Ca agent imobiliar poate colabora cu dezvoltatorul - prețurile și tendințele de articol -

Domeniul principal de activitate al Agenții imobiliari - piața secundară, în cazul în care rolul intermediarului este evidentă și indispensabilă. Dar agentul imobiliar poate fi util atunci când se lucrează cu o carcasă primară, cu atât cumpărători și dezvoltatori. Care sunt particularitățile de cooperare cu dezvoltatori, și cum să se stabilească contacte productive?

Criza - un timp pentru a se apropia

• Nepromițătoare de cooperare

• Pe viitor, cooperarea

Aceasta este ponderea principală a pieței - companiile mari și mijlocii, gata pentru a atrage potențialul puternic al agențiilor imobiliare pentru a crește ritmul și volumul vânzărilor. Astfel de constructori pot avea personal propriu mic, care sunt responsabili pentru punerea în aplicare a proiectelor. Cu toate acestea, obiectivul principal al acestei afaceri este de a accelera procesul în timp ce economisirea de timp, ajutat de o terță parte brokeri imobiliari.

Intensitatea Agenții imobiliari și dezvoltatori de cooperare depinde în mare măsură de situația economică. În medie, experții estimează raportul dintre obiectele primare de vânzare de către dezvoltator și prin intermediul ambelor 70/30. În cazul în care cererea depășește oferta, clădiri lichide în sine sunt împrăștiate ca pâinea caldă, dar în vremuri de criză crește nevoia de intermediari. Prin urmare, încetinirea creșterii economice - cel mai bun timp pentru agenții imobiliari pentru a stabili o nouă conexiune de dezvoltatori, care pot conduce la o cooperare pe termen lung în viitor.

Diviziunea muncii și a „cumpăra loialitate“

Pentru constructor este una dintre principalele argumente în favoarea cooperării cu agentul imobiliar - pentru a minimiza deșeurile pentru a crea propria lor echipa de vânzări eficiente. Potrivit experților, în marja de diferență de 1-2%, ceea ce este destul de scump pentru dezvoltatori serioase. Respingând suplimentare forțelor intermediari de promovare, ei primesc doar un profit mai mic.

În plus, piața imobiliară există conceptul de „cumpărare de loialitate.“ În primul rând, este tipic pentru segmentul high-end, dar parțial valabil pentru întregul sector. In ciuda lipsa de popularitate Agenții imobiliari și a aduce multor clienți care achiziția directă de la dezvoltator va fi mai ieftin afacere cu participarea unui mediator, agenții imobiliari încă rămân ca o legătură între cumpărători și firmele de construcții. În special, ele formează la oameni, departe de pe piata imobiliara, legate de anumite obiecte. Generatorul, care ignoră complet interacțiunea cu agenții imobiliari, risca aliniind treptat întreaga piață. Agentul nu acorde atenție la noi necunoscute clădirii clientului la el, și la o întrebare directă despre un anumit LCD, cel mai bun caz, el dă din umeri, iar în cel mai rău - va da o revizuire neonorantă.

Condițiile de bază pentru o cooperare eficientă de agenți imobiliari și dezvoltatori - o singură politică de preț, obiecte distincte de reguli de rezervare și schimbul rapid de informații. Agenția imobiliară cumpărătorul trebuie să vadă aceleași prețuri ca și pe site-ul dezvoltatorului. Valoarea maximă a vânzărilor prin intermediari se produce în stadiile incipiente ale LCD - permite dezvoltatorului să informeze rapid un public larg despre noul proiect. Deoarece construcția companiilor de construcții obiect încearcă cât mai mult posibil pentru a face față pe cont propriu.

Cooperarea cu pietre subacvatice

În plus, există o acțiune raskoordinirovannosti problemă generală. agenție imobiliară nu poate avea a priori că informații complete și flexibilitate în interacțiunea cu clientul, care este dezvoltatorul. Acest lucru limitează în mod semnificativ posibilitatea de concesii de preț individuale pentru client: singurul lucru care au agenți - pachetul total de acțiuni și bonusuri pentru un anumit LCD.

Un joint venture între constructor și agent imobiliar

„Societatea mixtă este o societate în care un pachet majoritar este dezvoltator și o minoritate - Real Estate Agency - spune Maria Litinetskaya, CEO-ul“ Metrium Group“. - De fapt, dezvoltatorul creează propria structură imobiliare, care servește doar un singur proiect. În acest caz, toate problemele organizatorice cad pe partenerul său, care este de a atrage agentia imobiliara. În acest scenariu, cumpărătorul devine un apartament de la dezvoltator, care pare să-l să fie mai fiabile. De asemenea, clientul primește pachetul complet de servicii de însoțire într-un format familiar, deoarece acestea sunt, de obicei furnizează agent. În acest caz, cumpărătorul poate fi sigur că toate serviciile vor fi efectuate. - o companie care, de fapt, aparțin dezvoltator, nu se întâmplă nicăieri "

Expertul constată că, atunci când se referă la societatea în comun cumpărătorul primește nu numai o garanție suplimentară de DDU de înregistrare în timp util, înregistrarea proprietății, și așa mai departe. dar poate conta pe preferințe diferite ale companiei imobilă. Printre ei, de exemplu, condițiile speciale ale ipotecii în băncile partenere și diverse programe de loialitate.

Conceptul joint-venture elimina separarea preocupărilor dezvoltatori și agenții imobiliari. JV devine de fapt, sediul central al managementului de proiect dezvoltator, care se ocupă nu numai cu vânzarea directă și înregistrarea tranzacțiilor, dar, de asemenea, face o strategie de promovare a obiectelor și creează un sistem de servicii post-vânzare.