Caracteristici ale pieței de mărfuri - infrastructura pieței de mărfuri

piață de mărfuri - este sfera schimbului de mărfuri, în cazul în care prin vânzarea de bunuri sunt realizate nevoile sociale. Obiectul principal al relațiilor comerciale și economice dintre subiecții pieței de mărfuri acționează ca element dintr-un anumit produs, materiale, servicii, idei și așa mai departe.

Acest produs - un produs al muncii destinat consumatorilor specifice, care este fabricat de vânzare către cei care au nevoie de ea.

Subiecții pieței de mărfuri sunt:

• vânzători individuali, care includ unele persoane și familiile lor, nu au creat o unitate industrială sau comercială înregistrată;

• comercianții cu amănuntul în masă, care sunt toate întreprinderile și companiile vândute mărfurile de producție proprie, pentru a revinde mărfurile, furnizează servicii cu plată;

• clienții individuali, care includ unele persoane și familii pentru a cumpăra bunuri pentru revânzare sau de uz propriu;

• consumatori în masă, adică toate firmele, organizațiile și instituțiile care cumpără bunuri pentru revânzare sau de consum.

Relațiile dintre piața de mărfuri este prezentată în Fig. 1.1. Practica economiei de piață arată că piața de mărfuri are avantaje semnificative:

1) previne monopolizarea producției și circulației mărfurilor;

Fig. 1.1. Relațiile dintre piața pentru bunuri și servicii:

1 - piață en-gros de consum a mijloacelor de producție;

2 - piața en-gros de consum de bunuri de consum;

3 - comerț cu ridicata și piața intermediară a mijloacelor de producție,

4 - comerț cu ridicata și piața intermediar de bunuri de consum;

5 - consumatori (cu amănuntul) mărfuri de pe piață (produse);

6 - servicii de piață de consum;

7 - mică piață en-gros de bunuri de larg consum.

2) unind interesele vânzătorilor și cumpărătorilor, fără nici o presiune pe care oricare dintre părți;

3) eliberează economia de la un deficit comercial, contrar interesului public;

4) se extinde capacitățile agenților economici;

5) atrage producătorii pentru a satisface nevoile care sunt exprimate în termeni de cerere.

piață de mărfuri permite

1) să urmărească evoluția cererii și să se adapteze la ea;

2) pentru a încuraja producătorii să producă produse noi și mai bune;

3) Fluxul rațional direct de bunuri de la producător la consumator într-un interval necesar suficientă cantitate la momentul potrivit;

4) inventar magazin;

5) pentru a furniza servicii corespunzătoare;

6) extinde și a îmbunătăți legăturile economice.

piață de mărfuri acționează ca o alternativă la unul dintre elementele sistemului de comandă - distribuția stocului de mărfuri.

organizatorice-economice ale funcționării pieței de mărfuri sunt:

1) disponibilitatea producătorilor competitivi;

2) de stabilire a prețurilor libere;

3) posibilitatea liberei circulații a materialelor, financiare și de resurse umane de la un sector la altul;

4) prezența fiecărui producător de mărfuri de informații de piață complete, cererea și oferta, nivelul prețurilor și a dinamicii acestora, rata profitului;

5) independență totală, independența participanților relațiile de piață între ele și responsabilitatea lor economică.

Rolul pieței de mărfuri este determinată de următorii factori: 1) concentrația rațională și concentrarea resurselor de mărfuri;

2) calitatea și competitivitatea produselor care afectează cererii și ofertei;

3) Structura dispozitivului de bunuri și prețurile acestora la volumul cererii efective;

4) îmbunătățirea mediului de piață prin eliberarea-l de întreprinderile incompetente și neprofitabile.

piață de mărfuri este un set de procese, ca urmare a care cumpărarea și vânzarea și schimbul de mărfuri, iar consumatorul devine ceea ce are nevoie. Baza acestor procese pe modelul pieței de desfacere, principalele componente sunt: ​​nevoi, cerere, ofertă, produs (marfă), prețul operațiunii, schimbul (Figura 1.2.).

Fig. 1.2. componente model de piață de mărfuri

Cererea este dorința cumpărătorilor intenționează să achiziționeze acest produs, și este limitat la puterea lor de cumpărare.

Propunerea este o masă concentrată a mărfurilor introduse pe piață de vânzare.

Produsul (mărfuri) prin însăși natura sa, are anumite proprietăți care satisfac nevoile specifice ale clienților.

Pretul - este costul de bunuri fabricate și costul promovării sale către cumpărător, în termeni de bani; poate fluctua în funcție de cerere și ofertă, precum și dinamica prețurilor de piață.

Operațiuni - acțiuni pentru a stabili un acord între cele două. și mai multe părți interesate în punerea în aplicare a cumpărarea și vânzarea de produse.

Schimb - actul de obținere a produsului obținut.

Elemente ale modelului de piață de mărfuri legate de relația corespunzătoare.

Cerințele sunt menționate în dorințele specifice care sunt adaptate oferte și cumpărători de numerar oportunități traduce în cererea pentru bunuri, cumpărare și de vânzare, care este înregistrată ca comerț și operațiuni comerciale și de schimb. În acest sens, piața acționează ca un sistem integrat, care prevede:

1) formarea politicii sortimentul și volumul producției;

2) distribuția acesteia între piețe specifice;

3) de stabilire a prețurilor;

4) bunuri de promovare a vânzărilor.

piață de mărfuri se caracterizează prin următoarele caracteristici principale: potențial, atractivitatea, accesibilitatea și stabilitatea.

potențial de piață - este, mai presus de toate, volumul său (valoarea cererii), rata de creștere, limitând nivelul cererii.

Atractivitatea pieței exprimată în fluxul tot mai mare de produse actualizate și noi cu proprietăți de consum mai mari (parametrii tehnico-economici), ceea ce înseamnă o îmbunătățire continuă a competitivității mărfurilor și creșterea pieței de prestigiu.

Disponibilitatea de piață este cauzată de crearea unui mediu de piață favorabil și stimulente pentru a sprijini nevoile obiective și puterea de cumpărare a consumatorilor. Măsurile sunt astfel utilizate trebuie să respecte direcția și obiectivele specifice piețelor de mărfuri.

Stabilitatea pieței depinde de factori de piață, mediul concurențial, semne inflaționiste și determinate:

• structura propoziției a bunurilor și a exprimării cantitative;

• gradul de renovare Nomenclatura Comerț

• satisface cererea de produse;

• valoare pentru produsele de bani și efectul utilitatea utilizării sale.

Este cunoscut faptul că societatea are nevoie de produse comerciale sunt împărțite în:

1) cerințele referitoare la obligațiile specifice ale fiecărei persoane în familie și viața personală;

2) necesitățile dictate de condițiile sociale în care trăiesc oamenii, care prevede supunerea legilor din subteran, Connie acționează și regulile de conviețuire;

4) nevoile care decurg din includerea persoanelor în activitatea de echipe mari - industriale și non-productive.

Aceste circumstanțe determină atitudinea societății la un produs de bază special, care permite schimbul de produse de consum (pentru uz personal sau colectiv) și în scopuri industriale (mijloace de producție). Achiziționarea și consumul acestor produse variază considerabil în funcție și moduri.

piața bunurilor de consum are următoarele trăsături caracteristice:

1) cererea inițială, care este direct de nevoile consumatorilor. are nevoie de schimbare poate fi eficace imediat si un timp scurt;

2) un număr mare de clienți potențiali, care pot număra de la câteva mii (dispozitive de radio) la câteva milioane (produse alimentare);

3) un număr mare de mici (mici) achizițiile unice în domeniul bunurilor de consum, dacă este necesar, care apare de multe ori, nu există nici un contract de furnizare (excepție - un abonament de ziar), astfel încât pentru un număr mare de cumpărători, acest lucru duce la un număr mare de achiziții individuale;

4) anonimatul pieței. Contactele directe între producători și consumatori în piața de consum este excepția;

5) nivelul relativ scăzut de conștientizare de piață în rândul potențialilor consumatori. În plus, achizițiile spontane, de regulă, nu prevăd executarea acțiunilor de către cumpărător pentru primirea și procesarea informațiilor.

Pentru produsele de pe piață în scopuri industriale se caracterizează prin:

1) este mult mai mare decât în ​​piața de consum, dependența de politica internă și externă;

2) necesitatea de derivat și cererea în acest caz, este format dintr-o cerere pe piețele de consum (cum ar fi vânzările unui anumit tablă de oțel de brand afectează vânzările de automobile)

3) o cantitate mare de comenzi, plăți fără numerar, mai stat riguros și mai eficient, în special, controlul vamal;

4) un număr relativ mic de cumpărători potențiali (termenii lor destul de înguste, și oportunitățile - mari)

5) Clienții care au de obicei, profesioniști de înaltă și experți în domeniul lor;

6) de afaceri pe termen lung legături vânzătorilor cu cumpărătorii;

7) Sunetul și oficializat decizia de a cumpăra - cele mai multe decizii organizatorice cu privire la achizițiile efectuate cu participarea experților relevanți și de normele stabilite;

8) mai procesele de a cumpara o mulțime de oameni de luare a deciziilor;

9) de mai sus flexibilitatea cererii în funcție de timp decât în ​​bunuri de larg consum, - mijloacele de producție sub influența progresului tehnologic schimbă, distribuite pe scară largă și mai ieftin;

10) mai puțin decât în ​​bunuri de consum, flexibilitatea prețurilor cererii - întreprinderile industriale nu pot renunța la achiziționarea de materii prime și echipamente, chiar dacă acestea sunt mai scumpe, sau să se deplaseze rapid la mijloace de producție mai ieftine;

11) plasarea selectivă a consumatorilor în zone limitate - zone industriale și agricole, așezări mari, locuri de depozite minerale;

12) mai mică decât cifra de afaceri de bani investite în mijloacele de producție - societatea nu poate actualiza echipamentul de-a lungul anilor;

14) în scopul producerii și utilizării produselor sale de reciclare este obținut astfel reciclat.

piață de mărfuri necesită o legătură clară toate verigile lanțului comercial-economic - de la concepție pentru a crea un anumit produs înainte de a fi utilizat de către entitățile de piață.

În timpul mișcării de la producător la consumator o anumită cantitate de masa de mărfuri se concentrează pe produsele finite depozitul producătorului; la punctele de plecare și de destinație; vehicule; depozite de intermediere organizații și consumatori. Marfa aici nu este haotic, dar în conformitate cu caracteristicile cuprinse în conceptul de „interval“.

Gama este un set specific de mărfuri, o listă a diferitelor specii lor, soiuri, grupate în funcție de unele criterii.

Gama de produse se caracterizează prin lățime, plinătate, adâncimea, gradul structurii de actualizare.

Amploarea intervalului determinat de numărul de diferite produse sau grupe reprezentate pe piață.

Intervalul de adâncime este un număr de soiuri de un anumit tip de produs și numărul de produse din fiecare grupă de produse.

Gama de greutate determinată de raportul dintre cantitatea reală a mărfurilor la numărul său de soiuri cu condiția listă de prețuri, sau specificația corespunzătoare (de exemplu, caietul de sarcini prevede 6 tipuri de mărfuri, dar, de fapt, comercializate au primit 4. Prin urmare, intervalul este 0.66 completitudinea).

Gradul de actualizare a sortimentului este proporția de noi produse în volumul total al produselor care au intrat pe piață (de exemplu, mici magazin en-gros vinde 25 de tipuri de parfumuri, 7 dintre ele sunt noi, nu au fost vândute anterior. Prin urmare, gradul de actualizare a gamei de 0,28).

Structura sortiment este caracterizată printr-o greutate specifică de grupe de produse, sub-grupe, specii și varietăți de mărfuri în cifra de afaceri totală.

Rațional gama de formă accelerează vânzarea de bunuri, reduce munca si timpul necesar pentru a căuta, cumpăra produsul potrivit, și, în cele din urmă, ajută pentru a satisface cererea potențialilor consumatori.

Distinge gama de industriale (de producție) și de cumpărături.

Lista bunurilor produse de întreprindere sau a zonelor arse în sfera de circulație, numită gama de tranzacționare. Gama de tranzacționare este de obicei mai mare decât industria, deoarece include bunuri din diferite sectoare, precum și din import.

Distinge între gama de produse simple și complexe.

Marfa gamă simplă de practică în cadrul aceleiași specii nu diferă, de regulă, pentru scopul propus, stilul, dimensiunea și alte caracteristici (ore, notebook-uri, mașini de producție internă, etc).

Gama de produse sofisticate în cadrul aceleiași specii diferă în scop, stil, dimensiune, material, precum și alte caracteristici.

Produsele sunt grupate în funcție de originea lor de producție (metal, țesături, vopsele și lacuri) și bunuri de larg consum (îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic). Această subdiviziune se numește intervalul de grup.

Varietatea de mărfuri din cadrul fiecărui grup de produse numit gama intra nomenclatura (desfășurată). De exemplu, în cadrul „bunuri de uz casnic“ de grup poate fi înregistrat detergenți, produse chimice, bunuri de uz casnic, și așa mai departe.

activități comerciale și economice de succes ale participanților la piață de mărfuri necesită pentru a optimiza gama de produse, și, prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată formării sale.

Sortimentul este selectarea diferitelor grupe de specii, dimensiunea și alte varietăți de produse comerciale, în funcție de cererea de pe piață entităților care vizează o mai bună înțelegere a satisfacției sale.

Market impune ca în fiecare etapă de distribuire a produsului, în special în comerțul cu amănuntul și cu ridicata, a fost introdus gama rațională a produselor. Pentru a realiza acest lucru este foarte dificil, pentru că trebuie mai întâi să se străduiască să aibă intervalul obligatoriu, așa-numitul sortimentul minim. Este necesar să se țină seama de condițiile specifice:

1) specificitatea și caracteristicile grupurilor de produse de anumite tipuri de mărfuri;

2) valoarea și structura rulajului;

3) mărimea depozitului și a spațiului de vânzare cu amănuntul;

4) prezența și starea echipamentului de stocare și prelucrare și altele asemenea.

Gama de produse ar trebui să fie format luând în considerare următoarele principii:

1. Reflectarea în intervalul de caracteristici ale cererii servit și potențialilor consumatori de bunuri.

2. Asigurarea completitudinii în selectarea și achiziționarea de bunuri cumpărători.

3. Respectarea întreprinderi comerciale durabile profilul sortiment.

4. Furnizarea de completitudine și stabilitatea produsului suficient gama DC bunuri de larg consum.

5. Efectuarea unui interval simplu, lista de bunuri esențiale și cele care sunt greu de înlocuit.

6. Determinarea gamei de produse interschimbabile.

7. Furnizarea de latitudine suficient de mărfuri pentru fiecare grup și subgrup.

8. Extinderea gamei cu produse noi.

9. Realizarea selectarea rațională a bunurilor de condițiile favorabile creșterii și accelerarea cifrei de afaceri, profituri mai mari.

Factorul în formarea sortimentului de mărfuri în favoarea stabilității sale, și, prin urmare, linia de produse poate fi împărțit în două părți: fixe și variabile.

Gama permanentă corespunde prezenței puternice a cererii existente, deoarece lipsa oricăror bunuri duce la cerere nesatisfacuta.

Gama de înlocuire a cererii alternative (care permite înlocuirea mărfurilor) și cererea de impulsuri (nesigur, ascuns, care apare și se formează sub influența ofertei), ceea ce contribuie la diversitatea gamei, reînnoirea sistematică.

Pentru a forma și pentru a asigura gama de management durabil, integritatea este imposibilă fără o producție funcțională. Producția, de fapt, este legătura dintre cerere și ofertă. Numai cunoașterea cererii efective de produse specifice care permit ramuri ale industriei pentru a oferi o propunere.

Relații moderne de piață necesită oferte de reînnoire constantă, deci destul de relevantă este problema de producție și de introducere pe piață a unor noi produse. Noutatea produselor de larg consum este estimat folosind o varietate de criterii: mărfuri (capacități de consum, caietul de sarcini, calitate, design, preț) de piață (competitivitate, perspectivele de dezvoltare) a valorii (tehnologii avansate, noi materiale și consumabile).