Caracteristici ale clinicii stomatologice premium de poziționare

1. Economie. Aceasta este o clinică standard de, costul unei vizite - până la 2000 de ruble. Ca o regulă, scopul tratamentului pacienților - pentru a elimina durerea acuta, sau pentru a pune sigiliul.
2. Business. De la 2 000 la 10 000 de ruble pentru fiecare vizită. Pentru o clinica pentru a satisface cerințe mai stricte - este un echipament mai avansat, medicul lucrează întotdeauna cu un asistent pentru patru mâini.
3. Premium. De la 10 000 rebley pentru a vizita și de mai sus. Stabilit cele mai echipamente high-tech, cum sunt servicii non-medicale - de exemplu, există, de asemenea, un solar, o cameră pentru copii sau lounge.

Cel mai important punct strategic, care trebuie să știe omul, deschizând o primă clinică stomatologică - adică ceea ce el vinde nu numai servicii de medic dentist, dar, de asemenea, un stil de viață. Prin urmare. Pe lângă calitatea prima (care, desigur, nu ar trebui să cauzeze nici o îndoială) trebuie să fie un serviciu de design de primă clasă și de primă clasă.

Este lipsită de sens în acest apel să acorde prea multă atenție locația. Desigur, ar trebui să fie o zonă de prestigiu în care trăiesc reprezentanți ai publicului țintă.

În cazul în care, în cazul în care clasa de economie clinica, problema cheie este raționamentul de ce atât de ieftin, în acest scenariu, trebuie să fie dispus să dea argumente - a ceea ce constituie preț, de ce atât de scump. Pot exista următoarele puncte tari - deoarece noi oferim o tehnologie unica, pentru ca avem cele mai moderne echipamente, pentru că vom coopera cu instituțiile occidentale, deoarece clinica noastra este personal de profesioniști care sunt (au fost certificate la nivel internațional, instruiți în cele mai noi tehnici, etc.) .

Poate că, din toate segmentele de public din segmentul premium este cel mai dificil. Pentru acești oameni, nu există nici un detaliu și compromisuri - în cazul în care serviciul propus nu îndeplinește cerințele pe care le impun, apoi din nou, ei nu vor veni.

De regulă, în acest segment cel mai avantajos este specializarea în domeniul stomatologiei estetice - mai ales dacă se ia în considerare prioritățile publicului țintă, gata să investească în aspectul lor.

Este dificil de a identifica orice prioritate în comunicare. Pot exista două moduri - fie să vorbim despre examinarea dumneavoastră necondiționată sau, dacă este selectat cosmetica dentara - ceva de frumusețe.