Concursuri în departamentul de vânzări ca o modalitate de a motiva personalul
Concursuri în departamentul de vânzări ca o modalitate de a motiva personalul
Ce trebuie să organizeze competiții în departamentul de vânzări?
Există două motive globale: motivarea angajaților și team building. Astăzi ne vom ocupa în primul rând motivație, dar mare plus de competiții în departamentul de vânzări care „efect secundar“ lor este team building.
Concursuri, jocuri și o varietate de activități la organizarea și desfășurarea abil - un instrument puternic de motivare a departamentului de vânzări. Motivantă forță aici este dorința omului de a fi recunoscute de alte persoane, prieteni, colegi.
Ce sarcini pot fi rezolvate cu ajutorul unor concursuri?
Da, ce vrei! Aici trebuie doar posibilitatea de a stabili angajați sarcini și puțină imaginație pentru a le rezolva cu ajutorul concursului.
Iată câteva exemple de sarcini:- Creșterea vânzărilor.
- Atragerea de noi clienti pentru companie.
- Întoarcerea clienților cu care comunicarea a fost pierdut.
- Creșterea vânzărilor de produse conexe sau linii de produse.
- .
Ce competiții se poate face?
Exemplul № 1. «aur insigna“
Într-o companie sunt așa-numitele insigna de aur, care se duce la angajatul care a adus cel mai mare profit la sfârșitul lunii.
Exemplul 2. Numărul cel mai bun angajat
In departamentul de o altă societate manageri de vânzări, cu scopul de a utiliza o motivație specială fanion „Cel mai bun manager al lunii“. lună întreagă Pennant inscriptionate pe un funcționar care a adus venituri mai mari decât altele.
Astfel, este posibil de a organiza concursuri pentru a identifica cel mai bun angajat al săptămână, lună sau an.
Exemplul № 3. «clopot Onoare“
Într-un magazin, în cazul în care vânzătorul a emis o achiziție, este potrivit pentru clopot si suna-l. În acest moment, rândul său, în jurul și colegii pot vedea care dintre prietenii lor a făcut o vânzare.
Exemplul № 4. sticlă de șampanie pentru client
Aceasta poate fi efectuată oferte pentru returnarea Cârtița sau atrage noi clienți. De exemplu, pentru fiecare client, care ar putea re-angaja, personalul recompensa o sticlă de șampanie.
Exemplul № 5. RPG
Angajații sunt împărțiți în două echipe. Pentru a face jocul interesant, aveți nevoie să ia în considerare detaliile - numele mitice ale echipelor, liderii lor, puteți utiliza un consiliu modificat de onoare, care vor fi postate fotografii ale tuturor participanților cu realizările lor.
Angajaților sarcina, de exemplu, echipa care, pentru o anumită perioadă va aduce companiei un număr mai mare de clienți noi este câștigătorul. Premiile pot fi pur simbolic, dar angajații vor fi emoție și motivația de a lucra mai bine.
Fii creativ și de a crește vânzările!