Ce să faci dacă ai cădea vânzare

Recent, de multe ori mă plâng de scăderea vânzărilor.

Tu, de asemenea, este o problemă?

Iată ce facem de obicei cu companiile în timpul recesiunii:

1. Aflam recesiune, prin reducerea numărului de tranzacții, sau prin reducerea valoarea medie a tranzacției? În funcție de care dintre factorii cauzali sau de a compensa din cauza al doilea factor, fie de lucru pe cele două;
2. Dacă reduce numărul de tranzacții, vom afla, prin reducerea numărului de contacte cu clienții, sau în detrimentul pâlniei de vânzare? în cazul în care vânzările au fost pasive, de obicei, reduce numărul de contacte primite. va compensa prin creșterea contactelor de ieșire la același procent. În cazul în care vânzările au fost activi, poate agrava pâlnia de vânzare. În cazul în care deteriorarea pâlniei cu 10-30% din cauza nivelarea formarea anticiparea și depășirea obiecțiilor pentru agenții de vânzări și dezvoltarea în continuare a obiecțiilor din cauza punerii în aplicare a metodologiei. În cazul în care deteriorarea pâlnie cu mai mult de 30% necesită modificări mai semnificative, în timp ce de formare este doar unul dintre pașii. Apropo, bine ține în continuare evidența concurenților care „salvează pe arma“, adică, nu tren personal, reducerea salariilor de agenți de vânzări, reduce eforturile de marketing - de la rivali mai ușor pentru a selecta o parte a vânzărilor;
3. Dacă reduce cantitatea medie a tranzacției: 10-20% - sunt de lucru cu fiecare dintre agenții de vânzări pe care le oferă la client (argumentele) sunt de lucru și obiecții ca răspuns la astfel de propuneri (formare privind studiul cecului mediu); în cazul în care mai mult de 20% - una dintre formarea nu este de ajuns, aveți nevoie pentru a lucra în domeniul și de stabilire a prețurilor.

Apropo, în paralel cu lucrul la proiecte ca o reducere cu 10-20% a costurilor. In timp ce se pare. Și ce faci?

Tehnica propusă este bună, chiar dacă situația actuală, așa cum a fost acum 2-3 ani, compania a trecut o dinamică negativă.

Acum, cu excepția unor bunuri de larg consum, activitatea de cumpărare a scăzut. Ponderea din motivele pentru care pentru noi toți astăzi sunt clare.

1. Crearea de noi produse sau servicii. Extinderea gamei de propuneri - adăugarea de ceva „anti-criză“, de testare și ceva „complex“ - este mai scump, dar mai profitabile datorită rezoluției tuturor problemelor dintr-o dată.

3. Activați sistemul de recomandare cel mai important - este cea mai eficientă și bugetul opțiunea.

4. Accesul la rețelele sociale (în cazul în care produsul permite) sau pentru a activa o comunicare cu caracter personal în sectorul B2B.

5. Suntem în căutarea de modalități de a îmbunătăți serviciul pentru păstrarea și creșterea bazei de date.

Desigur, acest lucru schematic. Fiecare afacere are specificul său, dar acești pași vor ajuta în nici un fel!

Mulțumesc, Helen! Ați scris și ce să facă pentru a restabili nivelul de performanță pe care le-am enumerat în articolul de mai sus. Deci counterpose nimic :)

Și în cazul în care cumpărătorii nu au bani. Ce să fac? Contingentă astfel încât ei trăiesc cu o pensie înainte de pensionare, salariu la salariu, care este plătită prin ori, iar oamenii din magazin pur și simplu nu merg (nu te duci cu). Iată cum să se aplice tehnica?

Acces gratuit la conturi

Introduceți e-mail de contact

Precizați forma de proprietate

Se specifică sistemul fiscal

Prin înregistrarea, sunteți de acord cu acordul de utilizator și contractul-oferta.
Datele dumneavoastră personale sunt protejate si criptate de nivel de protocol SSL. Ne sunt certificate pentru coerența cu Legea №152-FZ
„Pe Date personale“ și nu transmite datele dvs. către terțe părți.

Încercați gratuit MooDelo

Ați descoperit o greșeală? Ctrl + Enter.

Cum de a reduce costul contabil?

Peste 50 000 de antreprenori au ales „afacerea mea“ și a refuzat contabil