canale de distribuție

Decizia privind alegerea canalului de distribuție - una dintre cele mai dificile decizii care trebuie luate de către conducere. Selectate de canalele au un impact direct asupra tuturor celorlalte soluții în domeniul marketingului. Politica de preț depinde de ceea ce firma de dealeri ales majore și de primă clasă mijlocie sau obișnuită. Deciziile cu privire la propria lor forță de vânzări depinde de amploarea muncii comerciale și academice, care vor trebui să fie efectuate de dealeri. În plus, deciziile societății în ceea ce privește canalele de distribuție implică emiterea de obligații pe termen lung la alte companii. În cazul în care producătorul camion semneze un acord cu dealeri independenți, el nu poate fi înlocuit, la o dată de propriile lor dealeri, în cazul modificării situației. Deci, managementul ar trebui să fie ales cu un ochi canale de distribuție nu numai pentru ziua de azi, dar, de asemenea, asupra mediului de afaceri anticipată de mâine. (1)

2. Natura canalelor de distribuție

canal este distribuit, un set de forme și persoane care preiau și de a ajuta pentru a transmite cuiva dreptul de proprietate altcineva de un anumit produs sau serviciu pe drumul lor de la producător la consumator. canal de distribuție poate fi, de asemenea, interpretată ca o modalitate de a muta bunuri de la producători la consumatori. In cele mai multe cazuri, produsele sunt vândute prin intermediari, fiecare dintre acestea generează un canal de distribuție corespunzătoare. Utilizarea intermediarilor în domeniul circulației este benefică în primul rând pentru producători. În acest caz, ele trebuie să se confrunte cu un număr limitat de persoane interesate în vânzarea de produse. În plus, acesta oferă o disponibilitate largă de produse, atunci când acesta se deplasează direct pe piață. Cu ajutorul intermediarilor poate reduce numărul de contacte directe între producători și consumatori de produse. Canalele de distribuție pot fi directe, indirecte și mixte. canale de distribuție directe asigură circulația bunurilor și serviciilor fără implicarea organizațiilor intermediare. Acestea sunt de obicei instalate între producători și consumatori, care sunt ele însele în controlul programului lor de marketing și țintă scăzută

piețe. canale indirecte implică mișcarea de bunuri și servicii de la producător la prima parte independentă - mediatorul, și apoi de acolo la consumator. Fig. 1 prezintă numărul de link-uri către vânzări. mediator participa reduce numărul de conexiuni de la nouă la șase. Producătorii trebuie să se ocupe cu un singur intermediar în vânzarea produselor sale. canale indirecte implica de obicei participarea întreprinderilor și a firmelor care, în scopul de a crește piețele și volumele de vânzări sunt de acord să renunțe la mai multe funcții de marketing și costuri și, prin urmare, de la o anumită parte a controlului asupra vânzării, precum și dispus să se desface mai multe contacte cu consumatorii. Cel mai adesea, companiile folosesc canale mixte, adică, combinație de canale directe și indirecte.

Fig. 1 Numărul de link-uri către vânzări:

a) fără implicarea unui intermediar; b) cu participarea unui mediator

Canalele de distribuție pot fi caracterizate și prin numărul straturilor constitutive. distribuție Urovenkanala - este orice intermediar care efectuează un anumit loc de muncă privind apropierea mărfurilor și a drepturilor de proprietate la client final. lungimea canalului determinată de numărul de nivele intermediare disponibile în aceasta.

Fig. 2 prezintă nivelurile de canale de distribuție de marketing pentru lungimea lor.