Citește on-line de vânzare aritmetică

Fiecare companie care vinde ceva, vrea să vândă mai mult. Banii nu este de prisos, și orice om de afaceri se gândește la dezvoltarea afacerilor lor, creșterea cotei de piață și, în consecință, creșterea veniturilor și a profiturilor.

Ca parte a acestei cărți, vom discuta cu tine cum să crească instrumente de vânzări sunt în mâinile directorul de marketing șef al companiei sau serviciul și cum să le folosească pentru a rezolva această problemă.

Vom merge pe toate aspectele majore ale departamentului de vânzări al companiei și a discuta despre cum și ce ar trebui făcut în această direcție, este posibil să se îmbunătățească, pentru a îmbunătăți, revizui, astfel încât compania dumneavoastră face mai multe vânzări. La urma urmei, în cazul în care în fiecare domeniu va avea ca rezultat chiar și mici îmbunătățiri, în general, aceasta va da un efect sinergic, și un progres în volum de vânzări poate fi semnificativ.

Este clar că o mulțime depinde în mod direct de ce fel de afacere ai, dar există unele lucruri obișnuite inerente în cele mai multe companii. Le vom analiza, și numai ajusta o afacere specifică - este acasă pentru a lucra pentru tine.

Poate că undeva în povestea mea va părea excesiv de detaliate - cartea este proiectat pentru o gamă largă de șef de departament de vânzări, și fiecare dintre potențialii cititori mei de nivelul de cunoștințe, și în fiecare mini-regiune la nivelul său de vânzări de imersiune.

Pe de altă parte, desigur, într-o singură carte mica nu poate fi pe deplin acoperi toate aspectele legate de creșterea vânzărilor. Pe acest subiect se poate scrie mai multe volume (prin modul în care mă gândesc la asta). Prin urmare, această lucrare nu este menit să fie cuprinzătoare și dezvăluirea completă a subiectului.

Este doar o invitație de a vorbi și să se gândească împreună despre ceea ce poate face fiecare manager. Precum și o tentativă din partea mea de a împărtăși cunoștințele și experiența acumulate pe parcursul a aproape două decenii de experiență în vânzări și managementul vânzărilor.

Vă doresc succes și dublarea veniturilor!

Vânzări - este matematică

Deci, ne confruntăm cu o problemă de matematică: pentru a crește anumiți parametri. Acolo x. și avem x plus y. Întrebarea este, în cazul în care pentru a obține cele mai bune y și cum să adăugați pe ea la ICSU nostru.

Să încercăm să înțelegem ce din care este format din volumul de vânzări în orice companie, și cum. Acest lucru ne va ajuta să înțelegem componentele - componentele de succes, astfel încât mai târziu acest succes pentru a proiecta.

Pentru claritate, vom consolida pozele noastre de conversație.

Vânzări - este, de exemplu, un cub.

Aici a fost un cub:

Și sarcina noastră - pentru a obține acest cub este:

Și este el, ca orice structură de cărămizi individuale.

Care sunt aceste blocuri?

Acesta a intrat în contracte și a plătit. Tranzacții. Vanzare. Fiecare bloc de construcție - o vânzare sau o singură plată. Prin urmare, volumul de vânzări lunar constă dintr-un set de blocuri de construcție - vânzări, comise în ultima lună.

În cazul în vânzări este mic, cub la sfârșitul lunii se obține după cum urmează:

Și dacă o mulțime, după cum urmează:

Dar pentru faptul că el era încă atât, și vom lupta.

Deci, de exemplu, un volum de vânzări ca ultima cifră - este de 100 (o sută unele piese abstracte - tranzacții, contracte, plăți, mii de dolari, etc;.. Ia pentru simplitate exemplu doar un număr), care este, cubul este o sută de cărămizi. Și cel care acum aveți - este de 40 de blocuri. Ei bine, nu vă faceți griji, patruzeci de ani - nu este, de asemenea, așa de rău. A câștigat ceva vecini doar doar treizeci.

Adevărat, există o altă întrebare importantă este: în cazul în care vectorul este direcționat - ceea ce este tendința?

Dacă vecinii cu o zi înainte de ieri au fost 20 de blocuri, 25 de ieri, și astăzi 30, atunci mâine - o sută de puncte - acestea vor fi 40. Și cât de mult a fost cu o zi înainte de ieri? 50 și 45? 40 și 40? Apoi, aceasta înseamnă că ei decola, și tu stai jos și este un motiv foarte serios să sune alarma și să abordeze de urgență problemele de organizare și management de vânzări în compania dumneavoastră. Pentru că mâine va avea 30, 10 și cele pe care le pierd vor fi vecinii lor. Și aceasta este calea spre nicăieri.

Dar aceasta este o chestiune separată. Vom vorbi despre asta mai târziu.

Deci, ai 40, și este necesar 100. Și nu o dată, dar în fiecare lună.

Și cu înțelegerea că ceva timp va trebui să fie de 120 și apoi 150. Cu alte cuvinte, noi nu vorbim despre miracolul ocazional și că miracol a fost de a lunar.