Cauza №7 diversificarea sau cum să uite de client

În această problemă, ne extindem gama. Despre modul în care cele mai multe companii încearcă să își extindă prezența, se calculează pentru ea cu bani, reputație, și alte resurse. Și de multe ori ea însăși nu face favoruri.

După cum putem vedea, lista este destul de mare, pentru că este posibil să se facă mai multe seturi de stimulente pentru cumpărător.

Acum, să ne uităm la câteva dintre indicatori integrați:

Și așa am ajuns la întrebarea principală a acestei probleme: cum de a evalua furnizorul de rețea. Chiar dacă cifrele 1 și 2 de astăzi nu este urmărită în rețea, aceasta este o chestiune de viitorul apropiat. Pe măsură ce concurența crește și comercianții cu amănuntul vor trebui să lupte cu adevărat pentru cumpărător. Dar, în cazul în care este deja acolo, și este în multe rețele, în primele 10, deoarece există doi furnizori estimează:

• Furnizor A - numar SKU 16, cu vânzări în 2200 de mii de ruble .. pe lună.
• Furnizor B - SKU număr de 21, cu vânzări în 2500 de mii de ruble .. pe lună.

• poziţia trafikovyh
• poziție, generatoare de venituri,
• Poziția de circulație principale,
• Poziția de dezvoltare și a produselor de nișă.

Dar, în acest exemplu este clar. Cei mai mulți furnizori acum în căutarea de a extinde gama de produse cu persistența unui maniac.

De multe ori introducerea de noi SKU pentru furnizorul își asumă nici o utilitate:

• Ea nu crește vânzările, chiar și pentru a lupta cu suma care a fost plătită pentru a intra această poziție;
• Ea nu crește petele de cumpărături, deoarece mărfurile stabilite în conformitate cu arborele de decizie și a rețelei de merchandising;
• crește costurile de restituire și servicii de merchandising și alte tipuri de sprijin;
• furnizor de rang inferior în indici integrate 1, 2, 3.

Dar, cu toate acestea, ele tind să pună toate noile poziții pe drum rafturile lanțurilor de retail.

exemplu Aici este cazul unui om încercând să aprindă șemineul facturile de o sută de dolari, în timp ce în camera alăturată este o sticlă cu un lichid pentru a aprinde și meciuri semineu.

Trebuie amintit cu privire la criteriile utilizate pentru a evalua furnizorul de rețea:

Și ca ei să se acorde o atenție deplină.

Focus pe aceste cifre, le conta, monitorizarea în timp real pentru fiecare rețea și veți avea toate șansele de a deveni furnizorul preferat.

Cauza №7 Diversificarea sau cum să uite de client