Ca de pornire pentru a atrage clienții 10 moduri neobișnuite

Un subcontractant al agențiilor mari poate fi benefică

Potrivit Massaro, un parteneriat cu o agenție majoră poate fi o modalitate buna de a atrage noi clienti - Omul de afaceri se folosește această metodă, și, prin urmare, cel puțin un nou client pe lună. Pentru implementarea cu succes a acestui plan de pornire ar trebui să fie semnificativ mai mică decât agenția că liderii săi nu au considerat proiectul ca un concurent.

Agențiile de multe ori refuză să lucreze cu un anumit client pentru mai multe motive: ele nu se pot potrivi dimensiunea contractului, ele nu pot fi resurse gratuite pentru un proiect sau nu este pur și simplu interesat de ele pentru alte motive. În acest caz, o condiții pre-specificate (offset servicii de comision) agenție poate sesiza o astfel de companie partener al clientului.

Massaro pe contactul cu zeci de agentii, dintre care aproximativ jumătate a exprimat interesul în cooperare. Potrivit fondatorului Clinetflow cele mai bune pentru a găsi contactul uman, care răspunde la dezvoltarea afacerii companiei, deoarece aceasta va fi mai ușor să convingi că pornire este în măsură să beneficieze.

Companiile care sunt în căutarea pentru angajații pot deveni clienti

Clienții dragoste conținut de calitate

În plus față de simplu blog post, Massaro recomandă crearea de cercetare și „cazuri“ cu descrierea proiectelor deja finalizate - care se îndoiește clientul pentru a vedea informații despre modul în care compania a ajutat la rezolvarea problemelor oamenilor înainte de el, mai probabil să ia o decizie pozitivă privind cooperarea.

E-broșură este un bun „momeală“ pentru clienți

O mică broșură care descrie modul de a rezolva probleme reale sau beneficii, asigurați-vă că pentru a atrage potențialii clienți. O companie specializata in marketing, poate scrie materialul cu privire la modul de a reduce procentul de coșuri abandonate, o organizație dedicată designului, se poate vorbi despre cum să pună în aplicare excursii introductive în aplicațiile mobile, astfel încât să nu-și piardă clienții.

Este demn de a utiliza căutare pe Twitter

Cu Twitter în căutare este posibil, în timp real pentru a găsi mesaje de la oameni și companii care sunt în căutarea pentru persoana care va efectua o lucrare pentru ei. Incorporarea imaginație și a întocmit o listă de cuvinte cheie și hashtaguri, o comandă de pornire nu poate găsi un client potențial, eu sunt sigur Massaro. Cu ajutorul unor servicii cum ar fi Warble acest lucru poate fi automatizat.

Servicii, „ambalate“ într-un produs vinde mai bine

Massaro a spus că serviciile, care sunt vândute „pachete“ sunt mai ușor de înțeles și atractive pentru clienții - pentru aviz antreprenor, startupuri din sectorul serviciilor ar trebui să dezvolte planuri de servicii care includ un anumit set de lucrări pentru o taxă lunară. O astfel de abordare este utilă ca un client care înțelege ce, când și cât de mult trebuie să plătească, dar, de asemenea, compania care primește un flux de numerar previzibil.

bună relație de lucru cu platforme specifice

În platforme precum Shopify, Drupal sau WordPress au o caracteristică comună - acestea sunt folosite de milioane de oameni care nu înțeleg întotdeauna toate complicațiile utilizării serviciilor. Startups poate avea acces la un public nou, pur și simplu prin conectarea lor de serviciu cu platforma specifice - de exemplu, personalul de studio de dezvoltare le poate poziționa ca un expert în „crearea unui design pentru magazine Shopify» sau «site-uri de afaceri pe Drupal». „Snapping“ pentru platforme populare specifice rulează mod de a atrage clienții - mai multe persoane folosesc un anumit serviciu, cu atât mai probabil că printre ei sunt cei care au nevoie de ajutor.

Este necesar să se utilizeze o abordare personală

Parteneriatele cu companii din zonele adiacente pot fi utile

Fondator Clientflow spune că extinderea ofertei companiei prin parteneriate cu organizații din zonele învecinate este o modalitate buna de a atrage noi clienți. Companiile mai mari ar putea fi interesate să completeze serviciile conexe principale de produse oferite de startup și organizațiile mici pot încheia acorduri privind schimbul de servicii.

Massaro citează propria sa experiență - el a încheiat un parteneriat cu dezvoltare web, care nu au propriile lor „creativă“ și direcția de design. Lui start-up a preluat sarcina de a tine partea creativa a proiectului, a permis companiei să se concentreze pe dezvoltarea partener. În schimb Massaro au avut posibilitatea de a utiliza de dezvoltare a companiei pentru nevoile clienților săi.

Abordarea Neconventional aduce de multe ori rezultate

Massaro familiară de la studio de design TigerTiger i-au spus povestea de un antreprenor din Noua Zeelandă, care a reușit să obțină un client important, cu ajutorul unei abordări neconvenționale. El a ales o companie care, în opinia sa, ar putea fi interesat de serviciile sale, apoi a cumparat cel mai rău de bere locale, pe care a putut găsi, și a intrat în biroul unui potențial client.

La o întâlnire cu directorul general al omului de afaceri a luat o bere și să spun că site-ul organizației este similar cu berea - arata frumos din exterior, dar este în interior. CEO-ul a întrebat de ce el crede acest lucru, și, ca urmare, a fost de acord cu argumentele de mai sus, încheierea unui contract pentru site-ul de procesare.