Combaterea nelichide

Problema lipsei de lichidități de bunuri este relevantă pentru multe companii. Încetinirea punerea în aplicare a unor astfel de mărfuri încetinește cifra de afaceri de fonduri, duce la piling sus în depozite, ceea ce reduce în cele din urmă profitabilitatea nivelul întreprinderii.
Și apoi, înainte de întrebarea de conducere este: ce să facă cu nevândut marfă „nelichide“?
Să luăm în considerare soluțiile la această problemă în diferite țări. Consultați secțiunea specială - Cum distribuitori europeni?

Pe toate produsele nelichide de preț, care este egală cu costul, și în cazul în care într-o anumită perioadă de vânzare la acest preț nu se realizează, produsele sunt tratate în fier vechi (pentru prelucrare) a pus. Această strategie este bine că societatea pierde un minim de resurse - timp și bani, și subordonații săi să lupte nelichide.

Tot stoc excedentar în aceeași poziție sunt combinate într-un singur lot și pus la licitație, care a invitat potențialii clienți. Fiecare dintre ele anunță prețul maxim la care el este dispus să cumpere acest produs. Unul care oferă cea mai mare sumă licitată și devine lotul. Această metodă este bine că societatea scapa imediat de toate activele nelichide pentru prețul maxim de piață. Problema principală - este de a găsi mai mulți cumpărători potențiali, chiar angrosiști ​​și de a genera inteligent loturi și să organizeze licitație.

active nelichide devin realitate direct utilizatorilor finali, la un preț cu ridicata în magazine cu autoservire, în compania de producție sau de distribuție. Acest preț este semnificativ mai mic decât de vânzare cu amănuntul, ceea ce este bun pentru utilizatorul final. În acest caz, puncte de vânzare cu amănuntul și cu ridicata nu sunt implicate în procesul de vânzare, deoarece este mai profitabil să cumpere un vânzător de top pentru același preț, și nu umple depozitele lor de produse nelichide. Această metodă este bună, pentru că ne permite să scape de active nelichide, în timp ce nu le supraîncarcă propriile lor canale de vânzări. Cu toate acestea, cu această abordare produsele comercializate destul de lent.

În Germania, Angebot schema de utilizare (cu ea -. „Oferta de vânzare bunuri„). La fiecare șase luni (iarna si vara) pentru produsele care nu sunt vândute mai mult de șase luni, a pus prețul de două ori mai mic decât cel actual. În cazul în care într-o săptămână, produsele nu sunt vândute, atunci acesta este fie returnat furnizorului, sau prețul a redus la jumătate. Ca urmare, compania reușește să recupereze o parte din bani înghețate și a scăpa de active nelichide. Cu toate acestea, înainte și după fiecare Angebot apare scădere semnificativă a cererii de produse, deoarece clienții economisi bani la prima ofertă specială în speranța de a reduce prețul și după produs nakupalis pentru câteva luni în avans. Un alt dezavantaj semnificativ al acestei metode - „pierderea“ de bani de la astfel de vânzări pe scară largă. Astfel de acțiuni sunt foarte populare după perioada de Anul Nou și de a ajuta vinde produsele nevândute.

Ce metodă de marketing nelichide nu s-ar fi aplicat, va lupta cu ancheta, nu cu cauza. Cum de a rezolva problema la nivel de sistem, găsiți atelierul de Nikolaya Doroschuka. În opinia companiilor care au folosit această metodă, le-a permis să atingă proporția de nelichide stocurilor la nivelul de 5-10%.