Care este motivația reprezentanților de vânzări, superiorseller

Acasă / Vânzător / Care este motivația reprezentanților de vânzări?

avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter :: options_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: options_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter :: options_submit () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: options_submit (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_handler_filter :: value_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc pe linia 13.
avertisment stricte: Declarația views_plugin_style_default :: opțiuni () ar trebui să fie compatibile cu views_object :: opțiuni () în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on-line 13.
avertisment stricte: Declarația de views_plugin_row :: options_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_plugin :: options_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
avertisment stricte: Declarația de views_plugin_row :: options_submit () ar trebui să fie compatibile cu views_plugin :: options_submit (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: Declarația de views_handler_argument :: init () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: init (vizualizare $, $ opțiuni) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc pe linia 32.
avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.

Există o singură modalitate de a face o mare lucrare - place!

Motivantă reprezentantii de vanzari - este interesul lor în punerea în aplicare efectivă a sarcinilor. Angajatorul este recompensat financiar sau necorporale.

motivație-proiectat solicită competență un specialist pentru a lucra cu mare zel expus de propria lor voință.

Putem spune că oamenii bine motivați doresc să lucreze. Compania, care angajații sunt motivați să lucreze, are o șansă mai bună de a prospera.

Din moment ce câștigând un reprezentant de vânzări este format dintr-un salariu și bonusuri fixe, care pot fi schimbate, motivația întreprinderii în cadrul companiei, de regulă, sunt îndreptate doar către această parte în schimbare.

Sistemul de motivare a reprezentanților de vânzări „Procentul de apel“

În acest sistem, valoarea motivarea bonusului depinde de cât de mulți reprezentanți de vânzări pentru a vinde. Aceasta este o bună motivație și dovedit, dar numai în cazul în care produsul poate fi într-adevăr o vinde bine.

Principalul lucru - nu face expedieri inutile care nu primesc elementul atunci rasfatata. În ciuda faptului că astfel de exemple motiva reprezentanții de vânzări sunt destul de comune, ei au propriile lor dezavantaje:

Reducerea intervalul ca să-l extinde nu este în interesul reprezentantului comercial;
Dezavantajul în cazul auto-realizare și atracția adăugată a unui produs care poate fi vândut mai bine;
conflicte potențiale și de frecare în cadrul companiei.

Cu toate acestea, acest exemplu motivația este în continuare lider. Acesta este utilizat în întreprinderile mijlocii, atât mari și mici și.

Dar se întâmplă de multe ori că, de îndată ce produsul devine popular și în cerere, și reprezentanții de vânzări încep să se lungesc, compania se mută la un alt tip de motivație.

Motivantă un reprezentant de vânzări: Exemplu

Iată câteva modalități alternative de a motiva reprezentanții de vânzări:

Punerea în aplicare a planului de vânzare a produselor proprii și împrumutate;
Controlul conturilor de încasat;
Deschiderea de noi puncte de vânzare;
Motivația producătorului și produsul.

Când motivarea de vânzări planuri de execuție, persoana trebuie să fie păstrate sub controlul tuturor vânzărilor sale. Acest lucru este benefic pentru acele companii, care produc și vând produsele lor.

Pentru punerea în aplicare a planului privind vânzările de produse proprii și împrumutate reprezentant de vânzări pot obține 4-60% din salariu.

conturi de control de plată de încasat, ca modalitate de motivare, aplicat peste tot. Cu toate că poate fi numită o omisiune, deoarece pentru noi este important ca ciclul de „mărfuri-bani-bunuri“, a fost efectuată fără întârziere, și cât de des posibil.

reprezentant de vânzări pentru 20-25% din salariul poate efectua în mod eficient funcția de monitorizare a nivelului normal al creanțelor. În plus, motivația pentru închiderea datoriilor poate fi un premiu separat pentru reprezentantul de vânzări.

motivație serioasă pentru reprezentanții de vânzări - deschiderea de noi puncte de vânzare. Putem spune că este motivația de mică importanță pentru reprezentanții de vânzări, pentru că nu întotdeauna o recompensă pentru descoperirea unui nou punct este premiul financiar.

Uneori este un pas de a crește la producerea unui asistent, și așa mai departe. Cu toate acestea, cel mai adesea stabilit un plan specific pentru deschiderea de noi piețe de desfacere pentru executarea care se plătește 20-25% din salariu.

acțiuni motivaționale pot fi efectuate nu numai de către conducere, ci și de către producători. Ei vin în mod regulat cu un nou sistem de motivare, care sunt, de obicei alternativ.

Acest lucru nu se aplică planurilor de expedieri care sunt în creștere de la o lună la alta. În mod logic, împreună cu planurile trebuie să crească și recompensa repetari de vânzări.

reprezentanții de vânzări pentru eficiență motivante

În acest sistem, motivația pentru idealul este luat cel mai înalt nivel de eficiență a tuturor angajaților companiei pentru perioada anterioară. În luna următoare, remunerația primită de cel care depășește cea mai mare eficiență în ultima perioadă.

Aceasta este o motivație eficientă, a funcționat bine. În acest caz, randamentul trebuie să fie calculată pe presupunerea că 100% - aceasta este o „sarcină“ plin toate punctele de toate grupele de produse de la toți furnizorii.

Această situație teoretică, în practică, este imposibil de a atinge 100%, în cazul în care sediul la un reprezentant de vânzări de cel puțin 50 de puncte. Prin urmare, acest indicator reprezintă ideal pentru care un efort merită.

Un indice mai mare stabilit, în general, la aproximativ 70-80%. Această motivație vă permite să vedeți vizual că orice înregistrare poate fi bătut.