Clasificare și tipuri de spectacole - proiectarea unui plan de marketing pentru a participa la expoziție
Clasificare și tipuri de expoziții
Există diferite tipuri de expoziții care diferă în funcție, având în vedere posibilitatea, precum și publicul, pe care le acoperă. Oportunități și caracteristici expoziții pot varia în funcție de calificările, tipul de specializare. La alegerea expoziției, compania ar trebui să acorde o atenție specială nu numai numele evenimentului, ci și de tipul și clasificator. Pentru a facilita această sarcină, trebuie să vă familiarizați cu clasificarea de expoziții pe diverse criterii, precum și principiile de bază care sunt deținute de către organizatori în proiectarea titlului expoziției.
În practică, numele complet al expoziției reflectă, de obicei, tipul de oferte mentale, specializarea industriei și acoperirea geografică. specificul organizației sale și natura evenimentului poate fi reflectată în numele expoziției. De exemplu, expoziție și de conferințe, expoziție și spectacol. [14]
Experiența internațională arată că expoziția poate fi împărțit în cinci caracteristici principale:
- prin compoziția geografică a expozantilor (în funcție de a doua, pe care țările / regiunile reprezintă);
- tematic (ramură) bază;
- Cel mai important eveniment pentru economia orașului / regiune / țară;
- pe o bază teritorială (pe teritoriul țării a avut loc un eveniment de expoziție);
- timpului de funcționare (în funcție de durata de funcționare). [10]
Să luăm în considerare fiecare dintre acestea mai în detaliu:
1. Clasificarea târgurilor prin concordat geografică a expozanților:
- la nivel mondial (expoziții internaționale, în cazul în care țările demonstrează realizările lor în domeniul economiei, științei, tehnologiei și culturii) - în special, aceste expoziții sunt Expozitia Universala „EXPO“;
- International (caracterizate prin participarea la aceste societăți din diferite țări, numărul de participanți străini trebuie să fie de cel puțin 10% din numărul total de expozanți, echipamente de expoziție, și oferă un set de servicii trebuie să respecte standardele internaționale);
- cu participare internațională (cu numărul de participanți străini cel puțin 10% din numărul total de participanți);
- naționale (cu participarea companiilor dintr-o singură țară);
- interregională (demonstrând produsele și serviciile producătorilor din mai multe regiuni);
- locală (regională) - cu participarea firmelor numai din oraș / regiune, casa a Târgului. Târgul local se desfășoară nu numai întreprinderile, ci și potrebsoyuzy regional și național România privind vânzarea de produse alimentare si nealimentare in-house regionale, interjudețene, districtul de destinație. Cumparatorii de bunuri nu sunt doar societatea de consum, magazine de cooperare a consumatorilor, dar, de asemenea, comercianții cu amănuntul de structuri comerciale. La târg pentru tranzacțiile la scară locală sunt efectuate prin cumpararea si vanzarea de bunuri sortiment complex de produse de companii locale de producție. La aceste târguri cumpărători en-gros en-gros a face achiziții de bunuri la prețuri de piață, pe baza alegerii individuale, compara și alege dintr-un sortiment de produse de la diferiți producători. [10]
2. Clasificarea expoziții și târguri pentru ramura baza (tematică):
- universal (pus în aplicare o varietate de produse alimentare si nealimentare, vizita 5-10 mii de oameni pe zi, cu caracteristica lor distinctiv este nivelul ridicat al vânzărilor cu amănuntul.);
- Consumatorilor de specialitate (a avut loc la regiunea urovtse, cu numărul de vizitatori de la 1000 la 3000 de oameni pe zi, iar ei sunt reprezentanți ai diferitelor industrii);
- foarte specializate sau sectorial (reprezentat nu numai bunurile, produsele alimentare, dar, de asemenea, modele de echipamente noi, noi linii de producție pentru fabricarea mărfurilor atrage un cerc restrâns de specialiști, numărul de vizitatori este mic, între 500 și 1.000 de persoane pe zi). [10]
3. târguri de clasificare cele mai importante evenimente:
- Expoziție de importanță federală (de importanță pentru țară în ansamblu);
- Expoziție de importanță regională (relevant numai pentru o regiune au domeniul de aplicare pe o rază de 100 km, ceea ce reprezintă unul sau mai multe sectoare și sunt destinate în principal pentru demonstrarea celor mai mari mici-oportunități de afaceri);
- Expoziție de importanță locală (o reflectare a industriei naționale, desfășurate în țară și în străinătate pentru a-si prezenta produsele de producție națională și pentru a stimula vânzările sale). [10]
4. Clasificarea expozițiilor pe bază teritorială:
- expoziții organizate în țară;
- expoziții organizate pe teritoriul altor țări. [10]
5. Clasificarea expozițiilor privind funcționarea timpului:
- în picioare (0,5-1 an sau mai mult);
- timp (0,5-5 luni);
- Pe termen scurt (1-5 zile până la 0,5 luni). [10]
Atribuirea specializării industriei de expoziție este o sarcină dificilă, deoarece multe ramuri ale industriei și serviciilor sunt interdependente, se intersectează unele cu altele, dar calificativul este important atunci când selectarea companiilor și vizitatorilor expoziției.
Pentru a determina clasificarea expoziției există o practică clasificator internațională comună de sectorul economic, care reprezintă baza pentru clasificarea sectorială de expoziții internaționale târguri expoziționale și comerciale asociații (expoziții ale Uniunii și România, statele baltice și CSI, Uniunea expoziții și târguri internaționale, Societatea pentru controlul voluntar al statisticilor și și colab.), care este utilizat în momentul atribuirii organizațiilor de expoziții expoziții de calificare. Această clasificare este de interes pentru companiile care participă la expoziții și târguri, deoarece vă permite să mergeți atunci când se decide cu privire la participarea la stabilirea nomenclaturii catalogului expoziției.
Clasificarea sectorului economic expoziții:
1) A - Târg de consum:
AI - Târguri și bunuri de larg consum.
- Produse AII Târguri.
AIII - Bunuri de larg consum Târguri.
2) B - expoziții speciale și târguri:
BI - Agricultura, silvicultura, pescuit, viticultură, horticultură, planificare grădini, parcuri și echipamente aferente.
VP - Produse alimentare, băuturi și tutun, catering și echipamentele aferente.
BPI - Textile, incaltaminte, piele, bijuterii și echipamente aferente.
BIV - Construcții, Completare extinderea și echipamentul lor. [5]
BV - Produse pentru decorațiuni interioare, pentru casa și echipamente aferente.
BVI - Sănătate, igienă, sănătate și securitate și echipamente aferente.
BVII - Protejarea mediului, securitate, curățenie, utilitati, și echipamente aferente.
BVIII - Vehicule, transport și echipamente aferente.
BIX - informații, sisteme de comunicații, echipamente de birou, de educație, de electronice de consum, și echipamentele aferente.
BX - sport, divertisment, agrement și echipamente corespunzătoare.
BXI - Alte industrie și comerț. Servicii de consum și echipamente aferente.
VHII - Arta, Antichități.
3) C - Expoziții de larg consum. [5]
Clasificarea pe sectoare economice ale expoziției trebuie să fie efectuată cu atenție, deoarece afectează definiția categoriilor de produse expuse la site-ul expoziției acum, și este un criteriu important în selectarea expoziției. Lista de grupuri de produse trebuie să ofere o imagine completă a ofertei expoziției.
În plus față de clasificarea internațională a expozițiilor, din punct de vedere al expozantilor, aceste evenimente ar trebui să fie clasificate pe baza obiectivelor de participare. În acest sens, branding distins, studiu și expoziție țintă (principal) [18]:
De multe ori la expoziții de modă sunt semnate contracte, în cadrul discuțiilor preliminare și clarificarea detaliilor a avut loc cu mult înainte de expoziție, iar ceremonia finală a evenimentului are loc în sala de ședințe pe banca de rezerve.
Expoziții imaginare inerente sectoare ca industria de apărare, inginerie mecanică, metalurgie, petrol și gaze, de îngrijire a sănătății, de înaltă tehnologie.
2. Procesul expoziției axat pe potențialii clienți și parteneri, de aceea este foarte important să se evalueze în mod adecvat capacitățile lor, de a influența în mod eficient vizitatorilor, atât în timpul și după expoziție. Participarea la astfel de expoziții este justificată dacă intenționați să învețe o nouă regiune, o nouă piață.
3. țintă expoziții (de bază) sunt deținute, de regulă, în scopul de a menține rețeaua de dealeri, testarea de noi produse sau în alte scopuri legate de principalele piețe pentru produsele lor. Participarea regulată a întreprinderii într-un anumit târg impune anumite „obligații“: în cazul în care un participant permanent al expoziției nu este, atunci societatea nu este într-o poziție mai bună - asa motiv companiile europene. Prin urmare, respingerea expoziției tradițională a întreprinderii din motive specifice, ar trebui să fie motivați profesional să nu prejudicieze imaginea companiei. [18]
Fiecare expoziție este un fel de felie foarte specifice a situației pieței, astfel încât acesta oferă o oportunitate nu numai pentru a căuta pe piața relevantă, ci pentru a participa la intrarea pe aceste piețe, cu ajutorul celor mai eficiente metode. Fiecare expoziție - un important și ceea ce este valoros, încăpător în ceea ce privește costurile materiale ale planului de marketing al oricărei organizații care ia parte la ea ca expozant, vizitator sau chiar mai mult, organizatorul. expoziție corect aleasă, organizată cu atenție de lucru pe ea și de a folosi rezultatele obținute - un set indispensabil și relativ ieftin de instrumente de marketing pentru orice afacere.