Cine plătește pentru serviciile unui agent imobiliar, cumpărătorul sau vânzătorul
S-ar părea că o astfel de întrebare simplă, ca plată a serviciilor imobiliare ale uneia dintre părți a fost mult timp un fel de „o piatră de poticnire“ și provoacă o mulțime de opinii contradictorii, atât cumpărătorii și vânzătorii și agenții imobiliare în sine.
Deci, este posibil să se definească un teren de mijloc în această problemă și pentru a păstra interesele ambelor părți? Vom încerca să înțelegem acest articol.
Dacă luăm, de exemplu, experiența țărilor străine, există de obicei un agent imobiliar servicii plătite direct de către vânzător. Cumpărătorul, la rândul său, și așa își petrece destul de o „sumă mare“ la tranzacția în sine, și pe hârtiile. Prin urmare, „politica“ de agenții imobiliare străine bazat pe faptul că serviciile lor ar trebui să plătească cel care primește venitul, și anume, - vânzătorul. Agenția, la rândul său, poate fi profitabil să întreprindă, să vândă proprietatea pentru a obține și comisioanele câștigate în mod legal. În cazul în care interesele cumpărătorului este o altă comisie agenție imobiliară a primit de la vânzător, este împărțit în mod egal între agențiile participante.
În Ucraina, situația este destul de contrariul. Iar cei care cumpără sau vinde bunuri imobiliare, știu că serviciile imobiliare plătite de către cumpărător. De ce?
În epoca post-sovietică, zorii pieței imobiliare ca atare și apariția de agenții imobiliari și agenții, cererea apartament depășea oferta de mai multe ori. Prin urmare, activitatea principală este de a găsi o opțiune potrivită a fost realizată exclusiv în interesul cumpărătorului. Respectiv, și servicii imobiliare a trebuit să plătească numai de către cumpărător.
În ceea ce privește vânzătorii, apoi la acel moment au fost „greutate în aur“, asa ca orice plata comisioanelor din partea lor nu au putut fi luate în considerare. Agenții imobiliare scrambled pentru a atrage proprietarii de case este în agenția sa și au fost gata toate lucrările pentru ei pentru a efectua gratuit.
Astăzi, situația de pe piața imobiliară sa schimbat dramatic, iar acum oferta excede cererea. Acum, în interesul vânzătorului de a vinde proprietatea dumneavoastră în cel mai scurt timp posibil si la cel mai bun pret. Și nu putem face fără ajutorul unui specialist bun. Dar chiar și în ciuda acestui fapt, numai proprietarii de unități sunt dispuși să plătească un comision agentului. Ceilalți încă mai cred că agenții imobiliari trebuie să lucreze pentru ei gratuit.
Până în prezent, numai proprietarii de apartamente de elita si vile de lux de țară sunt dispuși să plătească pentru servicii imobiliare. Proprietarii de apartamente scumpe dau seama că profitabil să vândă proprietatea, fără ajutorul specialiștilor de înaltă clasă ele sunt puțin probabil să reușească. De aceea, ei sunt dispuși să plătească pentru servicii imobiliare „din buzunar.“ Este mai bine să plătească un comision de 5% la agentul, decât să-și piardă în procesul de negociere și tranzacționare 10% sau chiar la fel de mult ca 20% din valoarea proprietății.
Deci, care va trebui în cele din urmă să plătească taxe?
Unii agenți imobiliari au găsit răspunsul la această întrebare dificilă, iar acum lucrează pe principiul că plătește cel care a comandat serviciul! și anume în cazul în care agenția a cerut clientului cu o cerere de întâlnire obiect adecvat, respectiv, să plătească un comision, să fie pentru el.
În cazul în care, cu toate acestea, proprietarul bunului în agent imobiliar nevoie de ajutor de vânzare rapidă și profitabilă a unui obiect, atunci el plătește pentru, munca depusă pentru el. Cu toate acestea, în ciuda pe o astfel de soluție aparent simplă la această problemă. Există încă, și defectele lor. De exemplu, dacă luăm în considerare situația în care agenția plătește prețul pe ea mai în detaliu, se poate ca comisia de agent imobiliar este deja inclus în preț. Ie dacă ați cumpărat un apartament de 40 000 USD și ar fi plătit pentru, cumpărătorul este, de asemenea, un agent imobiliar de servicii, de exemplu, în 1000 USD Prețul real al unui apartament ar fi, în acest caz, respectiv 41 000 USD Fie vă cumpărați inițial acest apartament pentru 41.000 USD și în care serviciile Agent sunt 0%, ca lor plătită de către vânzător. Desigur, a doua opțiune este mai atractivă și poți, în calitate de cumpărător, interes, pentru că psihologic nu plătești un agent imobiliar. Dar este într-adevăr. Deci, este posibil să se găsească o cale de ieșire din „cercul vicios“ și alege soluția cea mai optimă pentru această problemă?
Decizia este cu siguranță.
În condițiile în care există în prezent pe piața imobiliară, atunci când cumpără o casă nu are nevoie de mai puțin decât să-l vândă. ar fi optim dacă comisioanele imobiliare plătite de ambele părți. În acest caz, valoarea comisionului se poate partaja, atât în mod egal între cumpărător și vânzător. Și să impună o complet diferite proporții, în funcție de situația și activitatea desfășurată pentru fiecare dintre părți. În plus, un astfel de sistem de plata comisioanelor, ar beneficia nu numai cumpărători și vânzători, dar, de asemenea, la agențiile imobiliare. De exemplu, aceiași clienți, știind că ei trebuie să plătească doar jumătate din serviciile sunt mai susceptibile de a fi tratate pentru agenții imobiliari ajutor.