Că răspunsul la întrebarea de ce ar trebui să lucrez cu tine tehnologie de putere
Titlul articolului reflectă problema principală a întâlnirilor de afaceri ineficiente, care devin imediat dupa punctarea întrebarea „De ce ar trebui să lucrez cu tine?“. Această provocare este o lucrare de testare pentru abilitățile dumneavoastră negociator. Din faptul că, dacă vă puteți convinge interlocutorul în următoarele câteva minute, depinde de faptul dacă ați despărțit de parteneri sau nemulțumiți de reciproc de către părți.
Este important să se știe pentru a nu agrava situația lor, nu ar trebui să se stabilească pentru o scurtă întâlnire între cazul. Întotdeauna insista pe întreaga conversație, a intrat în programul, sau un rezultat negativ al conversației va fi o concluzie dinainte, din moment ce cu siguranță nu va fi în măsură să câștige interesul unui om grăbea, și, pe lângă asta, va lua timp pentru tine, să se încurce în argumentele. Demonstrați seriozitate si fiabilitate dvs. - atribuie data apelului și ar trebui să fie colectate în sfaturi articol.
Obiectivul principal al negocierilor - Construirea încrederii cât mai curând posibil. La baza este intersecția intereselor și schimbul de experiență. Cu alte cuvinte, legătura mentală dintre cele două persoane. Începeți cu cerere discret: lasa un potențial partener vorbesc despre cariera sa profesională, la începutul carierei sale. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși. Să demonstreze capacitatea de a asculta, și apoi pe scurt împărtășiți povestea ta, astfel încât povestea nu a durat mai mult de 2 minute. Încercați să găsiți imediat zona de intersecție a hobby-uri si realizarile tale.
Devino partea de conducere
Întrebați clientul potențial, care este interesat de oferta dumneavoastră înainte de a pus întrebarea mare. Este puțin probabil ca întâlnirea ar putea avea loc în absența unei nevoi de companie. După ce a primit un răspuns, încercați să meargă mai adânc în nevoile sale. Aflați mai multe despre obiectivele specifice pentru anul respectiv și obstacole pentru realizarea acestora. Mai deschis intervievatorul esti, cu atat mai mare sansa de a efectua negocieri de succes.
Ia pe rolul medicului
Du-te la sondaj de companie de afaceri. Afla ce probleme sau simptome cu care sa confruntat, și ce tratament se va lua. Discutați toate detaliile de fixare mă gândesc prin momente și metode de a le combate dificile.
Transforma într-o soluție a problemei
Unele întrebări necesită un răspuns simplu, instantaneu, în timp ce altele - propuneri bine gândite. În mod clar că sunteți dispus să fie soluția de a anunța câteva idei ca o demonstrație a capacității lor. La final, cere celeilalte părți următoarele întrebări, astfel încât el a confirmat nevoia de serviciile tale:
- Credeți că serviciul meu este ceea ce ai nevoie?
- Credeți că propunerea mea ar putea servi drept un avantaj pentru compania dumneavoastră?
Force Technology blog
Force Technology - este blog-ul de afaceri de zi cu zi în limba rusă cu cele mai bune materiale de la oameni de afaceri de top, manageri de top, specialiști în marketing și consultanți economiei occidentale moderne. Aceste cunoștințe proaspete și experiență practică în cele mai importante zone ale afacerii dvs. un puternic și avansat tehnologic.