bani Mobile este cât de mult puteți câștiga în contact Tele2 interior
Potrivit șefului dealerii de franciză și de dezvoltare direcții Tele2 Nikolai Kolesnikov, compania este dispusă să compenseze partenerii săi la 100% din chiria pentru ieșirea spațiilor, libertatea de a furniza echipamente comerciale, precum și o perioadă de opt luni, pentru a da 45% din plățile clienților care sunt conectate în cabină partener pentru servicii de telefonie mobilă sub formă de comisioane de dealer. francizați Tele2 recunosc că lucrul cu societatea în condiții avantajoase, cum ar fi: investiții în deschidere punctul de recuperare timp de 6-12 luni, iar venitul de vânzări este mai mult de 150 de mii de ruble .. pe lună.
Nu chiar o franciza
Kolesnikov a recunoscut imediat că Tele2 se încheie cu partenerii săi nu este un acord de franciză clasic și acordul de agenție. „În primul rând, în cazul muncii independente de afaceri ar trebui să cumpere cartele SIM și le vinde în nume propriu, este imposibil: dreptul de a furniza servicii de telecomunicații au doar operatorii de telefonie mobilă, - el spune RBC. - În al doilea rând, înregistrarea contractului de concesiune, Rospatent a durat aproximativ trei luni, care întârzie foarte mult procesul de la punctul de deschidere ". Potrivit lui Kolesnikov, Tele2 salon poate câștiga într-o săptămână după încheierea contractului de agenție.
Dar principalele avantaje ale unui parteneriat cu Tele2 - într-un alt. Operatorul de telefonie mobilă caută propriul lor spațiu pentru viitorul interior, pe propria cheltuială să-l repare, achiziționarea de mobilier comercial, semne și implementează sisteme IT și chiar compensează 50% din chiria. „În primul rând, pentru că uneori reduce timpul deschiderii punctului - atâta timp cât francizatului de a găsi fonduri suficiente, o echipă de muncitori și să cumpere materiale, va dura mai mult de o lună, - explică Smolin. - În al doilea rând, banii salvate pe partenerul de reparații vor fi în măsură să investească în achiziționarea de bunuri, care va aduce el și noi la amortizare a investițiilor inițiale ". Tele2 Departamentul franciza specialiști va dezvolta un plan de afaceri pentru fiecare partener, care calculează venitul așteptat, perioada de recuperare, condițiile de închiriere și partenerul de profit aproximativă. „Noi vopsea viața unui francizat în următorii cinci ani și de fapt să-l dea cheia de afaceri gata“, - spune Smolin. Toți angajații punctelor partenere în termen de trei săptămâni de cunoștințe produs gratuit de predare (tarifare, preț, servicii reale cu valoare adăugată), abilități de marketing și capacitatea de a comunica cu clienții.
2 mii de puncte de vânzare. Tele2 rețea constă în România
99,9% din puncte de franciza este modelul deschis
4% - size royalty
200 mii. Frecați. - plata unor sume forfetare la deschiderea salonului de la Moscova
15% - media punct de marjele
Sursa: Date companie
Pentru a deveni un partener pentru Tele2, trebuie să părăsească aplicația de pe site-ul companiei, contactați Managerul regional privind franciza, pentru a veni la întâlnire introductivă. „Francizat știu despre noi ca o companie este mult mai mult decât noi despre ei, - a spus Kolesnikov. - Prin urmare, în cadrul reuniunii vom cere mai întâi solicitantului să vorbească despre experiența sa profesională, practicile de afaceri, planuri ". În selectarea candidaților este foarte binevenit managementul afacerilor experiență reteylovym (domeniu de aplicare nu contează). „Mai mult decât atât, ne place să lucreze cu proprietarii de franciza altor operatori de telefonie mobilă - acesta este un partener experimentat, cu o bună cunoaștere a specificului reteyla Telecom“ - adaugă Smolin. - profit francizatilor noastre este mai mare, așa că suntem mult mai probabil să vopsi pur și simplu „roșu“ sau „negru-galben“ semne cu culorile mărcii noastre și punctul de lansare al lucrării ". Fiecare candidat trece partenerii de selecție destul de stricte - o verificare de securitate, specialiștii de evaluare în dezvoltare și de vânzări: toate cele cinci etape. Înainte de etapa finală a semnării contractului devine doar o treime.
Salon de comunicare: o vedere al francizorului
Valoarea investiției inițiale în descoperirea punctului Tele2 depinde de formatul selectat. Zona minimă interioară - 15 mp. m max - 100 mp. m. Unitatea mobilă (structura asamblată, situată de obicei în centrele comerciale) pot lua la 1 la 10 kV. M. Formatul și regiunea de influență a costului franciza: la Moscova - 200 de mii de ruble .. în suburbiile - 150 de mii de ruble .. în alte regiuni - 100 de mii de ruble .. plata unor sume forfetare pentru unitatea mobilă este de două ori mai mică.
Pentru siguranța dumneavoastră Tele2 nu oferă mai mult de 20% din afacerile sale în regiune într-o singură mână. „Este mai bine să se joace cu câțiva parteneri fără experiență pentru a economisi timp și efort în formare, dar fii atent de înțelegere secretă de piață“ - explică Smolin. Cu toate acestea, o afacere de mobil de animație rezonabil profitabile pentru francizați înșiși. În cazul în care partenerul are un singur punct în care costul salarial protection manager, contabil, logistician și cheltuielile pentru o masina de companie, nu poți vorbi despre un profit semnificativ. În cazul în care câteva puncte, puteți aloca în mod inteligent aceste costuri între toate magazinele.
Salon: francizat ochire
Proprietarul companiei Nijni Novgorod "dealer-NN" Alexey Komarov opereaza 14 showroom-uri Tele2. Potrivit lui, deschiderea costurilor puncte variază în funcție de zona în intervalul de 0,8-1,5 mln. cheltuieli majore - achiziționarea de bunuri. „Toate lucrările de leasing și a proprietății de reparații a fost pe de Tele2, de asemenea, compania a achiziționat echipamente de afaceri și de echipamente de birou, pentru a repara sediul, - își amintește el într-un interviu cu RBC. - Am primit informații cu privire la deschiderea termenilor salon, pentru o zi sau două la umplut cu produsul și scos din vânzători care au fost deja instruiți operatorul. Rularea salonului a fost mult mai ușor decât ne-am așteptat. "
Directorul executiv al companiei Sankt-Petersburg „Sim broker“ Roman Bogomolov a declarat că deschiderea salonului costă circa 1.5-2500000 ruble. (De altfel, deschis 27 de puncte pentru Tele2, el nu a plătit plata forfetară).
Marjele medii în St. Petersburg - 12,5%, în Omsk - 15-18%, în Jos - 15%.
Roman Bogomolov mulțumit de cooperarea cu Tele2: pentru a lucra cu compania în două-trei ori mai ieftin decât cu alți operatori de telefonie mobilă, parteneri, spune un om de afaceri din Bucuresti. Komarov a spus că perioada de recuperare a cabinei - 12-18 luni, așa cum Platon a susținut că putem vorbi despre opt luni, în cazul în care gestiona în mod corespunzător soldurile de numerar.
Principalul avantaj de a lucra cu Tele2 la cooperarea cu alți operatori Komarov a declarat ca firma să se concentreze pe activitatea de format agenție. „Operatorii de“ Trei Mari „se concentrează pe dezvoltarea propriei sale de vânzare cu amănuntul, astfel încât deschide un salon,“ Beeline „și MTS și“ Megafon „pentru franciza doar într-o regiune periferică - într-un mic oraș de provincie sau în loc de netrecut un sat mare, - a spus Komarov. - Dimpotrivă, Tele2, care are 99,9% saloane - dealer oferă partenerilor undă verde pentru deschiderea magazinului în locațiile cele mai atractive ".
Sancțiuni pentru parteneri
Conflictele de pe rețea - o raritate, spune în sediul principal. Debriefing apar, de obicei, la nivel regional și nu ajunge în centrul Moscovei. Au fost momente când francizatului de a veni la sediul principal direct - cu plângeri că managerul regional nu le permite să dezvolte managerii lor sau slab pregătiți. „Apoi ne-am îngropa în nuanțele de caz și de mână manșete, de obicei, ca angajații noștri“, - spune Alexander Smolin, director de vânzări și dezvoltarea de distribuție Tele2.
Dar există un sistem de sancțiuni pentru francizatului. Uneori, antreprenorii care vinde produse în saloane care nu sunt legate de piața de telefonie mobilă: guma de mestecat, produse pentru copii, uleiuri auto. De obicei, amenzile partenere francizor pentru nerespectarea standardelor de performanță numai după trei avertismente. Cuantumul amenzii simbolice: de la 500 până la 3 mii de ruble .. Dar, în cazul în care legea este rupt (de exemplu, personalul de cabină da cartelă SIM, fără date fixare pașaport ale clientului), amenda poate ajunge la 200 de mii. Frecați. sau duce la ruperea contractului.
„Amenzile nu pot fi considerate ca un element separat de venitul nostru: anul ne-am adunat în nici un astfel mai mult de 100 de mii de ruble .. - spune Smolin. -, trebuie să fim foarte foarte supărat pentru a face o sancțiune gravă ". Potrivit lui Alexei Platonov, angajații din Omsk Tele2 arată performanța rețelei all-time amendat doar de două ori. Cel mai teribil Infracțiunea - vânzarea de cartele SIM, fără furnizarea de date pașaport - pasibilă de o amendă de 30 de mii de ruble ..