Citește on-line, știu întotdeauna ce să spun

Fiecare dintre noi își amintește, ceea ce a fost interesat de când eram foarte tânăr, în procesul de creștere, când am primit un card de student ... eu, ca student, la fel ca mulți dintre colegii mei colegi, a început să studieze karate: interesant, de prestigiu, și - sunt un om al naibii! Cititorul este probabil, imaginează modul în care formarea în aceste secțiuni: în formatorul sală spațioasă de gimnastică îi învață pe copii tehnici speciale, aptitudini, tehnologie. Și, desigur, un mandat de coaching riguros: nu există conflicte pe stradă! În mod firesc, ne-am certat, dar contactul a fost întotdeauna în sala de sport este limitat - este periculos, interzis. Apoi, am putea considera ei înșiși (și, în principiu, a făcut acest lucru) soldați de succes - au luat parte la adunările, se retrage de formare, a mers la tabere de antrenament, studiind tehnicile, practicate-le, a arătat abilitățile lor în competiții la diferite niveluri ... Desigur, Am câștigat, a câștigat centura. Așa că ne-am simțit pe bună dreptate că noi - oameni grave, plin de încredere în sine și abilitățile sale. Dar totul în locul său un caz banal.

Seara târziu băieții se întorceau de la formare. Am fost abordat de trei tipi aspect evident huligan și a cerut o țigară. În astfel de situații, o cerere de „fum“ nu arata destul de inofensiv, este logic să se aștepte efectele în „clasice ale genului“ stil. Dar avem ceva, karate, nu sperie! Care este decizia pe care am făcut? Clar ce. încredere deplină în profesionalismul ne-am decis să ia imediat lupta. Cu toate acestea: suntem sportivi, avem o adevarata arta martiala, cu siguranta ne-ar fi câștigat. Ar trebui, dar ...

Și apoi a fost un fel de „ci“, și că sa dovedit a fi decisiv. Cititorul a înțeles deja că prognoza noastră a fost inadecvat. Da, am fost învinși, spun ei, la perfecție. Și ca să fiu sincer, avem mult - atât fizic cât și mental. Aceste huligani stradă au fost mult mai rapid și mai puternic decât noi. De fapt, experții au studiat, predate de către formatori de tehnici de luptă care nu au avut, nu ceea ce facem. Dar tehnica noastră, noi nici măcar nu vin la îndemână!

Se pare că Street Fighter este mai puternic decât orice atlet care antreneaza in sala. De ce? Deoarece sportivul are anumite competențe, există formare, dar - lipsit de atingere personală. Dar cel mai grav și mai puternic luptator - este cel care și tehnologie este fluent, și trucuri de stradă știe.

Aici este locul pentru a nota: trucuri stradă nu ar trebui să fie subestimată. Este din punctul de vedere al științei, ei nu ar trebui să lucreze, dar în viață tot timpul - sunt de lucru, și cum! Eram tineri dactilografiere atunci, experiența a tocmai a început numai. Aceasta a subestimat puterea „pe stradă.“

Da, cartea - cu privire la negocieri. Dar lucrul cel mai important în ea - tehnica de referință. Angajarea în negocieri, sunteți, de fapt, intră în luptă. Și aici este necesar să se știe exact cum să acționeze în mod corect - conform teoriei. Dar noi trebuie să fie capabil să reziste și „luptători de stradă“ nu sunt responsabili de o teorie științifică.

Cartea vă țineți în mână, acesta combină mai multe abordări științifice care există în moderne discuțiile mondiale. În același timp, aceasta include bogăția experienței pe care a acumulat în procesul de auto-negociere - atât în ​​afaceri cât și în viață, atât cu autoritățile și cu comunitatea de afaceri.

Cum de a opri pierderea și să înceapă să primească beneficiile lor în cadrul negocierilor

Mai bine de 10 ani de negocieri, mult de o zi a războiului.

Ce este negociat - știința sau arta? Pe această problemă, mulți vor spune, desigur, știința! La urma urmei, există anumite legi care au perfectat sistemul, metodele care pot fi stăpânite pentru a fi un bun negociator. Desigur, cazul. Cu toate acestea, alții spun, desigur, este o artă! Cu siguranță există oameni care nu au nevoie de nici o lege științifică - ei sunt înzestrați cu viață. Ei nu doar știu că se simt, cum să negocieze, ei pot negocia în orice moment, cu oricine despre orice și întotdeauna succes. Cuvântul lor, gest - ca un frotiu Picasso ... Da, este. Dar darul cerului nu este dat tuturor, ci să se ridice la Picasso se străduiesc (și în mod constant să învețe) o mulțime. De aceea, eu sunt de părere că negocierile - această artă, care este inseparabilă de persoana și știința, în cazul în care există legi clare, concepte și obiective.