Ce este o perspectivă de publicitate maximelor Soldatkin

Insight - „iluminare“ idee explicită nerostite despre produsul sau proprietățile sale, care pot fi ușor de acceptat, dar care până acum consumatorii nu au crezut în mod explicit.

1. „Da, este vorba de mine!“ - spune întotdeauna persoana pe înțelegere corectă. Insight ar trebui să fie aproape de om. El este o parte integrantă a vieții. Aceasta este, în oameni Ince se recunosc.
2. Adevărat. înțelegere corectă transmite experiențe reale și, uneori ascunse ale persoanei, precum și motivele reale de cumpărare.
3. Discovery. Asta arata ca noua din viata unei persoane, vă permite să se uite la lucrurile dintr-un unghi nou, stimulează re-evaluarea cunoștințelor și a experienței existente.

Un exemplu:

Insight: PG

PG: De ce ai cumpărat detergent de rufe?

Mama: Pentru că vreau să fac haine erau curate.

PG: De ce vrei ca hainele erau curate.

Mama: Pentru că vreau copilul meu să se uite școală curat

PG: De ce vrei copilul să se uite elegant în școală?

Mama: Pentru că vreau să mă gândesc bine la el.

PG: De ce vrei să te gândești bine la el?

Apropo, recomand sa se uite chiar acum:

Mama: Pentru că dacă copilul meu este gândit bine, așa că sunt o mama buna!

Clip Fig.1 Insight de la PG

Insight răspunde la întrebările:

1. Ca un om gândește?
2. Ce o persoană crede?
3. De ce se comportă în acest fel?
4. Ceea ce într-adevăr se simte?

Un alt exemplu de Ax insight.

Ax - marca de tineret, iar una dintre nevoile cele mai de bază ale tinerilor au dorința de a fi atractive pentru femei, și pentru mai mult - mai bine.

Fig.2 Insight Ax

Ax vinde bărbați nu doar un deodorant, și atractivitatea pentru femei. (Ris.2,3,4).

În cazul în care să caute o perspectivă

1. concepții greșite
2. contradicții
3. nevoi nesatisfăcute
4. plăcere secretă
5. folosire greșită
6. iritație

5 modalități de a găsi o perspectivă

1. perspective bune descrie scopul și publicul, mai degrabă decât produsul sau serviciul

Mulți nu doresc să se implice în reparații, chiar și atunci când este necesar și chiar planificate. Compania de construcții Adică nu ne spune despre materialele, nu ne vinde arbore, rolle si așa mai departe. Ele arată situația de viață în care omul se găsește. Renovarea principalelor -Start, un pic ca si cum spune, și din nou la situația, care poate fi un pic zâmbet și știu te ris.5,6).

Figura 5. Insight este alimentat de Carul Mare

Fig. 6 Insight asupra companiei Big Carul

Figura 7. Insight companie Usi

Figura 8. Avantajul ușilor companiei

3. O bună înțelegere explică. oamenii doresc să se simtă, și nu cum cred ei.

Mulți Rumyniyan există o discuție - „pentru a face lor întotdeauna mai bine.“

Figura 9 Roller „pentru său întotdeauna face mai bine“

Există un stereotip, care este, de asemenea, a jucat în această companie. Există o nevoie umană ca ei întotdeauna mai bine și oamenii din știu în sine (Figura 9).

4. Perspective bune axat pe permanente, mai degrabă decât valorile pe termen scurt.

Carhartt - un brand care este mândru de faptul că nu este influențată de moda. 100 de ani, această companie a făcut îmbrăcăminte. Muncitorii știu că brandul este atât de (Figura 10).

Fig. 10 Brand Carhartt

La începutul anilor '90 de pe haine observat patinatori, BMX-piloti si alte subculturi din stradă și performerii de top de rap și hip-hop au fost purtând îmbrăcăminte Carhartt în concerte, acoperă. Carhartt a rezistat brusc a început să plouă bani, susținând că acestea există, în scopul de a satisface nevoile oamenilor care muncesc din greu pentru a trăi.

Figura 11. Distribuția de brand de moda

Ramanand fidel valorilor sale, brandul devine mai puternic, neafectată de tendințele modei (Figura 11)

5. perspective bune de a stimula crearea de noi idei. mai degrabă decât să cultive cele vechi.

Omul, așezat în spatele roții în timp ce în stare de ebrietate nu se teme să rupă și chiar mai mult nu cred că familia lui va plânge.

Figura 12. Insight privind teama de a pierde drepturile lor

El se teme să se întâlnească ofițerii de poliție care va fi luat de la el prava.A înseamnă pierderea unui loc de muncă sau un mod confortabil de a călători. Bună ziua de metrou, autobuz, taxi și așa dalee.To au o imagine mai clară și onestă ca o persoană este frica de a pierde dreptul (Figura 12).

Cum de a găsi o perspectivă

2. Fiecare acțiune umană să caute cauza - efect de relatie, pentru a aduna o imagine de opinii și de convingerile sale despre lume ca un puzzle de fragmente mici - bucăți de comportament.

Este important să se uite la oameni în mediul lor familiar. Insight - un motiv onest al comportamentului uman. că este imposibil să vină, dar puteți găsi.