Clasificarea piețelor 1

selecție de piață bazată pe diverse aspecte ale structurării sale. În marketingul piețelor produselor clasificarea se realizează utilizând o gamă largă de caracteristici. Mentionam doar cele mai importante, sunt de o importanță primordială pentru utilizări practice.

În funcție de raportul cerere si oferta distinge o piață a vânzătorului și o piață a cumpărătorului.

piață vânzătorului apare atunci când cererea depășește cu mult oferta. În același timp, vanzarile pentru vânzătorul nu prezintă nici o dificultate. În condiții de exces de cerere (deficit) bunurile vor fi în continuare puse în aplicare. El nepotrivit să se angajeze în activități de marketing, deoarece acest lucru ar însemna doar costuri suplimentare.

O situație complet diferită în piața cumpărătorului. Este posibil, în cazul în care oferta excede cererea. În acest caz, condițiile lor nu mai dictează vânzător și cumpărător.

Pentru cumpărător, piața se caracterizează printr-o concurență. Acest lucru face ca vânzătorul să depună eforturi semnificative pentru punerea în aplicare a produselor lor. Cumpărătorul trebuie să studieze cererea de pe piață și a comportamentului consumatorului este de o importanță capitală.

Din punct de vedere al caracteristicilor spațiale (zona de acoperire) este piețele izolate:

• Local (Local)
• regională (în țară)
• național
• grup regional de țări (de exemplu, America de Nord, America Latină, Europa de Vest, țările CSI, statele baltice și așa mai departe.)
• lume

Problema acoperirii teritoriale a pieței este rezolvată acum, în funcție de starea sa financiară și caracteristicile produselor oferite. De mare importanță este, de asemenea, prezența infrastructurii corespunzătoare. Trecerea de la un nivel la altul pe piață este o formă de diversificare, și se realizează de obicei în fața unei concurențe acerbe.

Piețele diferă prin natura utilizării finale a produsului. Pe această bază alocă:

• piața de consum
• bunuri de capital de piață
• piața serviciilor

Toate acestea pot fi clasificate în continuare pe mai multe motive. Astfel, piața bunurilor de larg consum este diferențiat în funcție de tipul său specific (de exemplu, produse alimentare și nealimentare) grupe de produse (cum ar fi pantofi, îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic, etc.), Subgrupuri (de exemplu, piața din piele, cauciuc, simțit cizme) și așa mai departe. d.

Specificitatea a pieței de consum, datorită faptului că acestea sunt concentrate pe un anumit număr de consumatori individuali. Prin urmare, cercetarea de piață cu scopul de a studia comportamentul lor, gusturile, nevoile și preferințele.

O trăsătură caracteristică a bunurilor de capital (materii prime, produse semifabricate, echipamente, etc.) este aproape conexiunea lor cu procesul de producție. Cererea pentru ei este o țintă (sau secundar), care apare ca o consecință a cererii de bunuri de consum și este supus unor factori de ordin practic economice.

Numărul de consumatori de bunuri de capital este limitată. Ei tind să facă achiziții mari, care afectează adesea producția (adaptarea la nevoile lor), procesul de livrare, o gamă largă de servicii suplimentare. Prin urmare, de o importanță deosebită în cercetarea de marketing aceste piețe, având în vedere legăturile de potențialii cumpărători și producători.

piața serviciilor este una dintre cele mai promițătoare, și acoperă o gamă largă de activități (transport, turism, asigurări, de creditare, educație și așa mai departe. etc). Comună care unește diferite tipuri de lucru privind furnizarea de servicii - este producerea de valori de întrebuințare, care nu sunt cele mai multe ori devin forma materializata.

În funcție de necesitățile determinate de cererea pentru bunuri, piețele ar putea fi de vânzare cu amănuntul și en-gros.

piață cu ridicata (piața enterprise) - este organizațiile de piață pentru a achiziționa bunuri pentru utilizarea lor ulterioară în procesul de producție, revânzarea sau redistribuirea. Acesta este caracterizat printr-un număr relativ mic de entități care operează, prevalența achizițiilor majore și un accent semnificativ pe piața de consum.

clasificare a piețelor în ceea ce privește structura organizatorică de o importanță fundamentală. Acesta este determinat de diferiți termeni de comerț și natura relației dintre vânzători și cumpărători, care rezultă în împărțirea piețelor pe închis și deschis.

piață de interior - o piață în care cumpărătorii și vânzătorii sunt relații conectate non-comerciale, independența juridică și administrativă, controale financiare, acordurile de specializare și de cooperare, Tratatul de relații (de exemplu,, contracte de credit comercial-economice), care nu au caracter comercial clar definite. Într-o astfel de piață este dominată de o varietate de măsuri și forme de reglementare, sunt menținute prețuri relativ stabile.

Deschideți piață - domeniul de aplicare al activităților normale de afaceri, în cazul în care cercul de vânzători și cumpărători independenți este nelimitată. Absența relațiilor necomerciale între cumpărători și vânzători determină independența relativă a relațiilor dintre ele. Este, de obicei, pe termen scurt, tranzacții comerciale. Pentru o piață deschisă caracterizată prin fluctuații frecvente și ascuțite ale prețurilor.

Pentru organizarea activităților de marketing este important pentru clasificarea piețelor, calitatea lor de structură, care se bazează pe stratificare a clientului.

Pentru o reprezentare mai clară și vizuală a rândul ei la desen.

Fig. Structura calitativă a pieței: a - întreaga piață: b - o piață potențială

Piața potențială este aici 10% din populație (țară, regiune, oraș, etc.). Acesta este compus din cumpărători care sunt interesați în achiziționarea mărfurilor. Între timp, doar o singură dorință nu este de ajuns, trebuie să aveți mijloacele de a cumpăra. clienții care plătesc ar trebui să aibă acces la produsele care răspund nevoilor lor.

În cazul în care sunt îndeplinite aceste condiții, există motive pentru a vorbi despre piața reală. Printre clienții săi pentru a exclude pe cei care, dintr-un motiv sau altul (restricții legale, de sănătate și așa mai departe) nu își dau seama interesul lor pe o piață calificată. Ultimul în exemplul nostru sostavlyaet20% din piața potențială, sau 50% din efective.

Contul de afaceri de piață auxiliar pentru 10% din piața potențială a cumpărătorilor, care sunt capabili de a alege din varietatea de produse oferite în chi-ul de și concurenți.

piață neacoperită de forma cumparatori, preferand companiile de bunuri dannoyu. În exemplul nostru, ele reprezintă pentru piața potentsiichyyugo doar 5% și 50% servit.

Această clasificare este utilă pentru planificarea de marketing. În cazul în care societatea nu este mulțumit de mărimea vânzărilor, se analizează perspectivele de extindere a pieței și alege instrumentele, în primul rând datorită părții service.

În ceea ce privește caracteristicile și eforturile de marketing de conținut sunt piețele următoarele:

• țintă, adică, piață, care PAS direcționat activitățile de marketing ale companiei, pe baza obiectivelor stabilite pentru acestea
• stearpă, adică, având în nici perspective pentru anumite produse pealizatsii
• de bază, și anume piață, în cazul în care compania a vândut cea mai mare parte a mărfurilor
• în plus, care este asigurată de vânzarea unui volum produs
• în creștere. și anume având în oportunități reale de a crește vânzările
• instabilitate, intercalată caracterizează operațiuni comerciale

Astfel, efectuarea clasificării anumitor semne permite aprofundarea cercetării de piață a piețelor de mărfuri concrete, pentru a stabili condițiile în care au furnizat cea mai mare satisfacție a cererii de bunuri și create condițiile prealabile pentru comercializarea eficientă a acestora. În conformitate cu prioritatea de cercetare de piață este de a evalua situația sa.