Clasificare și probleme clasament

Pentru a identifica principalele probleme și pentru a găsi soluții, este necesar să se claseze problemele existente.

1. Lipsa de cercetare de piață și lipsa de informații de gestionare. Aceasta duce la faptul că nu a fost stabilit de vânzări și soluții de sistem adoptate în ceea ce privește lipsa de informații. Aceasta, la rândul său, conduce la decizii incorecte și nerezonabile, obiectivele de setare necorespunzatoare, lipsa de planificare strategică și satisfacție incompletă a nevoilor pieței.

2. Lipsa unui sistem de marketing stabilit. Produsele Cumpărători sunt trimise numai pe OGUP „Chelyabinskavtodor“. Independent de căutare de clienți, compania nu efectuează.

5. Lipsa de motivare a angajaților. Neimplicarea angajaților poate duce la produse de slabă calitate, un procent mare de căsătorie, cifra de afaceri. În momentul de față, problema nu este foarte acută, dar este doar o chestiune de timp.

Pentru a clarifica problemele identificate sunt enumerate în matricea Glaystera, uita-te la semnele și simptomele de recomandările-cheie pentru rezolvarea metodelor.

nivelurile de probleme de gestionare și de afișare

Semne de probleme

Recomandări cu privire la modul de a rezolva și rezultatele anticipate.

1. Filiala „Uzina de asfalt“

1. Lipsa de cercetare de piață și lipsa de informații în manualul 2. Lipsa unui sistem de distribuție stabilit 3. Lipsa unui sistem de motivare a angajaților 4. Sezonalitatea 5. producția de producție ineficiente

- Monomanufacture - Un grad mare de dependență față de furnizorii de materii prime - dependența de fondurile alocate de stat pentru construcția de drumuri - salarii mici - instalație simplă - costuri ridicate de energie și prețuri ridicate ale furnizorilor

2. Unitatea organizațională Departamentul de marketing

1. Lipsa de informații 2. Lipsa motivației la 3. Restricția rezultat în libertatea de alegere a furnizorilor

- Clienții sunt redirecționate de la societatea de administrare și elimină necesitatea de a găsi noi clienți - Lipsa de interes în calitatea și cantitatea de aplicații - un control mai strict din partea conducerii și lipsa libertății de alegere

- Furnizarea cotei de libertate în selectarea și atribuirea de contracte și acorduri - dezvoltarea unor misiuni speciale pentru o implicare mai profundă în procesul de vânzare, de cercetare de piață, etc. - Creșterea motivației rezultatului printr-un sentiment de proprietate personală și introducerea unui sistem de recompense

3. marketing individuale

1. Lipsa unei abilități de căutare pe piață 2. motivație scăzut din cauza orientare scăzută rezultate de evaluare 3. Sensul non-participare la procesul general

- Lipsa de experiență - lipsa de clienti noi, din cauza punctelor slabe ale sistemului de vânzări și marketing - lipsa de entuziasm pentru procesul - Lipsa de încredere în acțiunile sale

-Dezvoltarea abilităților de comunicare - Discutarea problemelor cu capul - participarea clienților - să formuleze cerințe specifice pentru activitatea și rezultatele operațiunilor

a identificat toate problemele semnificative din companie, a subliniat cele mai importante, sunt opțiuni pentru a le rezolva oferite. Cea mai mare atenție trebuie acordată activitatea departamentului de marketing și managementul și cantitatea de informații. Această problemă este soluții foarte specifice și conduc la schimbări vizibile.