câștigător al psihologiei și psihologia perdanți

Sergey Shingai, PhD, profesor asociat

Nu este câștigătorul cel mai galant, care poate

o mie de ori rupe o mie de războinici pe câmpul de luptă,

și cel care se poate învinge

„Am încercat atât de greu, dar nu a mers, în afara de noroc“, „Norocul-a întors spatele la mine.“ Expresie Familiar? Undeva noi le-am auzit. Subordonații, nu a îndeplinit sarcina. Copilul răspunde la întrebarea noastră cu privire la rezultatele anului școlar. Deci, acesta devine un înaripat spunând „Ne-am dorit cel mai bun, dar sa dovedit ca întotdeauna.“ Și din nou: „Un slab în căutarea unui motiv, în căutarea pentru o mare posibilitate.“

Dicționar explicativ al limbii române Ushakov dă această definiție: „un norocos - noroc, așa că, condus, care noroc, succes în toate.“

Interesant, câștigătorul de psihologie, psihologia de noroc realizat de cercetare, a publicat cărți, dar cu privire la problema de ghinion și ratat psihologie astfel de studii sunt rare.

Ceea ce face psihologia câștigătorului psihologia învinșilor? Tastați următoarele: pentru câștigătorul principal-victorie, dar pentru cel care pierde - evita înfrângerea.

Istoria cunoaște numeroase cazuri de o creștere semnificativă în limitele posibil pentru persoana care plătește pentru a câștiga, și nu contează, aceasta a fost o victorie asupra unui rival. Deci, luptători, traversat în timpul Războiului pentru Apărarea Patriei, obstacole de apă, nu este bolnav cu raceli, iar acest lucru în ciuda vântului rece rece și piercing feroce.

câștigător psihologie cuprinde mai multe prevederi:

- Încredere în sine

Julian Rotter în 60-e ale secolului XX a introdus conceptul de locus de control. Persoanele cu externalitate de control locus diferit tendința de a atribui responsabilitatea pentru ceea ce se întâmplă cu circumstanțe externe, cu locus intern al controlului - propriile eforturi și abilități. Câștigătorii - acest lucru interne ale, ei sunt încrezători, calm și binevoitor, ele sunt populare cu alții. Învinși aceleași - mai ales externe, caracterizate prin anxietate ridicată, agresivitate, toleranță mai mică pentru alții, ei sunt nesiguri în abilitățile și capacitățile lor.

Albert Mehrabian distinge două tipuri de motivație: motivația de a reuși și motivația de a evita eșecul. Bazat pe ce tip de motivație este un lider, toți oamenii pot fi împărțite în cei care se concentrează în primul rând pe victoria (victorie, pentru a reuși, să își asume riscuri și de a câștiga), iar cei care se concentrează în principal pe evitarea eșecurilor (astfel de oameni caută în orice situația de a acționa în scopul de a preveni alunecarea, eroare, mai ales atunci când costul de eșec este mare și acțiunile lor sunt evaluate de către alții).

Pe baza a numeroase studii de auto-proprietari bărbați am dezvoltat tehnica proiectivă originală, permițând un simplu situații pentru a determina care aderă la instalarea driver-ul de pe șoseaua de centură autostradă: fie reuși, sau evitarea eșecului. Sa constatat că, atunci când conducătorul auto, cu motivația de a evita plimbari eșec pe autostrada în banda stângă, la o viteză mare (120 km / h și mai mare) și spate prinderea altor membri ai mișcării, el dă de multe ori mod de a le. Și dacă ei doar linia de sus și du-te după el, atunci el nu se accelerează, și continuă să se deplaseze cu aceeași viteză. El poate merge, și la o rată mai mare, dar numai în cazul în care grupul nu este primul, iar în coloana din mijloc. În caz contrar, conducătorul auto se comportă cu motivația de a reuși. Când el merge pe banda stângă (și chiar dacă el călătorește singur și nimeni nu este prins), el se găsește în fața cuiva și îl bate prinde. Pentru el, este important să rămână mai departe, să fie primul pentru a avea succes.

- poziție solidă în viață: „Eu voi fi ceea ce vreau să fiu.“

După cum spune managerul-ratat. „Pentru că am eșuat în abordarea importantă pentru mine și obiectivele companiei, iar acest lucru nu ar trebui să se întâmple, înseamnă că eu sunt un eșec total.“ Nu confunda cel care nu face nimic. Și câștigătorul trage din lecțiile de greșeli, trage concluzii, pentru a câștiga experiență pentru viitor. Pentru o rupt doi da neînvins!

Ca manager spune câștigătoare. „Da, viața mea e sărăcăcios, rupt. Dar tot ceea ce nu ne ucide ne face mai puternici ". Un manager de succes nu se teme de obstacole și este foarte important pentru că scopul vieții sale, scopul activităților sale profesionale, el merge mai departe pentru a finaliza victoria. Nereușită manager-ratat, dimpotrivă, renunță la primul indiciu al obstacolelor. Comunicarea cu o femeie - director executiv al uneia dintre St. Petersburg IT-companii, am auzit expresia „sărăcăcios, dar nu a învins.“ Deci, descrie complexitatea implicate în munca ei, și ea motivează însăși nu să renunțe, dar continuă să funcționeze.

Câștigătorul nu renunță la caz la primul eșec. El se referă la înfrângerea ca o lecție, transformând-o într-un pod care duce spre succes. Succesul activității are un impact semnificativ asupra rezistenței și stabilității motive umane. Succesul este încurajator, iar atunci când sunt acumulate aceste câștiguri, este în mod constant rezultă din satisfacția de realizare este prezentată în cele din urmă, spre satisfacția majorității profesiilor. Defecțiunile dau naștere la o stare de frustrare. Ca urmare, defecte recurente sau provoca managerul dorința de a părăsi această lucrare: „Este imposibil, deci este de a suferi, se pare, nu este a mea,“ sau există o reacție agresivă, cel mai adesea axat pe obiecte externe și este însoțită de amărăciune și dezamăgire.

Și acum pentru totalitatea imaginii: un om de afaceri comandat două trăsuri banane și le aranja în livrarea de mașini convenționale, fără a lua în considerare condițiile meteorologice în această perioadă a anului.

Întrebare: cum faci, dragi lideri, ce crezi subordonat lui?

Seneca a declarat: „După o recoltă proastă să semene.“ Credința că se naște omul să fie un câștigător și pentru a realiza ceea ce azi și ieri părea imposibil.

Cercetare Dick McClelland efectuate în 50-e ale secolului trecut, a aratat ca persoanele cu o dorință puternică de a realiza, există trei caracteristici principale:

• ele tind să lucreze în condiții care să le permită să rezolve probleme în primul rând să își asume responsabilitatea;
• ei sunt dispuși să riște (și de risc în avans „calculează“) și sunt capabili să stabilească obiective realiste și realizabile;
• au nevoie de feedback regulat, recunoașterea serviciilor lor.

Nimeni nu este învins, dar nu recunoaște înfrângerea. Ai observat vreodată cum în sport (în special de fotbal), multe echipe dor bile importante în ultimele minute ale meciului? Pierderea se concentreze pe a doua Ia-un autogol. În schimb, echipa de luptă pentru fluierul de a termina meciul pentru a obține rezultatul dorit.

Un fenomen interesant este, în hochei, este numit „efect canadian.“ Acest lucru târziu în joc, atunci când echipa pierde trimite o lovitură și site-ul merge al saselea jucator de teren. Scopul final adversarii asalt, jocul rupt: sau chiar scorul sau pentru a obține pucul în dvs. (deja goală, nu este protejat de portar) porți. Și în afaceri. Criza de greu? Asta înseamnă că avem nevoie de eforturi mai mari pentru a adăuga mai bine pregăti negocierile, comenzi de lucru, proiecte.

Pentru a avea succes, trebuie să aveți credință care stă la baza subconstientul crezut necesar. În cei care au pierdut o astfel de credință nu este. Mai degrabă, există o credință că ei pur și simplu nu au de lucru.

Maier, Seligman Solomon a studiat fenomenul, pe care ulterior numit ca neajutorare învățat - efectul de neajutorare învățat. In experimente, oamenii sunt oferite o serie de probleme de nerezolvat. Confruntat cu ei, unii dintre subiecți au început să se simtă stare psihofiziologice deprimat, depresie, și, ca urmare, a refuzat încercări suplimentare pentru a rezolva aceste probleme și altele similare, chiar dacă acestea au fost oferite mai ușor la început. Acest efect de neputință a învățat, pentru a arăta o situație începe să se răspândească la altul, și ca urmare a unei persoane să renunțe la încercarea de a rezolva chiar cedat la o soluție a problemei.

Managerul consideră că eșecurile sale sunt determinate în primul rând de propriile sale defecte incorigibili (de exemplu, nu au voință suficientă, persistența, consistență) și succese atunci când acestea apar, depind numai de combinația reușită de circumstanțe, devine ... un ratat.

Ce se poate face pentru a se forma într-un cadru pozitiv pentru succes? Există un proverb de Est. Shah noapte a avut un vis pe care și-a pierdut toți dinții. Trezindu probleme, el a numit un interpret de vise. El a ascultat Shah și din păcate a spus, „O mare Shah, am o veste tristă, dinți căzut pentru tine înseamnă că ai pierdut unul după altul toți cei dragi.“ „Ia acest interpret“, - a spus el în mânia și un alt interpret numit Shah. El a venit, a ascultat guvernatorul și a spus cu entuziasm: „O mare Shah, am o veste mare pentru tine - vei experimenta toate rudele sale.“ „Oh, este un bun interpret de vise, răsplătiți-l și lasă-l să trăiască în palatul meu.“ Cei care au fost aproape, cu surprindere al doilea interpret a întrebat: „La urma urmei, ai spus același lucru!“. Și au auzit ca răspuns: „Nu e doar ce să spun și cum să-l spun.“

Uneori avem o atitudine negativa cu privire la ceea ce se întâmplă. Și este împotriva voinței noastre începe să aibă un impact asupra noastră, reducerea energiei de acțiune, consolidarea îndoieli.

Crearea și menținerea unui cadru pozitiv nu este întotdeauna ușor. Și, de multe ori este nevoie de un efort conștient, și abilități speciale, dintre care unul este o reformulare abilitate de gânduri negative: intern (cu voce tare nepronunțabil) -Pentru crearea și corectarea instalării sale, externe (sondare de la interlocutor) -pentru cald de instalare fix.

Metoda: să prezinte semnificația declarațiilor, fără a denatura, ci prin utilizarea unor cuvinte clare și pozitive.

Rezultatul este un tablou asociativ pozitiv și pentru a comuta pentru a schimba situația și să acționeze cu o atitudine pozitiva care se face în mod substanțial mai ușor. Principiile de bază ale creării de formulări includ:

• pozitivitate formularea aleasă;
• certitudine creată de formulare;
• formularea individualizare (este potrivit pentru tine);
• se concentreze asupra acțiunii;
• concizie.

Gandul este un material. În această afirmație nu este nimic mistic. A scris despre acest chimist francez Chevreul, oamenii de știință britanici Faraday, Hartley, Carpenter. Reprezentarea mentală a acțiunii propuse, mișcarea generează în mod inevitabil, în mușchii relevante abia vizibile de contractie si relaxare, ca urmare a unei persoane începe să efectueze mișcarea, pe care a prezentat în tăcere. Aceste micro-procese din mușchi nu este întotdeauna vizibilă cu ochiul liber, dar acestea sunt ușor de fixat cu echipamente speciale. Această așa-numita ideomotor acte.

Deoarece devine clar de ce managerii care au o idee clară despre scopul muncii, planul lor de acțiune prescris și să înceapă să facă acțiuni rezonabile, rezultatul va fi exact. Aceasta este, probabilitatea de succes mai mare. Și, împreună cu încrederea (sau cu alte cuvinte, cu un profesionist „aroganță“ sănătos), titlul mândru de „manager de-câștigător,“ a meritat.

Cercetările noastre pe un eșantion de 345 manageri de companii românești au arătat că un lider de succes din slave se caracterizează printr-un angajament de înaltă performanță și inițiativă. Jucătorul care ia decizii încet, dar repede le respinge.

Potrivit medicului științelor psihologice R.M.Granovskoy, câștigătorul are următoarele calități:

• în situații dificile, își amintește faptele atunci când a învins ( „wimp“, își amintește adesea înfrângerea);
• capabil să se ierte pentru înfrângerea;
• El știe cum să se recompenseze;
• El știe cum se va comporta în caz de înfrângere;
• altele se pot acordeaza „animale de companie“ (în loc de „? Care este părerea ta“, a spus, „Ce ți-a plăcut acțiunile mele?“);
• nedemonstrativen (nu utilizează aspectul apelantului, nu poartă haine strălucitoare);
• în situații extreme calme și laconic (ticuri laș, vorbește mult, aruncă și solicită să meargă, ca regulă, nu același lucru, și mai complexe, scumpe).