Ce separă companiile de training de succes din cronica mai puțin succes Valery Pozhidaeva

Poziționat sau mor

Cum a apărut ideea de a scrie acest articol? Me se referă în mod regulat antrenori, companii proprietarii de formare cu întrebări despre ceea ce se întâmplă pe piață. După cum am înțeles, este o întrebare întotdeauna conotații. adică de la mine nu doresc să obțină informații despre situația de pe piața de formare, și de a afla care sunt tendintele care vor ajuta la a face mai mult a pus întrebarea.

Astfel sa nascut ideea articol despre ceea ce un succes companii de training sunt diferite de mai puțin succes.

Aici sunt companiile:

• „Agenția Națională de Formare“
• „Consultanță Visoțki“
• Management Studio timp «BogushTime».

Deci Care sunt componentele de succes ale acestor companii.

Trebuie să fie. Nici măcar stipulează că serviciile companiei trebuie să fie de înaltă calitate și utile.

Primul termen. Având o strategie clară în fiecare dintre aceste companii. În afaceri mici și mijlocii, și ceea ce este activitatea de servicii de instruire și consultanță, una dintre cele mai importante componente ale succesului este de a avea o strategie clară de dezvoltare a companiei.

Am doar recent realizat el însuși. După ce am avut o astfel de strategie, puzzle apărut. Tot ce am făcut înainte (înainte de a se pare) a fost haotic. Am făcut multe greșeli. M-am repezit la o extremă la alta.

Odată ce strategia am apărut - a existat, de asemenea, un instrument clar de evaluare. Adică acum sunt înainte de a decide să se determine dacă acesta corespunde strategiei mele. Dacă da, accept decizia, dacă nu, atunci eu o resping, chiar dacă mi promite un avantaj de moment. Dacă te uiți la activitatea acestor trei companii din ultimul an, există o linie strategică clară, care se dezvoltă fiecare dintre aceste companii:

Visoțki Consulting. pentru a face Ucraina un loc mai bun datorită eficienței crescute a proprietarilor de afaceri.

BogushTime. îmbunătățirea eficienței oamenilor și companiilor, datorită introducerii în viața lor personală și de gestionare a timpului de lucru intrumentov

Al doilea termen important este poziționarea pe piață a companiei, care este derivat din strategia. În cuvintele lui Dzhek Traut în cartea sa „Poziționarea. Lupta pentru mințile „: Poziționarea sau mori!

Ceea ce avem în minte. În jurul aceleași obiective și misiunea (pentru a face viața mai bună și de afaceri al clientului). Același set de programe de formare. Plictisitor. Ie Nu există indicii că ar fi lăsat o pistă emoțională, și vă permite să salvați companiei.

Din nou, ne întoarcem la societatea în cauză și poziționarea sa de piață. Rezultă în mod logic din strategia.

Visoțki Consulting - proprietari de a gestiona și a dezvolta afacerea lor în mod eficient de formare.

Agenția Națională de Formare - pentru a construi o afacere eficientă pe piața B2B

Al treilea termen este un important de branding.

Formare si consultanta de afaceri are două opțiuni pentru branding.

Promovarea brandului și pentru a promova numele consultantului.

Toate trei au discutat despre modul în care compania a fost de promovare a numelui consultantului:

BogushTime - Ludmila Bogush

Visoțki Consulting - Alexander Vysotsky

Agenția Națională de Formare - Maksim Golubev, ca antrenor, care este specializat în negocieri B2B.

Al patrulea termen - prezența serviciilor de intrare de la aceste companii.

Într-un cuvânt, care este serviciul de deschidere. Servicii introductive includ o clasă liberă sau cvasi-free de master. În cazul în care un potențial client poate veni și de a lua cunoștință cu antrenorul, serviciile sale. Ia beneficiile și apoi decide să cumpere mai scumpe servicii. Prin aceste ateliere de lucru, o companie de training formează un fișier central așa-numitele (baze de date). Datorită acestui fișier central de la compania de training există întotdeauna cineva care să-și vândă serviciile lor.

În companiile BogushTime și consultarea Visoțki în consecință:

Ateliere de lucru „Începe o viață nouă. Planificarea și managementul timpului „- 450 UAH. Proiecte on-line gratuite „Cum de a stabili un obiectiv și pentru a atinge-l“ și „viața Amplifier.Usilitel.“ După participarea la aceste proiecte de oameni Udut pe formarea „Managementul timpului și Delegația“ pentru 4000 USD.

Visoțki consultarea acest webinar, după care participanții sunt invitați la un seminar pe tema „Coordonare și planificare financiară“, care are loc o dată pe lună, și o introducere la serviciul „Școlii de proprietari de afaceri.“

La NTA - un webinarii gratuite pe vânzări, care sunt deținute cu o frecvență de 1 la fiecare două luni, și de formare în aer liber Maksim Golubev „negocieri agresive pe piata B2B“, după care participanții vândut formarea sa corporativă pe același subiect.

Al cincilea termen - o linie de produse clar

Fiecare dintre companiile analizate au o linie de produse clar. Acest lucru înseamnă că, după fiecare produs mai ieftin, clientul poate fi oferit un mai scump, pe același subiect. Acest lucru permite același client de a vinde o serie de mai multe servicii diferite și pentru a obține beneficii maxime.

Al șaselea Termenul - folosit tehnica de vânzare și a construit vânzările către

software-ul CRM pe bază.

Fiecare dintre aceste companii are, echipa eficientă de vânzări în creștere. Vanzare complet legat de sistemul CRM. În plus, vânzătorii care vin în companie, treci de formare inițială pe sistem bine dezvoltat.

Echipa cea mai eficientă de vânzări este construit, în opinia mea, compania „NTA“. Chiar dacă lipsa de servicii de introducere ieftine, ele aduna la un antrenament deschis costa până la 3000 USD până la 30-40 de persoane. Compania are in prezent filiale în orașe millionika și vânzători mai mult de 25 de persoane.

Șase termeni - prezența unor strategii de PR și marketing și punerea în aplicare a acestora.

Prin urmare, toate aceste trei companii sunt atât de mult accent pe relațiile publice (de altfel, serviciile de deschidere - acesta este un PR).

În plus, aceste companii sunt foarte active. Există ideea: fluxul de intrare este de ieșire. Ie mai multe informații de tine este un potențial client, cu atât mai multe cereri pentru serviciile pe care le primiți.

Cel mai izbitor exemplu - este compania «BogushTime». newsletter-ul ei obține câteva mii de oameni (cifra merge până la 20 de mii). Ludmila Bogush a acționat în televiziune, participarea la diverse conferințe, articolele pot fi văzute în mod constant în reviste de specialitate.

La baza de clienti NTA, acum se ridică la mai mult de 27.000 de companii și procesul de discuții este complet automatizat.

Și dă efectul dorit.

După citirea acestui articol, mulți antrenori și consultanți de afaceri spun că totul cunosc deja, și nimic nou nu am le-a spus. Da, poate că este. Cu toate acestea, există o zicală: „Cizmarul, de obicei, fără pantofi“

Vreau să spun că antrenori și consultanți de afaceri sunt conștienți de ceea ce și cum să facă acest lucru. Aceasta este: de a construi un sistem de vânzări, se angajeze în branding, marketing, PR-ohm, de a promova serviciile lor, etc.

Cu toate acestea, pentru a face acest lucru, nu vrei, lene, ceva interferează etc.

Cu noua funcționalitate a antrenorilor, companiile de training și consultanță vor avea o mulțime de instrumente, datorită cărora va fi posibil să se facă tot ce este scris în acest articol. Asta este de a le face, serviciile sunt mai bine cunoscute pentru clienții primesc comenzi de formare, pentru a crește numărul simpatizantilor, toate pe un singur site.

Site-ul este promovat pe internet și va cădea în curând în partea de sus Google a cerințelor cheie ale subiecților: training, coaching si consultanta.

Deja în viitorul apropiat va fi capabil de a crea o pagină de companie, a aderat la formatorii înregistrate și consultanți.

Înregistrați-vă pe site-ul acum și urmați actualizările lui, astfel încât să nu pierdeți informații importante!

expert în piața de formare.