Ce ești tu, potențialul cumpărător

Anecdota: - Doctorul, un prieten de-al meu spune că, în baza sa de a mii de cumpărători potențiali, și am zece nu ajunge. Ce fac?

- Și tu spui, de asemenea.

Micul secret pentru nimeni că potențialul cumpărător - pe termen foarte alunecos și nesigure, care este dificil să se facă referire la vânzări. Pentru a face mai ușor de înțeles, descrie tipurile de potențiali cumpărători.

Încerc să ofere clasificarea:

Este logic să împartă gradul de „incalzeasca“, acest tip de potențial client, de exemplu: rece, cald, fierbinte, etc.

Desigur, puteți apela angajat, și piața să se clarifice faptul că l-au facut atat de mult timp pentru a studia standul nostru de la spectacol, dar asta e altă poveste.

Dacă avem încă o a treia carte, care este deținută de un angajat al unei clinici private de mici dimensiuni, apoi pe o foaie cu o descriere a publicului țintă citiți cerințele minime, cum ar fi, orice clinica.

Acest plumb devine un potențial cumpărător, criteriile relevante (de plumb calificat. Propunerea pe termen scurt „plumb minim“). Pentru acești clienți, și intervalul pot fi diferite, și propunere de preț și strategia de vânzare.

cumpărător potențial (oportunitate) - este un potențial cumpărător, care exprimă în mod clar interesul în propunerea noastră. De exemplu, timpul acordat pentru a se întâlni cu reprezentantul nostru. Un astfel de cumpărător intră într-o zonă specială de atenția noastră, dar acest lucru este ceea ce voi scrie într-un anumit subiect.

Domnilor, bun venit critici constructive, nu ezitati.