Comentarii comerțului în China - este o afacere foarte greu -, hub-ul de comert electronic

„Cererea de cumpărare din partea consumatorilor chinezi de mare: trebuie să învețe să lucreze pe această piață. Nu rata șansa ta, așa cum chinezii doresc să cumpere produse românești. " (Din discursul președintelui grupului internațional de afaceri JD.com Viktora Syuya)

1. Primul lucru pe care ne-am decis să se uite la publicul chinez. Aici, am constatat că cea mai mare parte, în legătură cu subiectul nostru (scule electrice) Chineză indiferente. Ei înșiși, din păcate, aceste instrumente nu cumpara. omul chinez vrea ca totul printr-un procurator.
2. Pentru a începe vânzările Tmall am găsit în gama sa de produse care nu sunt produse în China - instalație de producție românească „Fiolent“, situat în Crimeea. Problema tehnică asociată (nu) capacitatea de a exporta, 220 de volți, a decis container de transport cu produsul și plasarea sa ulterioară pe stoc AliExpress.
3. Pentru vânzările de la Tmall nevoie pentru a face un depozit destul de mare. Segmentul de putere sa ridicat la aproximativ 3 milioane de ruble. Din această garanție de compensare toate problemele care pot apărea de la cumpărător finală cu vânzătorul.

Aleksey Fedorov a spus sistem rigid de vanzatori de rating: în cazul în care rata de mai puțin de 98, vânzătorul poate deconecta de la site-ul. În general, consumatorul chinez este protejat mult mai bine decât România, inclusiv în ceea ce privește returnarea bunurilor. În cursul diferitelor promoții și reduceri, atunci când mărfurile sunt uneori obligați să vândă sub prețul de cost: ar trebui să aproape întotdeauna „merge“ bunurile, pentru a fi un interesant site-uri online Tmall și AliExpress.

Printre caracteristicile de cumpărători chinezi Fiodorov a subliniat dragostea lor de utilizatori de messenger nu le place pentru a apela sau a scrie e-mail-uri. Prin urmare, dacă doriți să vândă pe Tmall, necesitatea de a „pune o persoană specială care deține chinezii (și o altă poveste, cum a trebuit să dețină)“.

Rezumând, Aleksey Fedorov a subliniat: „Comerțul pe China - este de afaceri foarte, foarte greu.“ Această rigiditate reflectă cât de mult concurența între vânzători și producători, precum și regulile de platforme online și legislația ambelor țări.

Cel mai important avantaj în relațiile cu China - este excepția ca distribuitor intermediar al lanțului. Ca urmare, magazinul primește toate profiturile, în timp ce distribuitorul pe piața românească poate ridica-te până la 70% din marja totală. Desigur, datorită acestei cooperări Fotosklad.ru a început să crească rapid, ne-am crescut personalul nostru, și să vedem creșterea veniturilor.

Cu toate acestea, munca nu este doar cu furnizorii chinezi. În cele mai multe cazuri, partenerii chinezi nu sunt responsabili pentru căsătorie. Și, dacă acestea sunt, apoi trimite spatele produsului este foarte scump. Uneori se întâmplă bunuri Subsarcină, și de a afla cine este de vina, este practic imposibil - partea chineză nu își asumă nici o responsabilitate pentru pierderea. Desigur, în cazul unei probleme cu calitatea mărfurilor, deci va trebui să monitorizeze în mod constant partenerilor din China și, dacă este necesar, să caute o calitate mai fiabile de produse ".

Pentru a menține situația sub control a sugerat într-un discurs la summit-ul, și directorul comercial al ruso-chinez Trade House CHIN-RUAnton Lepikhov.

El a spus despre caracteristicile mentalitatea de vanzatori de chinezi: antreprenorii chinezi se uite la orice problema prin prisma profitului. Procesul nu este rapid. Cele mai multe dintre partenerii dumneavoastră desfășoară activitatea în mod onest, dar noi trebuie să ia în considerare caracteristicile speciale. De exemplu, dacă vedeți un preț mai mic, apoi au până la sfârșitul anului pentru a afla ce toate la fel include: în cazul în care transportul maritim este inclus, ambalarea și alte momente importante din voi.
Cuvântul „da“ de la partenerul din China este dispusă să coopereze, în general, dar nu și dorința de a exclama „o afacere!“ și să semneze un contract. Prin urmare, tot ce trebuie să verificați cu atenție înainte de efectuarea plății. antreprenorii chinezi caută un parteneriat pe termen lung, care sunt interesați mult mai mult decât o singură dată de livrare. În acest caz, o întâlnire personală este un element necesar al negocierilor.

Anterior, șeful Departamentului pentru Dezvoltare Internațională SPSR Express Alex Vassilev. referindu-se la tema negocierilor cu partenerii chinezi. a declarat timpul de procesare „prismatrivaniya“: uneori, trebuie să stoc pe o mulțime de răbdare pentru proiect încă câștigat.

De asemenea, el a subliniat: „comunicare personală - este în mod necesar Spre deosebire de managerii de Vest, managerii chinezi să acorde o mare atenție la întâlniri cu caracter personal Prin urmare, orice companie care doreste sa construiasca o afacere de succes cu China, ar trebui să înțeleagă că deplasarea constantă a personalului - aceasta este o parte integrantă a succesului !. colaborarea cu companiile chineze ".

Potrivit lui Anton Lepihova de CHIN-RU, antreprenorii români este important să se înțeleagă că toate acordurile cu partenerii de Est sunt „pe uscat“ și trebuie să fie pregătite pentru condițiile înrăutățirii, dacă doriți brusc pentru a le modifica chiar ușor. La selectarea furnizorilor, numărul relevant de factori, inclusiv experiența partenerului chinez cu firme romanesti si disponibilitatea sfaturi de la colegii din România, garanții bancare și altele.

Cinema 3 da din cap a dat sfaturi pentru companiile care doresc să intre pe piața chineză:

1. Învață limba. Rezolvarea problemelor cu comunicare - cheia pentru dezvoltarea afacerilor în China.
2. Efectuarea unui studiu de caracteristici culturale și juridice. Piața este saturată cu produse locale și de import, iar competiția va fi suficient de puternic pentru noua companie. Preferința client din China este foarte diferit de preferințele cumpărătorilor din Europa. Asigurați-vă că produsele sunt într-adevăr în cerere.
3. Găsiți partenerii potriviți și consultanții. care se specializează pe piața chineză. Modelul de afaceri din China este complet diferit de modelul adoptat în Europa de Est - trebuie să ia în considerare toate caracteristicile culturale.

Șef marketpleysa B2B centru de presă Allbiz în România Julia Dzhanibekova împărtășit rezultatele site-ului românesc pe piața chineză: „Noi, ca și alte companii de Internet sa concentrat pe piața chineză, pentru că este foarte mare Allbiz are un birou în Shenzhen, care este angajată în dezvoltarea de vânzări și atracție. noi companii din resursa, astfel încât informațiile despre produsele pe marketpleyse traduse în limba chineză. în relațiile comerciale cu China, în mod tradițional, România acționează în calitate de importator. raportul dintre exporturile și importurile de România și China, Dl. iar site-ul este distribuit după cum urmează: - 25% și respectiv 75%.

În acest an, oamenii de afaceri români achiziționate în China, îmbrăcăminte pentru copii, produse din tutun, ATV-uri, biciclete și mașini electrice, procesoare de calculator, echipamente pentru producerea de hrană pentru animale, filtre de apă, linii pentru producerea de tevi, motorete, efecte pirotehnice și de protecție chimică înseamnă selhozrasteny.
De la antreprenori cererea Chinei pentru produsele românești a fost mai moderată - de acolo a venit de trei ori mai puține cereri către Rusia decât la noi - chinezii. Chinezii au cumpărat prin Allbiz mașină de turnare, echipamente de uscare pentru industria alimentară, de conserve, de cânepă tehnice, lemn pentru construcții și lucrări de reparații, iluminat auto, materiale de etanșare, și chiar și elicoptere. "

S.Malysheva de prezentări la summit-ul

Preparat de Elena Abasheva, E-pepper.ru

P.S. De asemenea, puteți familiariza cu cele 22 sfaturi pentru negocieri de afaceri în China de către compania Vangkuna OSell.