Cauzele și intermediarii politici de selecție

Mediatorul (Reseller) - persoană fizică sau juridică, care joacă un rol în mișcarea lanțului de link-ul de produse de la producător la consumator.

Selecția intermediarilor face parte din organizarea procesului de distribuire a produsului. Intermediari joacă adesea un rol esențial în percepția produsului de către consumatori, deoarece acestea au contact direct cu clienții și să efectueze procesul de vânzări de produse, precum și alte activități conexe.

Factorii (s) pentru selectarea intermediarilor

Există patru grupe de factori care influențează alegerea mediatorului de către companie:

Exemple de factori de producție este locația de producție, specializarea producției, sezonier al anumitor produse.

În funcție de locația de producție există nevoia de deplasare fizică a mărfurilor de la producător la cumpărător. Distribuția geografică inegală a surselor de materii prime, diferențele în costurile forței de muncă a dus la decizia companiei de a muta producția în zone departe de consumator. Acest lucru economisește resursele necesare pentru producție, dar încetinește și complică procesul de distribuție.

Rezolvarea controlului în toate subiectele. 10 ani de experiență! Preț de la 100 de ruble. Perioada de la 1 zi!

companie de producție specializată în producția de o gamă îngustă de produse face necesară pentru a crește numărul de link-uri în lanțul de piață pentru a recurge produse.

Exemple de factori de transport pot fi considerate de stat a mijloacelor de comunicare utilizate pentru transportul mijloacelor de transport mărfuri.

dezvoltarea rețelei de transport are un impact direct asupra circulației mărfurilor și alegerea unui mediator, deoarece poate complica în mod semnificativ sau simplifica procesul.

Folosit pentru transportul mijloacelor de transport sunt de asemenea importante. Disponibilitatea de transport specializat adecvat pentru transportul unui anumit produs, poate juca un rol decisiv în alegerea unui mediator, așa cum au realizat funcția de transport a produsului asigură actualitatea și acuratețea livrărilor de producție în continuare în lanțul de către consumator.

Exemple de factorul comercial este mărimea, specializarea și localizarea întreprinderilor comerciale, caracteristicile sortiment de produs și nivelul de organizare tovarosnabzheniya lanțuri de retail.

Caracteristicile întreprinderilor comerciale determină adesea eficiența întregului lanț de aprovizionare. Diferite operațiuni legate de prepararea produselor de vânzare, pot fi efectuate forțe revanzatori, motiv pentru care specializarea și conformitatea acestora sunt importante atunci când aleg un broker de companie.

Complexitatea gamei de produse, precum și unele caracteristici ale produsului necesită respectarea revânzători anumitor cerințe specifice. Exemple de astfel de cerințe pot prezenta frigidere pentru depozitarea produselor congelate, echipamente de sortare și ambalare etc. Necesită o manipulare specială și produse perisabile.

Rezolvarea controlului în toate subiectele. 10 ani de experiență! Preț de la 100 de ruble. Perioada de la 1 zi!

Politica de selecție intermediari

mediatori de selecție depinde de mulți factori și, de obicei, reprezentat de trei strategii de bază (a se vedea tabelul).

După cum arată tabelul, alegerea strategiei de distribuție și intermediarii în conformitate cu acesta depinde de numărul de clienți, vânzări, caracteristicile produsului și existența unor condiții speciale. Există, de asemenea, mulți alți factori care sunt luați în considerare, în funcție de situația specifică a pieței.

Exclusiv (exclusiv) de distribuție este o limitare a numărului de intermediari la toate nivelurile și oferindu-le drepturi exclusive de a vinde produsele companiei.

Distribuția selectivă (selectivă) sugerează numărul mediu de intermediari cu ridicata și cu amănuntul, care oferă companiei posibilitatea de a combina o imagine de prestigiu a produsului cu controlul asupra circulației mărfurilor și relativ semnificativ volumul de vânzări.

distribuție intensivă are ca scop asigurarea produselor sale la numărul maxim de societăți comerciale, care permite maxim distribuie produse în rândul clienților.

Rezolvarea controlului în toate subiectele. 10 ani de experiență! Preț de la 100 de ruble. Perioada de la 1 zi!