Calendar „Chiar dacă spui că ești un prost - am răspuns da, eu sunt un prost! "

Ce este arta negocierii în stilul Aikido? Faptul că veți obține rezultate bune, chiar dacă poziția dumneavoastră este mai puțin avantajoasă decât poziția persoanei cu care vorbiți. Partenerul tău în mod obiectiv mai puternic. Dar totuși doriți să atingă rezultatele lor. Aikido este o arta - pentru a câștiga, fiind în mod oficial mai slab decât partenerul său. O companie mică, cu o vorbesc mare. Sau sunteți angajat - sunteți mici, și există o astfel de companie mare, și este important pentru tine pentru a trece acest test. Sau ești dator băncii, am luat un credit prost, este necesar să-l întoarcă, dar nu ai bani, și ați venit la bancă să-l convingă să-și restructureze datoriile și nu luați apartamentul tău. În cele mai multe cazuri, vă spun că este imposibil. Probabil!

Când violatorul în filmul prinde victima și este pe cale să o omoare, ceea ce face victima competentă, care nu vrea să o omoare? El vorbește, încearcă să identifice. Agresorul poate ucide „ea“, dar dacă numele tău este așa și te simți astfel și astfel de emoții, de a ucide tine este foarte dificil. Băncile sunt foarte dificil să te omoare, dacă sunteți deja implicat emoțional în povestea vieții sale, iar el stie deja totul despre prima ta iubire, și despre soția ta și copiii tăi despre. Dacă nu sunteți deja un client, dar o persoană cu proprietăți specifice, pentru a distruge tine este tot mai greu. Și odată ce ați realizat ceea ce ați identificat - spune, ați câștigat. Atunci cu siguranta va apăsa interesul lor.

Din care victoria ta depinde? Principiul de bază: sunteți în stare să se întoarcă agresiunea și de a folosi energia altcuiva. Dacă ați văzut: Eu iau parte la dezbatere, am fost cineva striga, și eu sunt încă în picioare. Ziuganov strigând: „Tu gunoi!“ - și sunt tăcut. De ce? Pentru că de îndată ce el ma insultat, eu sunt fericit: Oh-oh-oh! Să mergem! Începi să-și petreacă, vei primi în curând obosit! Hai, mai mult cheltui acum, cu atât mai obosit și cu atât mai repede pot câștiga. Nu vă fie teamă de agresiune, nu se agită, în nici un caz nu poate deveni agresiv ca răspuns și vă permite să se afișeze de la ei înșiși. Nu trebuie să deșeuri de energie. Tu refleksiruete, urmați persoana și de așteptare atunci când el începe să consume energie. Când a petrece, ai înțeles. Odată ce o persoană devine agresiv - ia în considerare, treizeci la sută câștigă ai deja. Bucura-te în acest! Nu zâmbet, desigur, nu este necesar - îți dai seama că ești ceva ce ei se confruntă. Dar pentru el însuși - se bucure.

Întreaga idee de aikido-negociere este că trebuie să vorbești așa, și așa mai departe de a negocia, pentru a da inamicului pentru a arăta agresiune sau slăbiciune. In timp ce el nu arată nici unul sau altul, nu puteți obține lucruri de facut. Ai nevoie să-l fac să vorbească. Și pentru aceasta trebuie să pună întrebări. Dacă punem întrebarea dreapta, care cade pe sufletul omului, și nu contează în ce domeniu, nu neapărat într-un profesionist, acesta poate fi întrebarea distrage atenția - despre carte, expoziție, oricare ar fi. Principalul lucru pe care oamenii de lichidare. Dacă el lichidare - tot ce ai noroc, ai prins. Să presupunem că, spune el. Să ni se spune despre nimic - despre ce-i place despre faptul că el nu-i place. Dacă el spune că, mai devreme sau mai târziu, va da o eroare. Sau, cel puțin, spune-ne despre tine. Al doilea principiu al Aikido - este abilitatea de a da inamicului libertatea de a-și exercita greșelile lor. Pentru a face acest lucru, nu uita, noi trebuie să învățăm să vorbim despre orice. Și pune întrebări despre orice. Noi facem acest lucru foarte prost.

Cum de a elibera limba? Am pregătit glume - dar nu pot spune, neliniștit. Experiment prietenilor tai! Aici, oaspeții vin la tine - și să le spui despre genomului de banane.

O altă modalitate bună - spunând: „Nu înțeleg.“ „? Nu înțeleg cum genomul banana poate fi diferită de genomului uman doar 30%“ De îndată ce oamenii sunt întrebat, ele încep să se implice, ceva pentru a explica de ce - și ați lovit o conversație.

Trebuie să învețe să fie relaxat. Daca esti tensionat, vei fi în mod constant gândesc la ce, cum și de ce spui că nu funcționează. Trebuie să lucreze pe manșetă. Ați aruncat subiect - și așteptați calm. Singurul mod în care va prinde greșeala partenerului și singurul mod va realiza atunci când este cea mai buna ora ta. Aici, la acest moment începe să împinge un rezervor. Dacă vedeți dintr-o dată: este imposibil - hop! Și a plecat. Nu există modele nu trebuie să se alinieze în avans, juca pe emoții.

Deci, trebuie să fie în măsură să se întoarcă agresiunea și de a folosi energia altcuiva. Trebuie să fii capabil de a da inamicului libertatea de a face greșeli. Și pentru a fi în măsură să fie în același timp, relaxat și captura fluxul său ascendent.

Ai uitat despre mândrie. Ești gata să pretind a fi idioți, slab, lipsit de valoare, oricine - oricine doriți să vedeți partenerul tau, asa ca va fi. Tu doar rezultat important. Acest lucru este deosebit de dificil pentru bărbați. Dar, chiar dacă spui, „prostule“, - a răspuns: „Da, eu sunt un prost!“ Singurul mod în care va fi capabil să facă ceva, pentru a depăși propria lui.

Nu te grăbi. Ai trage la fel de mult ca ai nevoie pentru a prinde fluxul. În cazul în care fluxul nu este prins - trageți pe. Când discuțiile au stagnat, vă va fi, în orice caz, nu va semna contractul în condiții nefavorabile pentru tine. Faceți o pauză, sub nici un pretext. Se uită la ceas: „Oh, am uitat! Am urgent nevoie pentru a sari „Pocniți - Rang - a sărit înapoi:“ Există un astfel de colaps! Să vedem mâine „- și a plecat -, astfel încât să nu au nici măcar timp să se oprească. Dacă ești slab, trebuie să fie „înfundat“, trăgând cu încăpățânare lui. Cu o sabie pe un cal nu reusesti, tu nu Prokhorov. El a fost cel care a sărit - hryas, și toate cele 18 miliarde de euro. Ai un $ 18 miliarde? Asta e. Prin urmare, necesitatea de a acționa în mod diferit.

La fel ca majoritatea oamenilor să negocieze? Ei spun: „Am un proiect special. Putem obtine rezultate foarte bune, și costă un penny. Și va fi minunat. Să punem, haide investițiile lor. Haide, haide, haide! Am o astfel de idee! Ei bine, o astfel de idee mare. „Ce-mi place? Sits o persoană normală, investitorul. Mă duc, mă iau de mână și Yank lui. Tip: „! Dar eu nu vreau înghețată“ - - „Vino“ - „Unde au plecat“ - „Dar pentru a merge acolo un stand cu înghețată“ „Nu, haide, am ceva ce vreau înghețată, astfel încât să vii cu mine ! "

La om, există o rezistență. Mai ales în România. mentalitate România - o țară de trădare infinită. Deci, atunci când oferă în mod deschis ceva - eu încercând să arunce într-un fel. Deci, primul mod de a vinde ceva în România - a spus: „Nu vinde deloc, și nu se apropie, toate vândute zece ani înainte Friedman“ Atunci da, există un interes. Prin urmare, este foarte dificil de a oferi ceva.

Ideea de aikido este că nu apuca omul de mână și trageți-l în cazul în care crema de gheață. Tu du-te la persoana, stau una lângă alta, vorbind cu el - despre afacerile sale, despre vreme. El începe tu ceva de spus, să-l ia de mână și du-te la o plimbare. Daca afla ca partenerul tau vrea o friptură, atunci du-te la friptură. Și spune el, spune, spune. Care au fost discuțiile sale anterioare, că a greșit în viața lui. Tu confort, ajutând la înțelegerea. Tu vorbești, vorbesc, că aveți o înțelegere aprofundată a, și - și dintr-o dată pe drum există un stand cu înghețată.

Nu-l trage de partea lui. Crezi că mereu ceea ce vrea clientul dvs., și să se joace numai pe acest lucru, dorințele lui. Îți dai seama aceste dorințe, să-l ia de mână - și vorbesc numai de el favorit. Despre mine ai uitat complet. Si partenerul tau pur și simplu nu observați, vorbind în propria sa limbă pe care îl interesează, conducându-l la crema lui de gheață.