Ce este eco-marketing este modul de a atrage noi clienti

Cum de a atrage noi clienți și în același timp, pentru a găsi o salva?

Vă rugăm să rețineți că orice acțiune este participă întotdeauna cele două părți, dar numai unul este mai interesat de comportamentul său de succes. De exemplu, în cazul în care va fi mai interesat de tine decat partenerul tau, aceasta va însemna că este trebuie să „injecteze“ o sumă mare pentru realizarea eco - campanie de marketing. Prin urmare, este important să se identifice obiective clare și obiective înainte de planificarea campaniei.

Ce este eco-marketing?

Cross-Marketing - este cel mai recent punctul de vedere cu privire la promovarea bunurilor și serviciilor pe piață. Esența principal al acestei tehnologii este în gândire corectă prin cererea consumatorilor în locația specifică. Cu alte cuvinte, bunuri sau servicii ale unei companii pot fi revendicate o altă companie, dar fiecare companie suportă doar propriul interes și încearcă să obțină beneficiul maxim. Ce este eco-marketing? Rețineți că interesul poate fi destul de diferite, cineva mai important faima, alții au nevoie de baze suplimentare pentru clienți, în timp ce alții doresc să obțină beneficii materiale.

Cel mai important, pentru publicul tuturor societăților care participă la o cruce - acțiuni de marketing au interese comune și de orientare.

Ce nuanțe există în organizarea de campanii

De exemplu, în cazul în care compania dumneavoastră este specializată în dezvoltarea de web - portaluri de diverse magazine de brand-name, cross - campania de marketing ar trebui să fie efectuată cu precizie, cu magazine bine-cunoscute.

Scopuri și obiective campanii sunt dezvoltate în fiecare caz în parte, din moment ce toate companiile au diferite interesante. O provocare cross-echipa - companie de marketing, pentru a satisface nevoile tuturor participanților.

De exemplu, în biroul de ferestre din plastic de vânzare poate fi atelier de lucru dispus pe de cusut perdele sau un reprezentant care este angajat în blind-uri de fabricație. În acest caz specific, companiile colaborează în condiții reciproc avantajoase, ca serviciile unei companii, alți clienți interesați.

Cele mai populare metode de a atrage clienții

Metoda numărul 1. «Reduceri reciproce și promoții.“

Participanții campanie de eco-de marketing oferă acțiuni reciproc avantajoase pentru clienții săi. crescând astfel numărul de clienți potențiali uneori. De exemplu, un magazin de țesături intră în acord de distribuție cu un atelier de lucru privind perdele de cusut. Esența ei este de a oferi o reducere de 10% la perdele de cusut, atunci când cumpără tesatura în magazin, dar un atelier de lucru pe perdele de cusut oferă clienților săi o reducere de 5% la achiziționarea materialului în acest magazin.

Metoda № 2. Furnizarea de «probe.“

O astfel de metodă va fi deosebit de interesant pentru tineri și brand popular, care a apărut doar pe piața de bunuri sau servicii. Esența metodei constă în distribuția de mărfuri - sondă. Procedând astfel, veți spori loialitatea clienților lor. Si partenerul tau va avea un volum suplimentar de vânzări, după cum arată practica, oamenii aleg întotdeauna un produs cu un bonus mic, chiar și acolo este mai scump.

Metoda № 3. «Branding“.

În cazul în care pentru a începe cu organizarea eco - campanii de marketing

Cel mai important lucru pentru a găsi un partener cu care va avea un meci de 100% de interese și de public. Dacă vi se oferă să participe la eco-marketing, dar nu sunt sigur că acest lucru este trupele și concentrarea, atunci este mai bine să abandoneze acest risc și să caute acorduri mai favorabile.

Vă rugăm să rețineți că un contact cu un partener poate fi o varietate de moduri. Uneori, inițiativa vine din partea partenerilor înșiși, iar misiunea ta este în gândirea propunerii. Dar, în cele mai multe cazuri, sunteți în căutarea pentru partenerul tau, pentru a construi o campanie de eco-marketing.

Un rol important în găsirea de parteneri pot juca comunicațiile și cunoștințe de afaceri. Dacă ați primit o propunere pentru o campanie comună, nu se grăbesc să renunțe, să ia câteva zile să se gândească. Chiar dacă acest lucru nu este destul de ceea ce căutați, dar partenerul preia întreaga organizație, ar trebui să accepte! Deoarece beneficiile evenimentului încă obține, dar va petrece cel puțin bani.

Cum se poate atrage clienții și să câștige astfel încrederea lor:

• «A fi deschis pentru noi contacte.“ Dacă vă petrece în mod constant campania eco-marketing, compania dvs. va fi destul de popular. De exemplu, puteți elibera magazine, pot fi adăugate pentru a activa fila cu carduri cu discount magazine cunoscute. Astfel, prin plasarea reduceri, vei putea acoperi o parte din costurile cu privire la problema revistei. Și clienții vor primi clienți suplimentari;

Cum de a desfășura o campanie de marketing cross-

Vă rugăm să rețineți că aceste opțiuni sunt posibile, ați acceptat verbal ofițer de personal, și a făcut chiar lista, dar clienții nu L-au primit. Ai făcut o greșeală semnarea unui „acord verbal“. Deoarece managerul de angajare nu este interesat în beneficiul dumneavoastră și el încearcă să nu prezinte aceste informații într-o lumină mai bună. Dar este cu totul altă poveste, dacă aveți un contract scris și managerul angajator are un procent mic de fiecare client le-a petrecut. Apoi, oamenii vor fi interesați și vor dori să prezinte mai bine produsul sau serviciul.

Cross-introducere pe piață se bazează pe activitatea managerilor, atât din partea ta și din partea partenerului. La etapa inițială, este important să se împartă imediat clar responsabilitățile între încrucișate marketing. Odată ce am trecut sarcinile organizatorice și a emis un scop general al evenimentului, precum și un marcate sub-elemente care sunt importante fiecare membru al eco-marketing. Acum vă puteți înregistra un paragraf separat, sub responsabilitatea individului.

Dacă sunteți în tandem cu o altă firmă mică, atunci nu încercați să împartă în mod egal toate sarcinile. Din moment ce, în virtutea lipsa lor de experiență tânără companie nu poate face față cu greutatea responsabilității în vrac. Și tu, ca un prieten cu experiență, este mai ușor să-și asume 60% din totalul lucrărilor. Deci, tu cu siguranta va fi asigurat de un rezultat al evenimentului viitoare. Deci, încercați să găsească un compromis în întreaga lucrare, dacă ai ști cu siguranță că partenerul poate umple unul dintre punctele, este mai bine să nu aveți nevoie de ea și să o încărcați, și a făcut responsabil pentru toate locurile de muncă posibile.

Cum se utilizează cota, puteți controla achizițiile de clienți

Cine nu ar vrea posibilitatea de a primi beneficii gratuite de cumpărare îmbunătățită, desigur, nimeni! De aceea, puteți asista la acțiunile „Buy pentru 1000 de ruble și de a obține un cadou în valoare de 100 $, precum și posibilitatea de a participa la acțiunea de la sfârșitul anului.“ Această abordare eco-marketing este atragerea unui număr foarte mare de clienți. Sau la „Salon de înfrumusețare“ vizitatori. care a făcut un anumit număr de proceduri, este posibil pentru a recompensa cupon cunoscut parfum sau cosmetice magazin, deoarece aproape toate vizitatorii „Casa de frumusete“ - femei.

Cum sunt stimulente pentru vânzări

Dacă doriți pentru a obține efectul de surpriză și eco-piață a lucrat ca o surpriză, atunci nu trebuie să raporteze în avans a acțiunii viitoare. Astfel, puteți ridica rang. În ceea ce privește astfel de firme sunt tratate cu mare încredere. Nu-ți face griji, acum, probabil, puțini clienți, doar asigurați-vă că data viitoare, clienții au adresat tine, și, de asemenea, vă va recomanda prietenilor și cunoscuții lor. Investiția în stocuri este acum, ai grija de pre dvs. „mâine“.

Pentru a crește popularitatea de marca sau produsul dvs., poate deveni un sponsor cadouri în acțiuni ale unei alte societăți. Dar, să ia în considerare faptul că, în cazul în care produsele sau serviciile dvs. nu este de bună calitate, dar cel mai probabil se va juca în discrediteze, și vice-versa, doar descuraja potențialii clienți.

Ce greșeli puteți face în organizarea de campanii de marketing cross-

Presupunând chiar și o mică greșeală, puteți decide clienții potențiali sau pentru a obține un beneficiu mai mic decât vă doriți de fapt. Amintiți-vă de regula principală, nu există acțiuni, care durează timp de șase luni, clientul este saturat cu acest produs și piardă interesul în el pentru o lungă perioadă de timp deja.

Dacă oferiți clienților dumneavoastră obține un certificat sau a cumpăra un produs care va conține un cod de bare, trebuie să specificați o anumită perioadă a evenimentului. Dacă nu specificați aceste informații, iar clientul a venit la tine pentru o vor câștiga premii pentru expirarea acestuia, vă va informa în mod natural cu privire la acel eveniment ajuns la capăt. Dar, asigurați-vă că clientul va fi dezamăgit în compania dumneavoastră, și există o mare probabilitate ca el nu va recurge mai mult decât serviciile tale. Prin urmare, efectuarea de eco-piață indică datele și calendarul evenimentului specific.

Cum de a organiza evenimentul că nu a existat probleme litigioase

În cazul în care o persoană pierde în competiție, el încearcă să dea vina pentru pierderea ei de toate. Și poate exista o situație în care cumpărătorii înșelați va fi dreapta. Ce sa întâmplat cu asta?

Fii sincer cu tine mai întâi. Egalizează șansele de a clienților sau a participanților.

Acțiunile de tip „care este mai mult sau cumpăra ordine cea mai mare - este câștigătorul.“ provoacă întotdeauna un interes discutabil cetățenilor. Mai ales pentru persoanele cu venituri mici sau medii. Pentru că ei știu dinainte că ei nu au putut câștiga. Și are sens atunci să ia parte la stocul?

Cum de a evalua beneficiul potențial de la astfel de evenimente

Cum este calcularea costurilor pentru acțiunea

Există mai multe tipuri de acțiuni, cele care necesită cheltuieli mari de numerar, iar cei care merg cu un minim de investiții.

Prin consumatoare de campanii includ acțiuni, în timpul cărora le acordați cadouri sau bonusuri. În acest caz, puteți minimiza cheltuielile dacă puteți negocia pentru reduceri la achiziționarea de cadouri în cantități mari.

Campania de buget necesită pic de bani, dar, de obicei, să ia o mulțime de timp pentru pregătirea și desfășurarea.

Indiferent de modul de care o alegeți, asigurați-vă că pentru a calcula în avans cât de mult puteți obține profit. Și dacă obiectivul dvs. este - pentru a atrage un număr mare de clienți, trebuie să dispună de informații statistice privind clienții existenți. Pentru a rezuma rezultatele acțiunii.