Costurile de tranzacție de piață și modalități de a salva

Orice tranzacție de piață necesită atât vânzătorul, cât și cumpărătorul costul activelor corporale și necorporale, care sunt numite costuri de tranzacție. Aceste costuri sunt suportate de ambele părți, în scopul de a asigura încrederea pe care le-au făcut alegerea dreptul de partener și de produs sau serviciu. De asemenea, cheltuielile asociate cu evaluarea caracteristicilor calitative ale obiectului tranzacției, al proteja de invazia de către terți și să ofere alte garantează un rezultat de succes a operațiunii.

valoarea cost

Până în secolul al XIII-lea, comerțul de piață în Europa a fost îngreunată, în calitate de cumpărători și vânzători nu au putut să obțină informații despre fiecare parte, precum și produsele care au trecut prin tranzacții. De asemenea, nu a existat nici o conștientizare a prețurilor, care a devenit cel mai mare bloc de poticnire. Aproape toate bunurile și serviciile vândute de exploatație licitații închise, și să le valoarea aceluiași produs poate varia în fiecare zi, iar intervalul a fost pur și simplu uluitoare. Acest lucru complică foarte mult și încetinește comerțul, în special străini, pentru că agenții nu au o cantitate suficientă de cunoaștere oricare dintre produsele sau valoarea lor reală. În această situație, costurile de tranzacție au fost foarte mari, care de multe ori devalorizat complet cumpere și să vândă bunuri.

Cu toate acestea, în secolul al XIII-lea în Europa a început să practice echitabil, în cazul în care consumatorii și vânzătorii pot obține informații cu privire la prețuri relative. De asemenea, la târguri pot fi găsite pe cererea și oferta de diverse tipuri de bunuri și servicii, care au facilitat în mare măsură de comerț și a marcat începutul nașterii pieței moderne. Această situație a permis să elibereze active care anterior a mers în căutarea de informații, și de a le trimite la dezvoltarea producției și în scopuri mai utile.

Tipuri de costuri de tranzacție

Chiar și în dezvoltarea pieței de astăzi și disponibilitatea informațiilor, este imposibil de a face fără costuri de tranzacție. Costurile care trebuie să poarte vânzătorul și cumpărătorul înainte de încheierea tranzacției, uneori foarte mare, pentru că cele două părți încearcă să maximizeze utilizarea eficientă a unui buget dedicat acestora. Piața costurilor de tranzacție și modalități de a salva pot fi împărțite în următoarele grupe:

• Costurile de raționalizare a căutării pentru tranzacții alternative, acest grup include informații de căutare pe partener și prețul produsului;
• optimizarea costurilor pentru măsurarea caracteristicilor cantitative și calitative ale obiectului tranzacției;
• reduce costul de negocierea și semnarea unui contract;
• cheltuielile pentru contractul de apărare de la încălcarea de către terți;
• reducerea costurilor de monitorizare a respectării condițiilor partenerilor contractuali.

Modalități de a reduce costurile

Fiecare dintre aceste grupuri pot deveni foarte costisitoare, atât pentru vânzător și cumpărător. Dacă nu faci o distribuție competentă a costurilor de tranzacție, rezultatul poate fi complet pierde avantajele tranzacției.

Să luăm în considerare modul în care putem reduce costurile fără a compromite contractul.

Căutarea de tranzacții alternative

Apariția pe piață a făcut posibil pentru cumpărători și vânzători naviga preturi, cerere și ofertă. Cu toate acestea, pentru încheierea unei tranzacții majore, ambele părți ar trebui să învețe mai multe despre partenerul tau. Dacă luăm în considerare un exemplu foarte simplu, puteți găsi cel mai ieftin produs, dacă vizitați câteva magazine. Cu toate acestea, va trebui să-și petreacă timp și bani pe călătorie sau vehicul de combustibil. În cazul în care diferența de preț se va ridica la cateva zeci de ruble, și pe modul în care au petrecut câteva sute, costurile de tranzacție sunt considerate ca fiind nejustificate și de a reduce valoarea inițială a mărfurilor.

Pentru a evita această situație, puteți utiliza directoare speciale, care să conțină informații de stabilire a prețurilor, accesează site-urile diferitelor companii, alegerea cea mai bună opțiune. Exact ar trebui să fie utilizat același model, și firmele mari, ele pot angaja acum agenți care furnizează baze de date și alte informații despre partener, pentru o taxă, dar care nu va afecta tranzacția viitoare.

Vânzătorii pot simplifica căutarea de informații clienților, cu atât mai mult este în interesul lor. Pentru această practică un simplu truc - stabilirea prețului comun. Aceasta tehnica este folosita de branduri mari, pentru că nu își pierd clienții lor regulate, din cauza diferenței de cost. De exemplu, prețul de eșarfă de la celebra casa de moda va fi la fel, atât în ​​Moscova și la Paris și Tokyo.

Găsirea informațiilor despre partenerii include astfel de tipuri de costuri:

Măsurarea caracteristicilor calitative și cantitative ale bunurilor și serviciilor

Pentru a fi siguri de valoarea reală a bunurilor sau serviciilor achiziționate, cumpărătorul trebuie să se asigure că caracteristicile calitative și cantitative mai mari decât suma de bani sau orice alt beneficiu pe care el îl schimbă. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a face măsurători detaliate, uneori, costul acestora poate fi mult mai mare decât costurile de costuri de căutare.

de măsurare problema este că unele de calitate măsurată destul de ușor, de exemplu, în greutate, volum și caracteristici, cum ar fi, deoarece există sistem acceptat la nivel internațional a măsurilor care reduce semnificativ costurile de tranzacție. Dar există, de asemenea, de calitate, măsurarea pe care trebuie să-și petreacă o mulțime de resurse, de exemplu, nu putem gusta de mere, în cazul în care nu încearcă, și nu faptul că toate merele din partid în 1 tonă va fi la fel. Pentru a se proteja de manipulare de către vânzător, cumpărătorul trebuie să facă măsurători, atâta timp cât costul acestora nu va depăși valoarea reală a mărfurilor.

Pe baza costurilor de tranzacție care apar în măsurarea caracteristicilor de calitate, este posibil să se împartă bunurile și serviciile din următoarele grupuri:

• investigate sau caută - acele bunuri și servicii, caracteristicile calitative care pot fi determinate în cursul căutării lor;
• Produse experimentale - produse și servicii, caracteristicile calitative care se manifestau numai empiric în cursul utilizării lor;
• încredere - bunuri și servicii, caracteristicile calitative care pot fi determinate la momentul tranzacției, dar detaliile suplimentare sunt afișate numai după un timp foarte lung, în unele cazuri, acestea au rămas necunoscute până la sfârșitul cumpărătorului (de exemplu: de întreținere a sănătății, reparații etc. ).

Cercetarea caracteristicilor calitative ale bunurilor și serviciilor în cauză pot fi nu numai cumpărătorul, ci, de asemenea, vânzătorul. Găsirea informațiilor face posibilă reducerea sau umfla prețul, în funcție de cine deține. Pentru a reduce costurile acestui tip de activitate, puteți utiliza serviciile de diferiți agenți, acesta va preveni duplicarea datelor. De asemenea, economii substanțiale va da distribuirea corectă a obligațiilor în cazul în care încredințează sarcina părții care va fi capabil să facă acest lucru în mod eficient, costurile vor fi reduse în mod semnificativ. Nu este necesar pentru a permite producția timpurie de informații, în cazul în care este dat înainte de luarea deciziei, atunci aceste costuri vor fi justificate.

Negocierea si incheierea contractelor

Procesul de negociere și încheierea de acorduri pot fi, de asemenea, plină cu costuri ridicate. Pentru organizarea corectă a acestor procese, companiile au nevoie de a utiliza serviciile avocaților și notarilor, și costă foarte mult. Pierderile pot fi, de asemenea, măsurată în timp echivalent, ca documente incorecte incetineste mult procesul.

Pentru a minimiza pierderile, puteți utiliza schema standard, de a crea un model simplu de contract. Compania este ghidat, pe care clienții vor apela la ea pentru serviciile, și este un acord universal, care poate fi desemnat de elementele necesare. În Germania, un astfel de contract este numit „dictat“ clientul a plecat cu două opțiuni: acceptați termenii, sau nu acceptă. Companiile pot reduce în mod semnificativ costurile de tranzacție pentru negocieri cu ajutorul unui astfel de document, dar poate avea un impact negativ asupra reputației lor.

Controlul asupra respectării condițiilor de partenerii contractuali

Acesta este un întreg set separat de costurile pe care companiile trebuie să suporte, în scopul de a se proteja de acțiunile ilegale de către parteneri. Pentru a evita costurile excesive sub control, puteți utiliza serviciile de securitate, acestea vor asigura ambele părți ale neplăcute „surprize“. mecanism de reputație joacă, de asemenea, un rol important în monitorizarea, deoarece companiile mari mai ușor să câștige încredere decât o cunoscută mică și puțin.

Cu privire la oportunitatea de a salva

Costurile de tranzacție de piață va fi cu siguranță companiile care conduc fiecare alte activități comerciale.

Suma de bani cheltuită pentru încheierea tranzacției poate fi redus în mod semnificativ, în cazul în care se apropie în mod competent la repartizarea responsabilităților între angajații și agenții care realizează sarcini specifice.

Nu te implica supra-optimizare, deoarece acest lucru poate duce la achiziționarea de bunuri sau servicii de slabă calitate foarte. Cu toate acestea, respectarea măsurilor de austeritate este de asemenea necesară, deoarece costurile mari de tranzacționare poate duce la o depreciere a produsului achiziționat.