobilierul necesar urgent - 40% mai scumpe, dacă o poți face.

Personalizare. Cine știe sensul de „personalizare“? Produs ascuțit de client, adaptate la comandă, ceva ce a făcut indvidualnoy. În 3.2.10 ori mai scump decât un produs de masă. De exemplu, foarte frecvente în activitatea de fabricație a instrumentelor muzicale. Sub-ai făcut în mod specific chitara, care este în valoare de 20 de mii de dolari. În loc de 2 mii de.

Dacă se poate, să ne garanteze rambursarea de 100%. Cine dintre voi poate în afacerea dumneavoastră pentru a da 100% garanție de returnare, care este responsabil pentru calitatea produsului? Minunat, minunat! Puteți da o garanție, Ilona? Can. Asta e genul care face puțin. Acest lucru se întâmplă în special în Infobusiness, în cazul în care mărfurile nu sunt foarte clare. Dar, într-un fel în alte industrii, nu este percepută - așa cum am dau banii înapoi?

Amintiți-vă că misiunea ta - este de a livra valoare pentru client pentru banii lui. Dacă valoarea nu este suficientă, sau clientul nu este de acord cu această valoare, mai bine returna banii. Aceasta este disciplina, iar clientul va fi mai ușor să cumpere. Dacă nu-ți place, ne vom întoarce banii. În această formulare a întrebării, în cazul în care clientul nu este un prost, el va, dacă el este într-adevăr place.