Carte ca o influență
• preferă să nu prietenie și încredere, fără prieteni și aliați;
• vezi lumea prin ochii altor oameni, nu doar propria lor;
• moderat generos nu egoist, dar nu dedicare fanatică;
• ambițios, dar cred că nu numai despre ei înșiși;
• Începeți cu sfârșitul și să se concentreze asupra rezultatelor;
• poate fi nemilos și irațional, dar corect.
Această carte se ocupă cu mai mult de 60 de abilități, principii și comportamente care folosesc în mod constant de oameni puternici. Fiecare abilitate pe baza observațiilor practice și însoțite de exemple, povești și cazuri. Aceasta nu este o teorie a influenței și a practicii - așa cum este ea în lumea reală. Acesta nu este un curs de formare: aici veți găsi sfaturi detaliate cu privire la aplicarea fiecărei abilitate. Cartea stabilește principiile de bază pe care ar trebui să fie persoane influente. De fapt, fiecare persoană are propriul său stil puternic: unele dintre abilitățile acestor oameni folosesc cel mai des și în mod diferit. Înarmat cu principiile de influență, va fi capabil de a decide ce abilități de a dezvolta și cum să le aplice. Nu aveți nevoie pentru a deveni altcineva, să fie un om puternic. Trebuie doar să se bazeze pe cele mai bune calități pe care le posedă deja.
Influența sau convingere?
Efectul de opinii diferite. oamenii influenti sunt joc mai mare decât cei care folosesc metode de convingere. Persuasiunea - este abilitatea de a convinge o persoană să cumpere ceva sau de a face ceva o dată. Realizarea unui singur succes, puteți utiliza masa de trucuri și tactici. Dar acest lucru nu este doar un succes pe termen scurt, aceasta poate distruge impactul pe termen lung. Dacă am fost o dată convins să fac ceva împotriva meu sentiment comun, atunci data viitoare voi încerca din nou în ceva convinge, voi fi mult mai precaut și inflexibilă. persuasiune eficientă funcționează o singură dată și previne succesul în continuare.
oamenii puternici nu aspiră la un succes one-off - care doresc să realizeze un angajament pe termen lung. Prin urmare, acești oameni gândesc și acționează destul de diferit, ca și cele care utilizează tehnici de persuasiune. Recente coapte doar despre propriile lor interese. Ei doresc să-și vândă bunurile lor și de a pune ideea lui în capul altei persoane. Comunicarea în acest caz este o singură față: spune el, practic, cel care încearcă să convingă, elogiind virtuțile unui produs sau o idee pe care a vrut să împingă prin.
De asemenea, oamenii influenti stabilit obiective, dar ele au o abordare diferită pentru a le atinge. Ei văd lumea prin ochii altora și să se adapteze oferta sau comportamentul lor în consecință. În mod ideal, ei nu caută doar pentru a convinge persoana, si de a crea o uniune de încredere și respect reciproc. Este nevoie de o cantitate mare de timp, energie și abilități. Dar aceste investiții vor aduce dividende mari pe termen lung.
Ceea ce într-adevăr nevoie pentru a reuși, nici nu vei învăța. Te va trebui să figura asta din experiență. Dar calea de mers aleator poate fi foarte dureros - cu multe capete, capcane moarte, stânci și turbării. Această carte vă va ajuta să facă ordine în căutarea lui și pentru a le structura. Aceasta se bazează pe rezultatele de treizeci de ani de cercetare și de lucru cu sute de cele mai bune organizații (și unele mai rău) din lume. Aceste studii acoperă toate sectoarele majore de activitate, precum și sectoarele de stat și publice în Asia, Europa și America de Nord. Din fericire, influența - o abilitate universală, cu comportamentul unui anumit tip, care poate fi stăpânit de toată lumea. Putem elimina sansa peregrinărilor sale: înseamnă că, cu atât mai repede poți învăța și de a reuși.
După cum ați înțeles, influența și puterea poate fi folosită pentru bine sau rău. Sper că aveți intenții bune, dar această carte nu promovează valorile morale. singura sarcina sa - pentru a arăta modul în care a dobândi putere și influență, și modul în care le utilizați este de până la tine și conștiința ta.
Aceasta carte nu numai că vă arată cum să creați efectul, dar, de asemenea, ajută să reziste încercărilor de a vă afecta sau manipulat. După ce a însușit principiile de influență, va fi capabil de a detecta astfel de încercări și de a le preveni. Cele mai eficiente metode de influență, de regulă, sunt invizibile: care este motivul pentru care sunt atât de eficiente și periculoase. Neștiind ce să caute, nici măcar nu își dau seama că au fost afectate de altcineva. Când vedeți impactul schemei, puteți rezista în mod conștient sau să-l cedeze: cel puțin veți avea posibilitatea de a alege ca multi dintre colegii dvs. nu sunt nici măcar conștienți.
Pe drumul spre atingerea influenței pe care să facă o descoperire plăcută: impactul - o capacitate de auto-armare. Cât devii mai puternic, cu atât mai ușor este de a crește influența. Tot mai mulți oameni sunt dornici de a lucra cu tine. Efectul permite realizarea mai corecta erorile fac tranzacții și pentru a atinge obiectivele. Toata lumea va dori să profite de situația dumneavoastră și va fi fericit să vă dea ceva în schimb. Provocarea este de a muta dintr-un grup de străini în cazul în care puterea se află. Viața pe periferia unui singur, fără sens și grele. Această carte vă va arăta cum să meargă de la a fi un outsider la centrul de influență.
După cum sa menționat deja, această carte prezintă mai mult de 60 de abilități și principii, dar nu se așteaptă ca după citirea vă va deveni imediat un om puternic. Utilizați această carte ca referință. Focus pe competențe individuale, stăpânirea ei, la rândul său. Experiment și practică. Găsiți propria metodă de aplicare a acestor competențe. Pentru a obține influență, nu putem acționa pe modelul. Este o chestiune de a folosi diferite abilități pentru a obține un sprijin pe termen lung persoane pe care le afectează. Utilizați aceste abilități sunt un mod natural pentru tine.
Cei mai influenți ascund abilitățile lor, pentru cei cărora le sunt de lucru, nu sunt conștienți de ea. Sunt foarte ușor de a lucra cu oameni influenți și să le sprijine, chiar dacă ei nu înțeleg de ce acest lucru se întâmplă. Când reușesc să stăpânească influența ascunsă a metodelor pot fi luate în considerare, într-adevăr ați însușit această artă. Această carte vă va arăta toate abilitățile ascunse.
Capitolul 1
a crea o platformă
Am fost dl Zest, iar la masa următoare, în spatele unui perete despărțitor, așezat dl Fairy. Am condus proiectul Zest (săpun), și el a fost responsabil pentru un produs concurent - săpun Fairy. În general, îmi place să fiu dl Zest, decât dl Fairy. Dar o zi despre mesele noastre a apărut CEO-ul, care a făcut runde. El ma întrebat cum merg lucrurile. Am mormăit ceva despre vreme. Apoi a mers la domnul Fairy și l-au pus aceeași întrebare.