Bad - Sfaturi pentru Manager de vânzări

În acest articol vreau să-ți spun cum să realizeze performanța de vânzări de 330%. Prezentat sfaturi m-au ajutat să treacă testul atunci când se aplică pentru un loc de muncă. 3 luni necesare pentru punerea în aplicare a planului - de a vinde bunuri pentru 300 de mii de ruble. Am vândut 1 milion.

De ce eu numesc aceste sugestii „rău“? Este simplu: nu aveți nevoie de orice acțiuni speciale și de uzură de lucru. Dimpotrivă, aceste sfaturi sunt învățați să folosească trucuri pentru a minimiza propriile eforturi.

Cum de a începe ...

Ce face orice manager de vânzări, a fost prima dată la locul de muncă? Desigur, se studiază produsele companiei, care trebuie să ofere potențialilor clienți.

Și eu Complexitatea a fost faptul că mărfurile, și industria însăși - hrănirea animalelor de fermă - necesită cunoștințe speciale. Experți în industrie pentru a deveni chiar și cei care au petrecut 4 ani de licență pentru a se arunca cu capul în adâncurile zootehnica. Profesioniști adevărați, ca și în alte părți, învață o viață întreagă.

Compania știa despre ea, și familiarizarea cu specificul industriei a început cu expertul prelegeri creșterea animalelor. Nu a fost doar o înțelegere superficială a orizontului lucrării viitoare, am descoperit primul sfat „rele“.

Știu că nu știu nimic

nevoie de manager de cunoaștere a produselor oferite este limitat. Un client potențial va avea aproape întotdeauna mai puține cunoștințe cu privire la produs, iar acest lucru, chiar și un ușor avantaj suficient pentru a vedea un specialist. În cazuri excepționale, traduce complexe cu clienți expertului.

Petreceți timpul lor de învățare toate complexitatea industriei și produsul este inadecvat. În vânzări rece și telemarketing primul apel este niciodată nu se termină de vânzare. Met, au aruncat momeala pe contactul repetat și a închis. Numai în al doilea apel ar trebui să învețe despre nevoile clienților și să-l ofere produsul lor, care rezolvă o problemă reală.

Nu puteți răspunde la o întrebare? Reasigura clientul care va învăța informațiile solicitate de personalul de specialitate și să fie sigur că va suna înapoi. Deci, începe un dialog competent cu cumpărătorul viitor. În timp ce clientul este în așteptare pentru apelul dumneavoastră, întrebați expertul și să pregătească un răspuns. Aici aveți un motiv pentru a apela client, și subiectul pentru conversația următoare.

De-a lungul timpului, vă va aminti toate caracteristicile produsului propus. Creierul tău va scrie pe rezultatul subcortexului a numeroase repetiții, și veți începe să ardă pe clienții de obuzier competenței lor. Trecerea de la suma în calitate este inevitabilă.

Și dacă se întâmplă de la sine, de ce pierde timpul și energia pe amintindu ofertele comerciale? Fii eficient și să nu-ți fie frică de ceva, nu știu!