Avantajele competitive ale cooperării și a strategiilor de fuziune și achiziție, economia BSEU - un blog

Strategia de cooperare și avantajul competitiv

Globalizarea economiei mondiale, dezvoltarea rapidă a tehnologiei, noi oportunități pe piețele promițătoare din Asia, America Latină și Europa, procesele de dereglementare și privatizare în noua economie națională creează o oportunitate extraordinară pentru politica de parteneriat strategic și să consolideze, pe această bază, competitivitatea companiilor. În prezent, companii din toate sectoarele și din toate țările pentru a crea în mod activ alianțe strategice pentru a consolida competitivitatea pe piețele interne și în străinătate.

Multe companii implicate în competiția globală, care pot fi împărțite în două tipuri: competiție pentru prezența companiei pe piețele naționale ale diferitelor țări și să-l atingă poziția competitivă avantajoasă, printre alți lideri globali; și concurența pentru noile tehnologii și să profite de resurse și oportunități antreprenoriale pentru a concura în viitor [28, p. XIII, XIV]. Chiar și cel mai mare și cel mai puternic din punct de vedere financiar compania a ajuns la concluzia că, în timp ce urmărirea lider la nivel mondial și poziția competitivă durabilă în viitor necesită mai diversă în caracter și competențe extinse, resurse, tehnologie și capacitate decât sunt capabili să creeze și să pună în aplicare propriile lor.

alianțe strategice și parteneriate au devenit un element de bază al strategiei de afaceri moderne. Acestea sunt comune în special în sectoarele în care situația se schimbă rapid. De exemplu, General Electric a semnat mai mult de 100 de acorduri de cooperare în diverse domenii. IBM are mai mult de 400 de parteneri strategici [15], c.188. Toyota a format o rețea de alianțe strategice pe termen lung cu furnizorii de componente. Microsoft lucrează îndeaproape cu dezvoltatorii independenți de software pentru a crea o nouă generație de Windows. Studii recente arată că astăzi standardul în același timp, o mare corporație implicată în aproximativ 30 de sindicate, spre deosebire de acum trei 10 ani [15 s.187-188].

Datorită proliferării alianțelor și a alianțelor în competiția de afaceri între întreprinderi individuale transformat într-o competiție între grupuri de întreprinderi.

atractivitatea competitivă a sindicatelor este un efect sinergic realizat prin combinarea competențelor și resurselor participanților.

Alianțele strategice (Alliance) - un acord de cooperare dincolo de contractele obișnuite între cele două societăți, dar nu se extinde la fuziuni sau crearea structurii juridice a societății în comun. (Unele alianțe strategice, cu toate acestea, implică un acord pentru achiziționarea uneia sau mai multor părți de a participa la capitalul social al altor participanți). Astfel de alianțe sunt valoroase în primul rând, care permite partenerilor să rezolve conflictele apărute între ele, pentru a comunica în mod eficient pentru o lungă perioadă de timp și pentru a răspunde rapid la inovația tehnologică și competitivă, noile tendințe ale pieței, schimbări în propriile lor priorități și situații competitive. Avantajul competitiv apare atunci când compania, prin parteneriate, dobândirea de resurse valoroase și oportunități care pot să nu fie în alt mod. crearea în comun a valoare suplimentară pentru clienți necesită o relație mai profundă între parteneri, și nu doar un schimb de idei și informații. În cazul în care partenerii nu ia în considerare resurse valoroase și capacitățile reciproc și acordul de parteneriat nu dă rezultate win-win, parteneriatul încetează rapid.

Cel mai adesea, compania a fuzionat în alianțe strategice pentru cooperare tehnologică, dezvoltarea de noi produse, umple golurile tehnologice sau de producție abilitățile și experiența, formarea în comun a unei noi competențe, pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor, economiile de scară în producție sau comercializare, intrarea pe piață prin intermediul comun proiecte de marketing [42] p.66.

Compania se străduiește să fie un lider pe piața mondială, are nevoie de aliați pentru acele acțiuni care sunt dificil de a efectua singur, cum ar fi:

penetrarea rapidă a piețelor naționale vitale și consolidarea capacităților pentru dezvoltarea pieței mondiale; obține informații fiabile despre o piață necunoscută și culturii prin crearea de alianțe cu firme locale; obținerea de abilități și competențe valoroase sunt concentrate în anumite zone geografice (de exemplu, dezvoltarea de software este concentrată în SUA, modelarea moda - în Italia, organizarea efectivă a producției - în Japonia).

Întreprinderile industriale au tendința de a crea alianțe cu furnizorii de materiale și componente pentru a gestiona mai bine de aprovizionare și de a accelera promovarea de noi produse pe piață. Combinarea eforturilor de a produce sau de manoperă, companiile sunt în măsură să reducă costurile de producție la un nivel imposibil de atins la un volum de producție pe fiecare întreprindere în parte, - Volvo, Renault si Peugeot au creat o alianță pentru producția în comun de motoare pentru camioane, tocmai pentru că a fost necesară nici una dintre societățile o cantitate de motoare pentru a le produce în mod independent [15 s.187-188].

Parteneriatul compensează nu numai pentru punctele slabe ale companiei și îi conferă un avantaj competitiv, dar, de asemenea, consolidează partenerii în comun o presiune concurențială asupra rivalilor lor, la slăbirea generală a concurenței între ele. Potențialii concurenți pot fi neutralizate și transformat în parteneri.

Parteneriatele între companiile afectează natura concurenței în industrie. Multe companii start-up, care doresc să-și păstreze independența lor, preferă să se alăture sindicatelor fuzioneze cu o companie mai mare. Ei speră că cooperarea cu alte companii, a consolida capacitatea de organizare, va crea noi resurse semnificative competitive și va permite să concureze mai eficient. Liderii industriei sunt interesați în crearea de parteneriate, calculat folosindu-le să prevaleze asupra concurenților săi cei mai apropiați și de a găsi un nou și atractive oportunități pe piață.

Cooperarea strategică este deosebit de avantajoasă în industriile în care dezvoltarea tehnologică este o rată foarte ridicată, în timp ce în multe domenii, și în cazul în care tehnologiile inovatoare în una afectează celelalte tehnologii (de multe ori chiar și merge dincolo de limitele industriei). În cazul în care industriile se confruntă cu un progres tehnologic rapid pe mai multe fronturi în același timp, cooperarea dintre companiile le permite să mențină poziția de lider tehnologic și să îmbunătățească produsele. Companiile lucrează împreună pentru a crea noi tehnologii și de a dezvolta produse noi completează pe piață, împărtășesc rezultatele cercetării și dezvoltării, să dezvolte o rețea de canale comune, dealer și distribuție.

Durata și puterea sindicatelor companiilor depind în primul rând de succesul activităților lor comune, să îndeplinească modificarea condițiilor interne și externe și dorința de a ajusta condițiile inițiale, dacă este necesar. Dacă fiecare dintre participanți cred că valoarea primită de la partenerul de expertiză, resurse și competențe este scăzut, iar rezultatele activităților comune nu au fost profitabile pentru toți partenerii, alianța se va destrăma. Andersen Consulting studiu recent a constatat că peste 60% din toate sindicatele dezintegrată sau nu dat efectul dorit [27, p.110]. Cele mai multe uniuni dezintegrează există unități pentru o lungă perioadă de timp. sindicatele fragilității datorate, în special, în dispersia de obiectivele și prioritățile participanților, incapacitatea de a organiza eficient aspectul de interacțiune mai atractivă competiție de dezvoltare tehnologică moduri între participanți.