Blog Evgenia sverbihinoy

Scop mare! Țintim! Cu alte cuvinte, permiteti-va sa visezi!

Acesta este modul în care suntem învățați din nou din nou și vorbitori motivaționale și guru. Și noi le credem.

In afaceri, desigur, are sens, atunci când sunt doar incepand de a dezvolta un nou produs sau proiect. Acest lucru are sens, pentru că te forțează să adune forțele necesare pentru a clinti edificiul greu al realității.

Dar rezoluția în sine vis infinit devine o greșeală gravă atunci când am stabilit scopurile și obiectivele (de afaceri și de investiții) specifice.

În acest articol, vreau să vă ajute să evitați astfel de greșeli. Voi explica de ce stabilirea de obiective mari nu funcționează ... și vă voi da o strategie alternativă care funcționează.

Ca stabilirea de obiective globale te poate arunca inapoi

Am folosit să cred în stadializarea obiective ambițioase mari. Am recomanda tuturor companiilor care avizați. Dar, în urmă cu aproximativ 15 ani, am dat seama că era greșit.

Clientul meu principal la momentul a fost implicat în afaceri de publicare. Compania a avut 7 sau 8 departamente, care a creat o duzină de diferite publicații de știri. O dată pe an, m-am întâlnit cu șeful fiecare divizie de afaceri pentru a evalua ceea ce au realizat pe parcursul anului trecut si a stabilit obiective pentru următoarea.

Le-am încurajat să se gândească mare. Și au făcut-o. Ei vin cu proiecte care promit o creștere foarte mare și de profit. Și în aproape fiecare caz - indiferent cât de matur a fost o afacere sau ce probleme le-a întâmpinat - vom crea un plan care a promis o creștere de 50% - și profituri chiar mai mari.

Inutil să spun, am simțit o mare în acest proces.

Și există doar o singură problemă: cu câteva excepții, aceste cifre nu au obtinut vreodata.

An după an am jucat în același joc. Ei au stabilit obiective mari. Nu am putut ajunge la ele. Din nou, ne-am stabilit obiective mari.

Euforia pe care am avut atunci când stabilirea obiectivelor, echilibrate de frustrare și confuzie pe care le-am experimentat, atunci când nu a primit rezultatele așteptate și nu-și justifica propriile așteptări.

În cele din urmă a trebuit să recunosc că ceea ce facem, nu a fost doar o pierdere de timp, dar, de asemenea, efectul devastator asupra afacerii in sine.

Scopul Crazy forțat editorii sărind în noul an cu planul de afaceri, care a fost mare și ambițios, dar complet nerealiste. Însăși planul de „valoare“ nu le permite să producă noi produse și proiecte complete, care ar ajuta afacerea să crească.

Am adunat toți editorii împreună și a spus, să încercăm ceva nou: o abordare în stabilirea obiectivelor, care constă din două părți.

Etapa 1: Cartografierea proiectelor curente

Ideea de bază a acestei etape - pentru a examina rezultatele acțiunilor anterioare. Și pe baza acestor date, presupunând că totul va fi la fel ca merge, putem formula așteptări realiste pentru anul următor.

În cazul în care, de exemplu, un anumit produs a înregistrat o creștere de 25% în anul precedent, nu ar trebui să ne așteptăm ca el va brusc o altă creștere de 25% în viitor. În primul rând te uiti la cele mai recente vânzări și de a determina graficul merge în sus sau în jos.

Esența acestui pas este să se uite la afacerea prin ochii reale.

Pasul 2: Stabilirea unor obiective realiste

Pentru prima editorii de timp au învățat proiectele lor curente, a fost, după cum s-ar putea ghici, nu este cea mai placuta experienta. Unele cifre arată o creștere. Dar unii nu au vrut să vadă și să creadă în ele. Și, uneori, cifrele arată că progresul în continuare va fi negativ.

Nimeni nu a plăcut ceea ce au văzut. Și aceasta, de fapt, a fost binecuvântarea noastră. Văzând în cele din urmă, ce se va întâmpla dacă vor continua să facă ceea ce am făcut, editorii au fost forțați să vină cu modalități cu privire la modul în care să promoveze și să pună în aplicare creșterea.

Din acest punct, au fost gata să stabilească obiective realiste - obiective care sunt relevante pentru proiectele lor reale în curs de desfășurare. De data aceasta ei nu au putut să stabilească un obiectiv, cum ar fi creșterea vânzărilor, pur și simplu pentru că au vrut să. Ei au trebuit să elaboreze un plan detaliat modul în care acestea au fost de gând pentru a atinge acest obiectiv.

A fost o muncă grea. Că cea mai mare parte munca pe care le-am ignorat pana acum. Dar este complet plătit pentru sine.

După 12 luni, fiecare obiectiv a fost atins.

Înainte de punerea în aplicare a acestei abordări, clientul meu este blocat la aproximativ 90 milioane $ pe an. După schimbarea veniturilor sale a început să crească rapid. În primul rând, la 150 de milioane $. Și apoi, și până la 200 de milioane de $. Astăzi, venitul său este mai mult de 400 de milioane de dolari.