Ce este secrete piopma „Marte“

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Vânzările de produse finite într-un mediu competitiv este cele mai dificile sarcini de afaceri moderne. Cu toate acestea, indiferent de cât de greu a fost să decidă se poate, și nu numai prin intermediul personalului și a lucrătorilor cu unele calități unice care sunt de multe ori speranțele directori de vânzări. O tehnică prin care aproape oricine, mai ales nu strecurat, este în măsură să furnizeze volumul de vânzări planificat, sau chiar să-l depășească. Una dintre ele este abreviat PIOPMA. Tehnologia de vânzare este proiectat pentru reprezentanții de vânzări ai companiei americane Mars, dar, de asemenea, utilizate de alte companii, luând în considerare unele caracteristici ale elementelor individuale de promovare. Poate că va fi interesat și de cei care nu despre ea anterior nu știa.

Ce este „Piopma“?

Experiența companiei „Marte“ este de interes în primul rând, din cauza unui sortiment foarte larg de o companie mare. Ea nu numai că produce batoane de ciocolată sub marca „titular“, „Snickers“, „Bounty“, „Twix“, „Dove“, dar, de asemenea, mult mai mult. Această așa-numita „Maine moara“ (de exemplu, produse alimentare, casual), alimente pentru animale de companie, grup de produse marca unchiului Ben (orez, sos de spaghete, piure de cartofi solubile), guma de mestecat - în general, totul este chiar dificil de enumerat.

Gama completa ar trebui să știe fiecare reprezentant de vânzări, precum și cu transferul de avantaje competitive. În plus, el trebuie să învețe istoria companiei încă de la începuturile sale până în prezent. Dar cunoștințele sale și capacitatea - aceeași „Piopma“ vă permite să efectuați majoritatea muncii, care este de a promova un produs pe piață. Teoria este susținută de exerciții practice desfășurate „în domeniul“ de către formatori cu experiență. Acest cuvânt misterios este o interpretare rusă a abrevierilor engleză PIOPMA, decriptarea formând o secvență de acțiuni care să conducă la o vânzare de succes. Deci, prima literă ...

«P» - etapa pregătitoare, sau «Preparatul»

proverb englezesc spune că o bună pregătire - este jumătate din bătălie. Prima litera „P“ se referă la o etapă înainte de ieșire „în câmpul“, adică în zona de responsabilitate a reprezentantului de vânzări. Desigur, că a „vânătoare liberă“ și vorbire nu poate fi - fiecare angajat acționează în zona sa. Pregătirea include:

Deci, totul este gata. Poti „ieși în câmp.“

«I», introducere. Trebuie să se introducă

1. Numele reprezentantului și șeful organizației vizitate.

2. Numele companiei și o scurtă listă a gamei propuse.

3. Propunerea de colaborare. Reprezentantul nu oferă „pentru a cumpăra bunuri.“ El vrea să lucreze împreună pentru binele comun.

Forma Talk pot fi diferite, în funcție de circumstanțe, dar trebuie spus aceste trei atribute. Se recomandă să zâmbească, dar în spațiul cultural românesc - pur și simplu sincer. În caz contrar, este mai bine fără ea. Există o regulă de „două duzini“ (pași și cuvinte), dar, de asemenea, utilizarea sa variază în funcție de gradul de adecvare a situației.

„O“, adică inspectarea priza, sau Outlook Check-

A treia scrisoare, cum ar fi primul, la fel ca decodarea sensul cuvantului românesc. Reprezentant al companiei în această etapă va evalua perspectivele de cooperare cu puncte de vânzare selectate. Acest concept include:

- Prezentarea mărfurilor companiei „Mars“, eventual furnizate de alte companii, care au propriile lor surse de aprovizionare.

- Disponibilitatea produselor companiilor concurente, prețul lor, de merchandising și calcule de calitate.

- Capacitatea de a pune în aplicare aceste sau alte elemente reprezentate gama.

- Caracteristici ale locațiilor din magazin și un cartier favorabil, ținând seama de zona preferințelor consumatorilor și capacitatea de așteptat să plătească. Este important să avem școli, universități, spitale și alte infrastructuri.

Toate informațiile sunt stocate sub forma raportului zi.

Un alt „P» - Prezentare. Cum să prezinte un produs?

punctul inițial din nou. Prezentare - l și în Africa în sine rămâne. In zilele noastre despre proprietățile de consum ale majorității gamei de „Marte“ nu este nevoie să vorbească, iar elementul „Piopmy“, și-a pierdut importanța pe care a avut la începutul anilor nouăzeci, când oamenii au trebuit să explice ceea ce o „Snickers“. Dar când o nouă poziție informațiile cu privire la aceasta este necesar să se aducă în primul rând la personalul de vânzări, și, dacă este necesar, și să dea o încercare. Ajutor în acest dosar-prezentator și probe.

«M» - merchandising

Pe langa ei compania „Mars“ oferă o firmă care cooperează cu display-uri (ei de bază din plastic), steaguri cu logo-uri, etichete și alte produse de merchandising destinate să atragă atenția cumpărătorilor. Funcțiile reprezentative de vânzare includ completarea display-uri de control numai produsele „lor“. Ele nu ar trebui să fie fructe cu coajă, Cadbury și alte lucruri din afara. Aceasta este urmată de modul în care, este greu. Reprezentant vanzari „Mars“ este atât un merchandiser.

«A» - Admin. End - cauza coroanei

Chiar și strălucit efectuat cinci puncte consecutive ale planului prevăzut pentru „Piopmoy“ poate fi considerat inutil fără coardă finală, indicată de ultima literă „A“. Sub administrația, în acest context, poate fi înțeles:

- Încheierea contractului de furnizare.

- Realizarea unui acord verbal privind colaborarea periodică cu perioada specificată în prealabil.

În orice caz, „Piopma“ tehnologie presupune finalizarea vizitei, un acord cu privire la începutul cooperării.

practica de aplicare

tehnologie americana pentru a promova produsul a fost folosit cu succes în România și alte țări foste sovietice, dar cu anumite rezerve. aderarea orb la instrucțiunile nu sunt întotdeauna ne conduce spre succes, deoarece ar putea întâmpla în Statele Unite, din diverse motive. reprezentant de vânzări pe piața internă trebuie să fie mult mai creativ decât omologii săi de peste mări, având în vedere multitudinea de factori externi și împiedică activitatea. Cu toate acestea, de bază sistemul de vânzare PIOPMA este încă mai bine să știe decât să ajungă complet în întuneric cu privire la aceasta. Ea lucrează efectiv și eficient.

O singularitate. Da, în cazul în care au scăpat de la ei?