Ceea ce este inclus în costul de afaceri finit

Oamenii de afaceri care au gândit vreodată despre cumpararea de afaceri de-a gata, probabil, întrebam cum să evalueze corect valoarea reală a societății achiziționate. Am analizat situația din toate părțile și vă oferim să se familiarizeze cu rezultatele cercetării noastre.

Dintre toate posibile prețul oferit se obișnuiește să se facă distincția patru tipuri.

• Primul preț - cea pentru care cumpărătorul dorește să cumpere de afaceri.
• Al doilea - pentru care vânzătorul oferă ea.
• Al treilea - prețul real, fără costuri suplimentare.
• În al patrulea rând - prețul oferit de consultanți de afaceri.

În condiții favorabile, a treia și a patra prețul ar trebui să fie la fel, dar cumpărarea și vânzarea de tranzacții au loc în aceste condiții.

De ce prețul nu este de multe ori valorile?

Oamenii de afaceri, vândut afacerea, în mod natural tind să câștige cât mai mulți bani posibil. Este dificil să le vina pentru acest lucru. Cu toate acestea, există groase, dar nu toate marcate linia dintre „cât mai mult posibil“ și „mai mult, cât mai bine posibil.“

Din păcate, costul de afaceri final nu pot fi luate în afară cât mai clar și complet demontat constructor Lego. Cu toate acestea, vom încerca - și lăsați situația devine și mai clară.

Ceea ce este inclus în prețul final al companiei vândut?

Acest criteriu - perioada de recuperare a investiției de afaceri.

În general, se poate concluziona că valoarea unei afaceri depinde de capacitatea sa de a face un profit pe baza valorii activelor sale subiacente. Principalul factor de aici este încă o recuperare a investiției și profitabilitatea întreprinderii.

Deși există situații în care activitatea este numai de dragul de a cumpara active, nici măcar nu se uită la răzbunare. În special, se estimează ca valoarea afacerii de pierderi. În aceste cazuri, cumpărătorul dorește să fie reforma întreprinderii, folosind banii sau cunoștințele lor - sau să-l includă în activele lor de afaceri deja existente.

Deoarece calendarul de vânzare afectează costul?

Pentru un proprietar de afaceri, este important să se determine în ce moment ar fi cel mai profitabil să-și vândă munca lor. Este important să se determine vârful cel mai mare succes la modul în care afacerea va intra în declin. Acest proces poate fi comparat cu tranzacționeze pe bursa. Prezice condiții favorabile destul de dificil - dar este posibil.

Pe de altă parte, ar trebui să fie pregătită pentru faptul că cumpărătorul și brokerul de afaceri va încerca să afle perspectivele reale pentru afacerea ta. Și broker - broker dreapta - nu va juca împreună cu tine. Și el are o șansă bună de a evalua corect situația.

Business stabilit pentru vânzare - cum este într-adevăr?

Unii antreprenori creează inițial o afacere în vederea vânzării în continuare, în timp ce altele - majoritatea - sunt de vânzare de afaceri într-o situație în care investițiile necesare în noi proiecte și de afaceri existente, nu aduce nici un profit fosta plăcere, nici supranaturale.

procesul de creare de afaceri pentru vânzarea ulterioară în România este avânt. Ați putea întreba de ce este nevoie de oamenii de afaceri?

Vezi tu, în primul rând, diferite întreprinderi în moduri diferite rezolva diferitele etape ale vieții de afaceri. Cineva ușor gnaws o bucată de loc sub soare și procesul de reconstrucție de la început. Cineva nu este de a face bine cu ea, dar se extinde cu pricepere instituțiile de rețea. Cineva este bun doar atunci când afacerea lui va crește la scară foarte largă. Unele „startere“ biznesmeny- sunt conștienți de faptul că caracteristica - și să o folosească în acest fel.

Aici am ajuns la „a doua“. Cu buna funcționare a unui astfel „starter“ biznesmen-, întreprinderile stabilite pentru vânzare, mai bogat cu mult mai repede decât dacă ar fi continuat să primească profituri de afaceri le-a creat. Perioada de amortizare de afaceri bune - de la zece luni la doi ani, îți amintești? Deci, atunci când acesta este vândut într-o singură lovitură de profit pe termen lung a creat. Și toate din această sumă poate turna imediat în crearea unei noi, mai mari și mai puternice companii - în scopul de a vinde și pentru mai mulți bani.

În același timp, acesta rămâne în teritoriu pozitiv în sine „starter“, iar cei care-l cumpere făcut solid de companie.

Oamenii de afaceri care au ales această cale, să construiască inițial cazul în așa fel încât după ce a fost convenabil de a revinde. Antreprenor aduce toate procesele de business la nivelul activității maxime și de vânzare a companiei la un nou proprietar.

Uneori, cântare oneste arată omul de afaceri, care creează întreprindere pentru companie și le vinde - profitabile. Asta e bine - atâta timp cât nu a fost în detrimentul cumpărătorului.

Costul de afaceri pentru franciza

O altă posibilitate este de a vinde afacerea dvs. și să fie încă „în“ - este de a deveni un francizor, care este, pentru a crea un brand de succes și bine-cunoscut și vinde dreptul de a lucra sub ea. Deci, vă puteți ușor de a dezvolta o rețea inter-regională și de a primi un venit stabil. Francizatii plata de afaceri pentru „chirie un brand.“ Printre altele, dezvoltarea rețelei prin sistemul de franciză permite companiei de timp rapid pentru a ajunge la o popularitate mare. Cu toate acestea, anumite reputație „start-up de capital“, desigur, trebuie să fie deja dobândită înainte de a începe o franciza - sau cine va cumpăra?

Dealeri și restauratori de afaceri

Următorul tip de cumpărători de afaceri - persoane care le iau pentru revânzare. Dealeri. În cazul în care o afacere este rău „ambalate“, și de către antreprenor vede că aceasta poate fi corectată, în scopul de a crește profitabilitatea, el cumpără o afacere. După comiterea cele mai simple acțiuni cum ar fi rebranding, renovarea spațiilor, schimbarea personalului de control sau de personal, precum și utilizarea unor tehnici speciale pentru a crește vânzările, costurile de afaceri ar putea crește cu 30%.

Aproximativ asa fac dealeri de masini: acestea elimina prejudiciul, induc strălucire și să vândă mașina la un preț mai mare.

O modalitate de a crește prețul de afaceri gata este o renegociere a contractului cu proprietarul. De obicei, termenul contractului de leasing este de până la un an, iar după contractul se prelungește. În cazul în care un om de afaceri nu poate fi de acord cu privire la încheierea contractului de închiriere la mai mulți ani, nu numai că reduce riscul pentru cumpărător, dar, de asemenea, crește valoarea de piață a afacerii.

Practica arată că pentru a face o afacere de revânzare cele mai profitabile în vremuri de criză. Multe companii sunt vândute la un preț suficient de scăzut, în timp ce un bun, deși nu perspectivele cele mai evidente. Restul timpului va trebui să muncească din greu pentru a găsi o companie, de la care va fi posibil să profit la revânzare. Reduce prețul, de regulă, în cazul în care vânzarea motivul este legat de circumstanțele personale ale deținătorului drepturilor de autor și avea nevoie urgentă de bani.

În practică, există cazuri în care societatea intr-unul din sectoarele promițătoare au intrat în stare decadentă din cauza incapacității proprietarului actual de a desfășura o activitate. În acest caz, investitorii sunt numărate, în ce perioadă de timp se va plăti investițiile lor și pe baza datelor colectate pentru a lua decizii. În cazul în care dezvoltarea perspectiva este vizibil pentru mulți ani înainte, iar profitul este prognozat în plus față de nivelurile actuale, în zeci și sute de ori, companiile pot cumpăra în condiții de siguranță și a pus în ordine.

Acasă buturugă

Principalul inconvenient pe piața de business gata este o discrepanță între cererile cumpărători și oferte disponibile de la furnizori. Deci, investitorii sunt dispuși să plătească sume mari de bani, de multe ori nu găsesc nivelul adecvat de afaceri. Orice afacere, fie că este vorba în construcții, sănătate și frumusețe, sau producția de orice, trebuie să aibă lichiditate ridicată. Acesta nu este întotdeauna un risc inițial scump, puteți revinde apoi rapid. Inainte de a cumpara trebuie să se gândească și să calculeze în avans posibilitatea de vânzare viitoare.