British American Tobacco a dat o lumină

Scandalul de tutun pe piața românească. Mai multe companii en-gros din Togliatti, Samara, Orenburg și alte câteva orașe au anunțat crearea Regiunii Asociației Ural-Volga a angrosiști ​​de tutun. Principala sa misiune este declarat expulzarea din British American Tobacco produse ale firmei piață (BAT) și distribuitorul său exclusiv în regiune # 150; Compania SNS. Angrosiștii de acțiune BAT numit provocare.

British American Tobacco ia, potrivit companiei „Business Analytics“, locul al patrulea pe piața românească # 150; aproximativ 13,5%. Suma de vânzări nu au fost dezvăluite. Conform estimărilor experților, aceasta se ridică la 600-800 milioane $ pe an. Compania detine o fabrica "BAT-Yava" (București), "BAT-STF" (Saratov) și "BAT-SPb" (București). Principalele mărci de țigări # 150; Kent, Vogue, Lucky Strike, "Java de aur". Produsele BAT sunt vândute prin intermediul a doi distribuitori # 150; SNS (București, Urali, regiunea Volga, Siberia și nord-vest) și (regiunea Centru, Sud, Orientul Îndepărtat, București) „Tyusom“. Ei vând țigări la angrosiști ​​mici, care livrează bunuri și de vânzare cu amănuntul.

Într-o declarație oficială, a trimis reprezentanților Regiunii Asociației Ural-Volga angrosiștilor din tutun către editorul (este numit „Kent Kent noi nu“), se afirmă că producătorul și distribuitorul de a stabili vânzări directe în comerțul cu amănuntul, ca urmare a încălcat drepturile angrosiști. Cu toate acestea, nici SNS, BAT sau nu este pregătită „pentru o discuție constructivă.“ Prin urmare, scopul principal al asociației la etapa inițială va fi „reducerea BAT de distribuție cota pe teritoriul său, crearea prețurilor instabile produse de model BAT BAT și discredita produsele de la sfârșitul fumător.“

Așa cum sa explicat de către reprezentanții asociației, acestea sunt de gând să cumpere produse BAT în alte regiuni (SNS o dată a refuzat să furnizeze produsele sale membrilor asociației) și vinde-l la o mult mai ieftin sau mult mai scumpe decât prețurile stabilite BAT. Primul pas a fost vânzarea de țigări a structurilor de vânzare cu amănuntul, cu 15 la sută în loc de mark-up stabilit de 2%. La piață nivelul actual de concurență din orice brand dincolo de segmentul de preț, în care se află, poate duce la o scădere gravă a vânzărilor.

Potrivit asociației, companiile incluse în ea, controlează vânzarea de țigări în Ulyanovsk, Orenburg și regiunile Samara, precum și unele de piață Ufa. În total, aceste piețe a vândut aproximativ o șesime din întreaga producție de BAT din România (aproximativ 100-120 milioane $). În acest caz, printr-un sistem de livrare directă de vânzare cu amănuntul, care aparține SNS, a avut loc nu mai mult de 15% din țigări. Restul membrilor asociației de control cu ​​amănuntul și alți angrosiști. Prin urmare, asociația ar fi probleme cu achiziționarea de bunuri sau cu punerea sa în aplicare.

În SNS, cu toate acestea, cred că în mod diferit (a se vedea. Interviul). BAT-Rusia de la previziuni încă abandonate. Ca director de marketing Devid Se agită companie „se pare ca un PR-provocare“. În plus, domnul Steer a spus că, dacă într-adevăr scrisoarea reflectă intențiile unor societăți, că „astfel de acțiuni conțin semne de încălcări antimonopol și dreptul penal.“

„Forțată să cumpere țigări, noi nu forțează pe nimeni“

- Declarația a spus că sarcina principală a asociației - „instabilă a crea un model de tarifare“ și de a reduce cota BAT a pieței.

- Aceste companii sunt de vânzare mai puțin de 3% din totalul produselor BAT din România. Singurul lucru pe care ar putea - este de a ridica valul opiniei publice. Ce fel de „model de stabilire a prețurilor instabile“ înseamnă? De fapt, într-adevăr sprijinul lor la planul pe care o ai, numai companiile din Samara, Orenburg, a spus Togliatti. Cele două orașe noi avem propriile noastre magazine, cu care clienții sunt de transport maritim și de livrare în comerțul cu amănuntul. Acum ne consolidăm propriul nostru sistem de acolo. Există totuși complexitatea Orenburg: avem depozit acolo. Dar vom deschide în această săptămână.

- Adversarii spun despre posibila vanzare a produselor BAT cu 15 la sută în loc de majorare de 2%.

- Să vândă, este dreptul lor. Chiar nu știu cine se vor cumpăra la preț că țigările. Da, și vinde-l, de fapt, nimic: stocurile lor pentru cel mult trei zile, iar noul partid nu primesc.

- Dar ei spun că vor cumpăra țigări în alte regiuni. Mai ales ca BAT nu au nici un control asupra preaplinul de produse de la o regiune la alta.

- Avem 200 de clienti, si „Tyusoma“ aproximativ 140. Noi știm exact cât de mult fiecare dintre ele poate vinde. Dacă cineva de la client în loc de 50 de cutii convenționale va comanda 100 la el, la o dată întrebări. Nr flux de mărfuri nu va fi.

- Clienții vor pretinde că ți-a dat să le facă în vânzare pentru doar 2%, în timp ce, în scopul de a merge „la zero“, aveți nevoie de 3% ..

- Desigur, cu 3% mai mare de 2%. In aceasta sunt de acord cu ei complet, aș dori să mă fac un pic mai mult. Dar ce se poate face? În opinia noastră, 2% este suficient pentru a recupera costurile, și, și să obțină profit. Dacă cineva nu reușește, poate ieși din afaceri; forțat să cumpere țigări, noi nu forța pe nimeni.