capcane ale creierului care ne duc departe de luarea deciziilor corecte

Creierele noastre sunt mereu eforturi pentru a economisi energie, de aceea este de obicei alege calea cea mai ușoară. Dacă nu vom face un efort și nu includ conștiința, modul nostru de gândire este destul de stereotipă. Uneori trebuie să muncească din greu pentru a evita capcanele creierului. Dar merită, pentru că aceste capcane duce la erori și ne-ar putea costa să facem, mai ales atunci când trebuie să ia decizii importante pentru noi înșine.

Capcana Cognitive 1. Halo Effect.

Avem tendința de a supraestima capacitatea oamenilor de succes. Oamenii frumoși par mai mult și mai inteligent. Amintiți-vă, în cazul în care există o persoană de bună calitate, aceasta nu înseamnă că este perfect. Același lucru este valabil, de altfel, și organizații.

Capcana Cognitive 2. Peste medie.

Cei mai mulți oameni supraestimează propriile abilități, considerându-se „peste medie“. De exemplu, 75% din manageri cred că aparțin primii 20% din manageri. 90% dintre șoferii evaluați abilitățile lor de conducere mai mare decât media. Cum apreciați dumneavoastră?

Trap Cognitive 3. Cel mai probabil ceea ce este familiar.

Atunci când luarea deciziilor, creierul nostru se bazează pe cele mai bune informații disponibile, și nu pot evalua corect riscul de evenimente: în primul rând vine în minte nu este evenimentul cel mai probabil, și cele mai vii în memoria noastră.

Dacă suntem familiarizați cu persoana care a câștigat la loterie, începem să re-evalueze propriile șanse de a câștiga. Ni se pare că evenimentele acoperite de televiziune, sunt frecvente. De exemplu, oamenii sunt mai înclinați după raportarea crima de a gândi că anul trecut rata criminalității a crescut în mod semnificativ. De fapt, nu este. Doar TV știe cum să facă povești memorabile.

Capcana Cognitive 4. Familiar de încredere.

Atunci când se face o alegere, avem tendința să se bazeze pe aspecte familiare care nu pot avea nici o legătură cu esența de alegere. Cercetatorii americani au descoperit ca persoanele al căror nume începe cu litera «P», mult mai probabil să aleagă Pepsi, iar cei ale căror nume începe cu litera «C», de multe ori aleg Coca-Cola. Cele mai frecvente litere din numele de marcă și numele nostru, cu atât mai probabil că vom alege acest brand.

capcană Cognitive 5. Dacă este necesar tuturor, este necesar să-mi.

Alte persoane influențează deciziile noastre într-o măsură mult mai mare decât ne gândim. Noi toți, din păcate, predispuse la sentiment „turmă“.

capcană Cognitive 6. Am știut.

Odată ce a avut loc un eveniment, avem tendința să credem că știa inițial toate faptele și ar putea anticipa cu ușurință acest eveniment. In timpul experimentelor, oamenii sunt foarte surprins atunci când sunt convinși că, de fapt, nu știa toate faptele sau interpretează în mod greșit le, și așa a făcut o predicție greșită.

capcana Cognitive 7. ochelari Rose-colorate.

Avem tendința de a judeca evenimentele din trecut mai pozitiv decât erau în realitate.

trap Cognitive 8. Vezi, eu nu văd aici.

Avem tendința de a alege dintr-o gamă întreagă de numai acele informații care confirmă opinia noastră inițială. Informațiile pe care-l contrazice, noi de obicei ignora.

capcană Cognitive 9. Stereotipuri.

Avem tendința de a atribui calități specifice persoanelor în funcție de apartenența lor la orice grup. Experimentele arată că aceste stereotipuri sunt acolo, chiar și în oameni care cred că corectitudinea politică este una dintre principalele valori și să adere în mod conștient la această credință în viață.

capcana Cognitive 10. Teama de pierdere.

Pierderea ceva, vom obține mai mult decât atunci când nu obține ceea ce ar putea supara. Și oamenii obișnuiți, și întreaga companie, în primul rând încearcă să evite pierderile mici, mai degrabă decât a maximiza potențialul de profit.

trap Cognitive 11. Efectul grabă.

Cognitive capcana 12. fața locului orb.

Dacă citind despre greșelile anterioare, vă decideți că nu sunt afectate de ele, atunci ai căzut în această capcană cognitivă. Cei mai mulți oameni cred că alte mai puțin predispuse la erori cognitive. Cu toate acestea, studiile arată că, chiar și cei mai raționale devin victime ale auto-înșelăciune.

13. capcană cognitivă Ancorarea.

De fapt, capcane cognitive mult. În lista noastră finală ar fi o greșeală de ancorare, care este periculoasă atunci când luarea deciziilor financiare importante.

Imaginați-vă că un grup de oameni a arătat următoarea secvență:

9 × 8 × 7 × 5 × 6 × 4 × 3 × 2 × 1

Și un alt grup de următoarea secvență:

1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 8 x 7 x 9

Când subiecții au fost rugați să numească rapid rezultatul aproximative, primul grup este numit indicele este mult mai mare decât al doilea grup (media de 4200 contra 500). Faptul este că creierul nostru este „ancora“ la prima cifră. Dacă un număr mare (9-8-7), am supraestimează rezultatul final, și dacă, dimpotrivă, mici (1-2-3), The-l subestimează.

Interesant, efectul de ancorare este întârziată. Dacă imediat după experimentul a cerut participanților să identifice costul mediu al unei sticle de vin sau o cutie de bomboane de ciocolată, primul grup din nou va apela numerele de mai sus, iar al doilea - de mai jos. Cu alte cuvinte, dacă sunteți un manager, amintiți-vă că la începutul reuniunii sa discutat o afacere în valoare de câteva milioane de dolari, esti mult mai ușor pentru a da din cap la costul de 200 000 de dolari, în cazul în care discuția să aibă loc în ordine inversă, rezultatul va fi diferit ..

Sursa: Biblioteca „Ideea principală“ carte de afaceri pe scurt

Servicii Consulting Centre

• Registrul Entităților Juridice
• Amendamentele USRLE și documentele fondatoare
• Pentru întreprinzătorii individuali
• SRO in constructii
• serviciul juridic
• Servicii de contabilitate Podolsk
• VLSI - înregistrările electronice și de management al documentelor
• Tranzacții imobiliare
• Fabricare stampile, sigilii, cărți de vizită
• Semnătura digitală
• casa de bilete online
• servicii suplimentare
• certificări