Caracteristicile de bunuri industriale (CCI) - un marketing industrial - Din Osnach

32 Caracteristicile de produse industriale (CCI)

împărți condițional produsele de consum și de uz industrial

Produsele fabricate - acestea sunt rezultatele activității umane sub formă de materii prime, echipamente, piese, facilități și servicii care sunt cumpărate de către persoane fizice sau organizații pentru prelucrarea sau utilizarea ulterioară, și în activitatea economică, de revânzare sau închiriere (Figura 33.3.)

Organizațiile de clasificare - consumatorii trebuie să știe ce tipuri de produse care au nevoie, și ce activități specifice de marketing pentru promovarea lor pe piață

Această clasificare face posibilă pentru a înțelege abordarea de marketing pentru cumpărarea și vânzarea de diferite tipuri de produse industriale

Materiale de bază, materii prime și piese de schimb

livrarea lor se bazeaza pe relatii pe termen lung, ordinea au o relații de afaceri pe termen lung, orientate spre viitor

Materii prime - sunt produsele primare pentru industrie Ca regulă, ele sunt supuse numai un astfel de tratament, ceea ce le face mai ușor de utilizat, sau de transport, sau conduce la standardele acceptate post-Raw tachaetsya agricultură, silvicultură și pescuit, promyshlennosttyu miniere.

Produsele agricole sunt de obicei vândute în loturi mici prin sistemul de distribuție complex

Minerit industrie implicate în prelucrarea primară și îmbogățirea materiei prime extras

Pentru economie dezvoltată caracteristic faptul că, de obicei, o singura fabrica de fabricație nu poartă întregul ciclu de producție din materia primă pentru fabricarea produsului finit în procesul de producție a implicat mai multe companii, etc. care efectuează material particular de procesare pas (adică o etapă de producție) După cum se apropie operațiunile complet de fabricatie a produsului final, procesul de fabricație se reduce tot mai multe e asamblare componente prefabricate și ansambluri, care sunt cumpărate de la Postavschikiіv.

Produsele hardware sunt pe deplin utilizate în produsul finit și complet transferă valoarea lor la valoarea produsului finit

Întreaga unități și agregate Acestea sunt disponibile pentru cooperare industrială pot fi utilizate drept componente

bunuri de capital și echipamente de bază

În procesul de producție este utilizat, și care nu sunt consumate sau care aderă la costul de bunuri de capital devine parte din capitalul societății care a achiziționat piese de echipament de capital Jewel Carul transferate la prețul produsului finit sub formă de cheltuieli cu amortizarea asupra conținutului economic al stocului de capital este activele de producție de bază ale întreprinderii, aceasta poate fi împărțite în 2 grupe: structuri fixe, echipament principal și auxiliar echipamente de capital este d utilizarea olgosrochnym, ea există echipament de bază cerere inelastică poate fi universal, care poate fi utilizat de trimitere în diverse industrii sau mai multe întreprinderi industriale și specializate, destinate fabricării de un singur produs dintr-un anumit tip de dispozitive Nia brute caracterizate prin capacitate (performanță) perioada de valabilitate (uzura morală și rezistență la uzură), fiabilitatea (capacitatea de a funcționa fără eșec), SRO garantarea servicii de om, mentenabilitate-lea, livrările complete și etc Este important pentru evaluarea calității echipamentului este cererea de ergonomie pentru echipamente specializate este limitată, numărul de vânzători este mic, ceea ce duce la o interacțiune atât de isnoi a vânzătorului și zakazchikzamovnika.

Accesoriu are o valoare mai mică și se asigură că procesul de producție principal

materiale și servicii auxiliare

Materiale auxiliare nu sunt incluse în produsul finit, așa cum este utilizat în procesul de producție și de a facilita activitatea întreprinderilor industriale Este săpun, detergenți, lubrifianți, vopsele, racire zhidkosteya oh.

Servicii de afaceri este serviciile de întreținere, instalare, punere în funcțiune, reparații și leasing - este de a închiria hardware, inginerie - introducerea de noi echipamente, tehnologii, STV vaniyu bază de producție, livrarea „la cheie“ facilități de producție în condiții moderne de servicii joacă un rol vital în materie de achiziții de bunuri și de primire a poziției concurențiale puternice producătorului în rynkeіy la piata.

piața serviciilor acoperă o gamă largă de servicii diferite, cu care operează entitatea (juridic, bancar, contabilitate, transport și alte servicii)