Controversa ca metodă de convingere
1.3. Succesul de convingere
2. Conceptul unui litigiu
2.1. Metode de argumentare în litigiu
2.2. Tipurile și scopurile litigiului
2.3. Principii și reguli de dispută
Omul din viața ta este în mod inevitabil, se confruntă cu un conflict de interese, opinii, credințe, de multe ori pentru a îmbunătăți statutul lor și pentru a satisface nevoia, trebuie să-și apere opinia lor. De multe ori, pentru formarea echipei în cursul activității, comunicare, sau distracție, un grup de oameni au nevoie pentru a dezvolta un consens sau un plan de acțiune. Pentru atingerea acestor obiective, este necesar să dețină tehnici de influență.
Conform principiului dreptății, care, sperăm, să încerce să adere la majoritatea oamenilor în societatea de astăzi se încruntă pe utilizarea unor metode dure de influență, cum ar fi manipularea sau sugestie hipnotică. Dar formele non-obligatorii de influență nu sunt numai acceptabile, dar, de asemenea, de dorit, în adversarii de cooperare. Această formă este o credință. Disputelor, metoda de convingere este un proces de eșec și metoda dialogului, discuții și dezbateri. În timpul adversarii diferend au recurs la tot felul de tehnici de argumentare, preferă să rămânem la diferite abordări mai mult sau mai puțin eficiente, încercând să atingă ținte directe sau indirecte.
Disputa poate fi în mișcare ca doar de dragul procesului de dispută și de a ajunge la un acord în condiții reciproc avantajoase, precum și pentru a atinge obiectivele partea.
Scopul acestei lucrări este de a examina litigiul, ca metodă de convingere.
Partea principală (extras)
Luați în considerare pentru pornire care reprezintă credința atunci când este nevoie și ceea ce se aplică.
Credința, împreună cu oferta și cererea este o formă de influență. Și anume, se referă la formele care nu sunt obligatorii de acțiune directă. În funcție de gradul de implementare în personalitatea umană, acest grup este cel mai etic.
Persuasiunea - impactul utilizării argumentului privind opinia altei persoane. Eficacitatea persuasiunii depinde de argumentele alese și de plante companion, argumentele trebuie să coincidă cu setările adversarului. Instalare - mai degrabă o parte stabilă a personalității, răspunde slab la schimbare, astfel încât credința este construit în așa fel încât să aducă treptat adversarului la necesitatea de a schimba setarea.
Scopul persuasiunii - aviz din proprie pentru a face opinia adversarului tău. În acest caz, modificați instalarea și acțiunile adversarului. În mod ideal, adversarul trebuie să se presupună că el a dezvoltat un nou aviz [8].
1.1. Etapele procesului de credințe
Aloca următoarele etape în procesul de convingere:
Planificarea. Atunci când se planifică episodul credințe ar trebui: alege o locație, împrejurimile și timpul de contact; dau seama cum să înceapă o conversație, cum să eliminați tensiunea inițială ca fiind cauza unor interese; ia în considerare modul în care să orienteze conversația în direcția dorită; argumentele lor funcționează în conformitate cu caracteristicile obiectului de influență; selectați ritmul conversației și ordinea de prezentare a argumentelor; calcula posibil contor și ia în considerare modul de a le neutraliza; să identifice opțiunile de înlocuire pentru a continua conversația în cazul în care partenerul a declarat emfatic, „Nu!“; să fie clare cu privire la modul în care să se încheie conversația; Cel mai important, trebuie să fie clar cu privire la scopul de convingere.
Prezentarea posturilor adversarului. Este bine cunoscut faptul că pentru un om înainte de toate, indiferent cine spune, spune atunci, și numai după aceea ceea ce spune el. Aceasta este, în credința că este important să se facă o impresie pozitivă asupra interlocutorului în prima etapă. Între interlocutori trebuie să stabilească un contact, adversarul trebuie să fie dispuși să asculte. Acest lucru se poate realiza atât prin mijloace non-verbale: o postura deschisa, expresii faciale prietenoase, etc., precum și prin intermediul unor mesaje vocale: în primul rând, trebuie să ia în considerare pașaportul adversarului de vorbire. Cel mai important lucru în întregul proces de convingere - subiectul influenței autoîndreptățire.
Acordând o atenție mesajului. La începutul mesajului, este important să se atragă atenția involuntară a interlocutorului - adică, să-l numim un interes real. Acest lucru va ajuta la lucrările pregătitoare - înainte de a începe să creadă utile pentru a determina adversarul interese, motivații, preferințe. Pentru a ține atenția aplicată ritmic strategia de vorbire catehism tehnica, umor și altele.
Astfel, convingerea, împreună cu o propunere și o cerere se referă la forme care nu sunt obligatorii de influență. Utilizarea acestor forme, cu punctul moral și etic de vedere, este considerată acceptabilă în societatea modernă. Procesul de soluționare a opiniilor lor prin convingere implică mai multe etape: planificarea, prezentarea mesajului, acordând o atenție mesajului, înțelegerea informațiilor, adoptarea producției, asigurarea instalațiilor noi, traducându-l într-un comportament. De asemenea, diverse tehnici sunt alocate convingerea că determină succesul de stabilire a adversarului schimbare și de a depăși barierele psihologice.
Disputelor, metoda de convingere este adesea utilizată în dezbaterea sau controversa, ca o formă naturală de a exprima opinii și opinii găsirea adversarilor pentru a atinge obiectivele lor. Metode de argument în litigiu sunt considerate o dovadă și de convingere. S-au dovedit, de regulă, adevărul tezei, în timp ce, ca urmare a condamnărilor adversarului consideră că adevărul tezei este demonstrată. Dovada este o recepție logică și este format din trei elemente: teze, argumente (faptul și judecată) și metoda probei.
Pentru desfășurarea cu succes a litigiului trebuie să știe și să poată să folosească legile logicii: legea identității, legea contradicției, legea a treia lege exclusivă a rațiunii suficiente. De asemenea, există abordări diferite pentru desfășurarea litigiului, care diferă în metodele utilizate și obiectivele urmărite. Înșiși scopul litigiului sunt constructive și distructive, precum și metode pentru atingerea obiectivelor - atât directe, cât și speculativă.
Pentru a realiza în mod eficient obiectivele litigiului, precum și pentru a păstra o relație pozitivă între adversarii, trebuie să respecte principiile morale și regulile litigiului. Printre cele mai importante care, desigur, să mențină respect reciproc.
Informații despre activitatea
Pagini: 18
Tip: Abstract
400 p.