Capitolul # 2 cum să obțineți răspunsul - da - răspunsuri la întrebări

Capitolul # 2 Cum pot obține răspunsul „Da“

patru metode cheie

Atunci când vorbim despre afacerea ta, crezi că ascultătorii tăi crezi?

răspuns scurt - nr. Ei sugerează că încercați să-i convingă să semneze contractul. Ei se asteapta ca va incepe sa ofere produsele lor și sunt, probabil, gata să mențină o poziție defensivă și să fie atent, nu depinde de cât de bine vă cunoașteți. Aici se confruntă cu această problemă:

Oamenii vor continua să crească, furie și neîncredere totul despre ceea ce le va spune.

Nu pentru că tu spui șchiop, dar pentru că este tu spui. Dacă o spui, atunci este ideea ta, nu a lor. Astfel, candidații simt dreptul de a consolida încrederea lor. Pe de altă parte -

Tot ce candidatul va spune - e adevărat.

Pentru că dacă ei spun ceva, este ideea lor, nu a ta. Acest lucru face ca ideea acceptabilă și candidații nu simt constrângerea, și nu există nici un motiv de iritare.

Metoda cu care sunteți familiarizați, permite candidaților dumneavoastră, să-și exprime în mod voluntar ceea ce doresc cu adevărat, și vei asculta. Dacă vă spun candidati: „Vei trăi foarte bine, și vei avea tot ce vrei“, s-ar putea răspunde, „Dar eu trăiesc deja destul de bine.“ Trebuie să presupunem că obiecția nu va mai sincer. Singurul motiv pentru apariția respingerii va fi doar cel care a făcut o declarație.

Cu toate acestea, în cazul în care candidatul se va spune exact același lucru, ar fi adevărul. De exemplu, în cazul în care perspectiva dvs. spune: „Aș vrea să îmbunătățească viața lor și au mai multe lucruri bune în viață“, în acest caz, nici o obiecție va fi pentru că el și-a exprimat dorința lui. A fost ideea lui, nu a ta.

Când utilizați metoda „patru taste“: candidatii se va spune că ei doresc, și vei fi lor

De ce oamenii se opune

Într-o zi am întrebat pe unul dintre angajații din rețeaua noastră de afaceri, astfel cum a avut loc un ultim interviu cu un nou candidat. El a răspuns: „Nu este foarte bine - ea nu părea îngrijorat.“ Am întrebat ce se înțelege prin acest lucru, și a spus: „Nu știu exact, doar că nu a provocat mare interes în ceea ce i-am spus“

Nu sunt candidați care nu au fost interesați de oferta, există doar prezentări care nu sunt interesate de candidati.

In realitate, aceasta ar însemna doar că el nu a putut să prezinte propunerile sale destul de interesant.

Evident, atunci când sunt suficient de interesat și interesant puteți trimite ideea ta, iar candidații vor fi interesant.

Patru cheie pe piept comori de rețea de marketing

2. Găsiți un hotspot

3. Faceți clic pe hot spot

Angajamentul 4. Obțineți

Aceste patru constituie combinația de taste folosind, care, în cel mai scurt timp, va fi capabil de a obține un răspuns, chiar și cu reacția inițială mai neprietenos de oameni la cuvintele tale.

Scopul acestei faze este de a crea un contact cu candidatii, spune despre tine și de a obține informații despre ele. Obiectivul principal al acestui cheie este de a crea o imagine clară a ceea ce reprezintă, și care sunt oameni care stau în fața ta.

Daca ti-a placut persoana, atunci este posibil ca asculta, și să se bucure de ceea ce ai de oferit. Practic, lipsit de sens pentru a arăta oamenilor planul de lucru, dacă nu ai câștigat simpatia și încrederea lor. Cât timp trebuie să fie în acest stadiu?

Exact la fel de mult timp cât este necesar în scopul de a câștiga simpatia și încrederea oamenilor.

Dacă ați fost capabil să câștige încrederea, atunci ei au cucerit și ascultători recunoscător. Și acest lucru este ceva ce este necesar. Cu unii candidati, va trebui să faceți doar câteva minute, iar unele pot avea nevoie de treizeci sau patruzeci de ani.

Să clarifice pe deplin imaginea a ceea ce se întâmplă în acest stadiu. candidatii pot pierde echilibrul emoțional, ele pot deveni anxietate, depresie, îngrijorat, iritat sau chiar furios. Nu supărat pe tine, și ei înșiși. În această etapă, prezentarea este loc pentru indiferență! Dacă oamenii sunt indiferenți față de idealurile lor și ei nu sunt acolo de obiectivele și aspirațiile lor, și ei sunt, de asemenea, indiferenți față de activitatea lor. Nu trebuie să aducă în dumneavoastră oameni indiferenți afaceri. Persoanele cu stimuli emoționali puternici vor dori să se angajeze în această afacere. În această etapă, veți învăța să identifice principalul factor motivant sau OTF.

BPA este motivul pentru care oamenii vor dori să se alăture afacerea.

Încurajăm fiecare persoană din două motive: pentru a face un profit sau de a evita suferința.

Cu această cheie, puteți deschide lor de factor motivant principal, și aprinde un foc de dorință, după ce îl găsiți. În această etapă, perspectivele vor fi deschise, acestea vă doriți să obțineți unele dureri sau doresc să evite. Aceasta este cheia principală a tuturor celor patru taste, pentru că oamenii în această etapă să-și exprime speranțele, visele și temerile.