Biznes24 cum să oprească munca la expoziții și să înceapă să câștige lor
Kaluga 24 / Urban Life / Biznes24: Cum de a opri munca la expoziții și să înceapă să câștige lor
Mergând la expoziția anuală de toamnă de bunuri imobiliare în „trimestru Trading“, vreau să împărtășesc câteva dintre celelalte neadevaruri care, conform tradiției, sunt ușor uitate.
Număr de la zero: nu toate expozițiile sunt la fel de utile
În această expoziție orașul este în mod clar diferit segment al publicului țintă, care este mare și frumos. Expoziția și vânzarea, cum ar fi târgurile agricole din Annenkov, „Simfonia Gems“ în Casa Muzicii, sau venind la Casa Națională de bazaruri blană pot fi găsite numai clienții să fie „fizica“, deoarece pentru evenimente B2B nu sunt foarte interesante. Hope „vorbesc“ cu furnizorii ar trebui să fie lăsate acasă: în primul rând, acest lucru este de multe ori nu cei care iau deciziile în afaceri (deși, uneori, un mic fermier vinde în cortul său în sine), și în al doilea rând, ele sunt atât de ocupați cu propriile lor de vânzări, că acestea nu sunt de până la dumneavoastră.
Dar expoziția „reală“ concepute doar pentru B2B.
Pe standurile sunt manageri de cel puțin de nivel mediu, puteți începe o conversație în condiții de siguranță, mai ales dacă alegeți momentul potrivit, dar mai important, potențialii clienți vor fi ajustate la comunicarea de afaceri.
Alegerea expoziției, este de dorit să dau seama dacă vreunul dintre expozanti si vizitatori, cel puțin 5% din publicul. Dacă nu, mai bine să-și petreacă timpul pe o pereche de mese de afaceri.
Numărul unu: Expoziție - „naidesheveyshy“ mod de a găsi clienți
În cadrul expoziției, în special închiderea, cu biletele de favorite vin în mare parte cu plată se - publicul țintă.
Deosebit de bine „vlăstarelor“ vizita expoziții, în cazul în care aveți un produs complex sau inovator, iar lanțul său de vânzări este suficient de lung. Eu, de exemplu, la expoziții vinde consultanță, business intelligence, și, ocazional, coaching-ul.
Toate aceste produse într-un singur caz, într-un milion pot fi vândute imediat, dar în mod normal, acestea sunt cumpărate după o lungă, multifazice, intrigant „Marlezonskogo balet“, cu un prolog, epilog și thingies.
Și pot spune că expoziția - numărul unu în planul meu de marketing, pentru că în orice alt mod de a atrage clienții îmi petrec mai mult timp și bani.
Numărul doi: șansa de vânzări direct la expoziție este foarte aproape de zero
Marea dezamăgire a fost de așteptare pentru mine când o zi am venit la expoziție din Moscova de culori străine. Expuse exclusiv angrosiști - cu standuri frumoase și, evident, de miliarde de dolari. Predate de experiență, am început ingenios o conversație cu cineva care am nevoie, cu amabilitate l-au întrebat despre afaceri, a recomandat ca potențialii clienți, impartind cartea lui de vizită ...
Știi câți clienți am avut trei zile înainte am vândut, zagovarivayas ragusita? Zero. Vindem la spectacol - e ca și cum încearcă să strige în jos fluierul trenului.
Aici joacă rolul unui factor psihologic interesant: expoziția vinde clienților dumneavoastră, și să vândă fluxul de informații care provin din afara ei, atât de puternic încât nici unul dintre argumentele și perspectivele nu funcționează. Deci, nu-l face sens pentru a încerca să mutați „buldozer“ de la locul?
În schimb, expoziția perfect doar pentru a satisface și cum ar fi. de marketing prietenos - este mai bine decât încredere. în timp ce el este, de asemenea, o plăcere.
Cu contactele colectate necesare pentru a începe să construiască o relație de încredere, pentru a comunica cu cel puțin două săptămâni, și au nevoie să iasă de la sine. Și apoi - vă cu o ofertă comercială detaliată în formă de consultanță. În cinci din cele șapte cazuri, am această lucrare.
Numărul trei: vânzarea după expoziție - de obicei, „lung“
Nu că era o dogmă, dar este util să se ia în considerare un astfel de factor și planificare financiară, și doar pentru pace a mintii.
Familiaritate și de interes - este doar începutul. Apoi, schema de vânzări ar fi complet normale, dar pe măsură ce trebuie să știi cum să interesant clienții profesioniști au nevoie de timp pentru a reflecta asupra a ceea ce se vinde mai mult și „ceva acolo“ -Important, calitatea dorită.
Persistența și prietenoasă - cea mai bună calitate „prodazhnika“, care lucreaza cu clientii la targuri si dupa.
Principalul lucru - mi amintesc că ați primit la expoziție ca un „handicap“. Cel mai clasic greșeală - amintiți-vă pentru a face afară de mici și de a face un „apel de curtoazie“ pentru toată lumea cu care ai avut un timp bun discuta afaceri și de vreme. Dacă acționăm în acest fel: va înțelege, va efectua apelul de baze de date și de a face o programare, va fi înainte de 97% din concurența dumneavoastră, și există deja înainte de curba pe profit nu este departe.
Alatura-te acum și să fie conștienți de tot! "Data-orientare =" orizontal "date-text color =" # 000000 "-parts în formă de date =" rotund "dreptunghi de date-sn-ID-uri =" fb.vk.ok.gp .tw.sb.lj.mr.em. "date-parts-size =" 30 "date-background-color =" # FFFFFF "=-date preview-mobile" false "-date mobile-sn-ID-uri =" fb .vk.tw.wh.ok.gp. "date-pid =" 1344966 "date-contra-fond-alfa =" 0.0 "-follow-date din titlu =" Alătură-te nouă! "date-follow-in =" kaluga24 "date-following-enable =" true "date-exclude-show-mai mult =" true "date-follow-yt =" canal / UCxSdeU6-ncdiBz2efU4lC6w "date de selecție-enable =" true "date-follow-fb =" Kaluga24tv "class =" uptolike-butoane „>
Veți fi, de asemenea, interesat în:
S-au găsit eroare în text?
Dacă ați găsit o greșeală în text, vă rugăm să ne cunoaștem și noi vom corecta. Pentru a face acest lucru, selectați-l cu mouse-ul și apăsați pe Ctrl + Enter de pe tastatură.