Ce este segmentarea pieței, blog-ul 4brain

Imaginați-vă că firma dvs. are o rețea de cluburi de fitness profesionale din întreaga țară. Desigur, piața include pe cei care sunt interesați de modul în care să rămână sănătoși și să păstreze în formă. Dar ați înțeles, de asemenea, care definesc toți clienții săi din același grup nu este în întregime corectă. Acestea pot fi oameni care au nevoie de servicii de îngrijire a copilului, atunci când acestea sunt în club. Sau cei care vin după club de fitness de lucru timp de o oră și este angajat în formare intensivă. Pe scurt, există un grup de clienți cu prioritățile sale, dorințele și nevoile. Cum pentru a ajuta la toți acești oameni?

Răspunsul la segmentarea pieței: clienții interior în diferite grupuri cu nevoi similare. Aceasta înseamnă să arate o abordare mai specifică.

De ce este segmentarea pieței?

segmentarea pieței - procesul de separare a pieței țintă subgrupe clar definite ale clienților care au nevoi comune, cerințe și priorități. Această abordare poate crește în mod semnificativ de vânzări și de a îmbunătăți loialitatea clienților. Chiar dacă vinde același produs la diferite subgrupuri, puteți crea ambalaje diferite, și pentru a oferi diverse servicii.

În multe cazuri, specialiștii în marketing înțeleg intuitiv de ce principiu să împartă principalul grup de clienți. În caz contrar, vi se va cere metode și tehnici.

Pentru a înțelege ce beneficii vei primi de la clienții și segmentarea, să ne întoarcem la exemplul de cluburi de fitness.

Decideți cum va segment piata

Înainte de a începe să segment, este important să se analizeze cu atenție fiecare grup pentru a se asigura că le-au împărțit în mod corespunzător.

Disponibilitate. Vei fi capabil să își atingă obiectivele? Ai destui bani, resurse și canale de distribuție?
Masurabilitate. Poți estima numărul de clienți din fiecare subgrup, astfel încât să puteți distribui în mod eficient banii pe marketing?
Pragul de semnificație. Este o mare și suficient de stabil acest subgrup, astfel încât investițiile vor achita?
Viabilitatea. Consumatorii vor pentru a obține acest produs sau serviciu? Nu înțeleg toate beneficiile pe care le doriți să le ofere? Nu le văd că produsul sau serviciul dvs. mai bine decât concurența?

Vă rugăm să rețineți că o piață mică numită nișe și puteți face un profit în ele dacă au stabilit un preț ridicat.

Este posibil să doriți să ia în considerare cele patru elemente cu segmentarea pieței:

Geografică. țară, limbă, regiune, stat, oraș și cartier.
Demografice. sex, vârstă, ocupație, etnie, venit.
Psihografice. stilul de viață, valori. interese.
Comportamentale. De ce este produsul și beneficiile pe care le căutați într-un produs sau serviciu.

Prin urmare, această metodă trebuie utilizată în asociere cu alte strategii.

noi strategii

Tehnologia poate veni cu noi modele de afaceri și segmentul de piață pe baza psihologiei comportamentale.

Dezvoltarea comunicațiilor a adus, de asemenea, o mulțime de noi strategii de segmentare. De exemplu, unele companii sunt segmentează piața pe baza datelor geografice, atunci când o persoană utilizează GPS.

Apple nu uita despre modelele lor vechi, pentru a le vinde la un preț redus. Această abordare atrage noi clienti care încearcă modelul vechi, l evalueze, și apoi dobândi unul nou.

Aflați mai noi tehnologii și abordări în lumea afacerilor tot timpul, pentru că în zilele noastre totul se schimbă foarte repede. Veți fi capabil de a obține un avantaj competitiv, în cazul în care timp pentru a aplica tehnologia pentru care nimeni nu a gândit vreodată.

Mult noroc!