costurile de marketing

Esența costurilor de marketing

Costurile de marketing - o colectare exprimate costurile de numerar, care sunt realizate exclusiv pentru promovarea mărfurilor pe piață și punerea sa în aplicare, supravegherea de întreținere și garanție a procesului de vânzare, pentru a aborda identificate în timpul funcționării inconvenientele precum și pentru a acoperi costurile de pregătire și dezvoltare de producție, preparare personal și alte cheltuieli direct legate de extragerea profitului.

Structura costurilor de marketing acceptate includ:

Costurile de marketing pot fi controlate de către conducere, deoarece este capabil să varieze costurile la schimbarea condițiilor de piață, la libera sa alegere.

Costurile de marketing măsurate ca marja de tranzacționare - diferența dintre prețul de vânzare către consumatori () utilizatorii finali și prețul plătit de către producător la primul cumpărător.

Rezolvarea controlului în toate subiectele. 10 ani de experiență! Preț de la 100 de ruble. Perioada de la 1 zi!

Conceptul de „marja comercială“ în sensul asociat cu termenul „vânzări cu valoare adăugată“. În cazul canalului indirect cu mai mulți intermediari, marja de vânzare cu amănuntul reprezintă valoarea de încărcare a mediatorilor succesive. Taxa suplimentara pentru un anumit distribuitor se calculează ca diferența dintre prețurile la care vinde și, prin urmare, cumpără. În cazul în care întreprinderea are un singur mediator, că ambele definiții coincid.

adaosurile comerciale

Ca o regulă, marja de tranzacționare exprimată ca procent din prețul de vânzare către consumator sau a prețului de achiziție al distribuitorului. Prin urmare, pentru a vorbi despre mark-up „din prețul extern“ sau „pe prețul intern.“ Marja de primul tip, poate fi, de asemenea, numit „premium“ și „reducere“.

Comparați costurile de marketing

Marja comercială poate fi reprezentată ca o taxă pentru funcțiile de distribuție asumate de către intermediari. La nivelul la care producătorul primește funcția de marketing specifice, ar trebui să le ofere finanțare.

Pentru canalul indirect majoritatea acțiunilor efectuate de vânzări angrosiști, și cheltuieli, modificări proporțional cu volumul de vânzări pot fi compensate de marja comercială. Producătorul trebuie să aibă doar un departament comercial, care este asociat doar cu angrosiști. În acest caz, costurile fixe sunt mici producător. Dar, în acest caz, întreprinderea slăbește controlul vânzărilor. Pentru a compensa acest dezavantaj și măsurile de stimulare la nivelul cererii de retail, compania de producție poate deschide propria divizie de vânzări.

Pentru canal direct cea mai mare parte a cheltuielilor este pe costuri fixe. Acest lucru înseamnă că producătorul este obligat să furnizeze pentru funcțiile de depozitare și de livrare, și anume de a avea propria lor retea de depozite si o echipa puternica de vânzări. Cheltuieli privind gestionarea stocurilor și contabilitatea de gestiune suportate de către producător, în plus, el este responsabil pentru executarea funcțiilor de contact și informare.

Costurile de marketing reduse pentru compania servește un factor esențial pentru dezvoltarea competitivității.

Acest lucru oferă companiei posibilitatea de a investi mai mult în îmbunătățirea și dezvoltarea tehnologică, care creează, la rândul său, premisele pentru creșterea productivității muncii și reducerea în continuare a costurilor.

Rezolvarea controlului în toate subiectele. 10 ani de experiență! Preț de la 100 de ruble. Perioada de la 1 zi!