Asigurați-a doua etapă

Prima etapă de focalizare Teoriei constrângerii [căutare restricții] a fost făcută pentru tine economie. „Dar .... Stai un minut. Ce sa întâmplat în Etapa 1 „-? Te întreb.

Nu-ți face griji. Dacă lucrați în sectorul tehnologic, ați făcut pasul 1. Sau, mai degrabă economii, Etapa 1 a fost făcut. Recenta criză economică în telecomunicații și electronice industriile mutat limitare. Acum, venitul tau nu mai este limitat de capacitatea companiei dvs. de a produce produse finite. Acum, aceasta este limitată de incapacitatea pieței de a le cumpăra. Venitul dumneavoastră trebuie să vă spun că este - o schimbare majoră, aceasta nu ar trebui să fie ignorate.

Deci, ce trebuie să faci? Poate reduce organizația dumneavoastră? Probabil! De fapt, până acum probabil că deja a avut o reducere. Dar, probabil, randamentul încă te scapă. Trebuie să taie în continuare? Probabil că nu! În cele din urmă, este imposibil de a reduce la infinit. Se taie în jos prea mult, iar apoi puteți activa în condiții de siguranță de pe energie electrică și închideți biroul. Nu uitați, nici o companie nu au fost în măsură să taie drumul spre prosperitate.

Cu toate acestea, nu poți sta și să aștepte până când cineva va avea profit la ușa ta. Trebuie să fie ceva ce poți face. Și într-adevăr poate! Puteți face de 2 focalizare pas [pentru a decide modul în care cel mai bine să utilizați limita]! Acum, că știi ce limita este pe piață și este posibil să rămână în ele de ceva timp, vă puteți da seama cum să câștige cât mai mult posibil în piața dumneavoastră, astăzi și în viitor.

În primul rând, revizuirea afacerea ta. Dacă ați fost de lucru exclusiv pe piața nord-americană, direcționeze vânzările lor către alte piețe. Doar le reamintim că există, de asemenea, un client. Chiar dacă acești clienți sunt un pic mai departe și de a avea un pic mai greu pentru a ajunge la decât pentru clienții actuali. Un efort suplimentar pentru a atinge aceste mai mulți clienți la distanță își va aduce contribuția la rentabilitatea unui mult mai proeminent.

În al doilea rând, revizuirea și reproiectarea întregul său portofoliu de proiecte. Dacă examinăm cu atenție portofoliul existent, îl va găsi, probabil, în unele dintre proiectele care vizează reducerea costului produselor pe care nimeni altcineva nu este de cumpărare. închide imediat proiectul și să redirecționeze resursele necesare pentru un scop productiv.

Studiul dumneavoastră portofoliului existent poate identifica, de asemenea, proiecte care vizează îmbunătățirea evolutiva treptată a liniei de produse existente. Aceste modificări moderate în produsele dvs. este puțin probabil să constrângă pe clienți să cumpere mai mult. Aceste proiecte, sigur, nu extrage noi clienti. Închide și aceste proiecte prea. Toate aceste proiecte sunt de a muri rapid și fără milă. Ei pur și simplu să ia resursele de dezvoltare foarte limitate.

Odată ce ați găsit proiectele care vor muri de o moarte rapidă, de marketing ar trebui să se concentreze pe proiectele lor, se înlocuiește cu dezvoltarea unui nou produs revolutionar. Dar nu se opresc aici, în caz contrar produsele revoluționare vor ajunge pe piață abia în secolul următor.

Găsirea într-adevăr produse noi, cu care vă puteți încuraja clienții la noi achiziții, este doar Pasul 2. Dacă săriți peste pasul 3, efectul Etapa 2 va fi minim. Etapa 3 [subordonată decizia de muncă luată în Etapa 2] înseamnă că trebuie să facă proiectele dvs. pe dezvoltarea de produse noi o prioritate sau, mai corect, le comanda de la primul la ultimul. Numai acest pas este foarte posibil să se dubleze viteza de dezvoltare a produselor. Dar numai o puteți accesa. Numai aveți autoritatea de a organiza proiecte și pentru a obține angajații să adere la această ordine. Desigur, puteți delega procesul. Dar ar trebui să insiste ca toți membrii echipei să adere la această secvență.

Ce s-ar întâmpla dacă o astfel de secvență nu este definită și nu este transferată în cadrul organizației dumneavoastră? Haos. Imaginați-vă că - nu cap, și unul dintre managerii dvs. de resurse. Și apoi apar dintr-o dată, în același timp, trei sau patru proiecte pentru a dezvolta produse. Acestea sunt toate importante. Ei toți trebuie să fie finalizate la timp. Tu distribui puterea pe cele disponibile pe toate proiectele? Sau fiind concentrat toate resursele pe primul proiect mai urgente, făcut-o, și apoi se transferă resursele necesare pentru următorul proiect în secvența?

Ei bine, dacă ești un manager de resurse într-o organizație tipic, nu au nici o secvență de proiecte specifice. Prin urmare, fiecare proiect crezi că este la fel de urgentă ca oricare altul. Prin urmare, nu ai nici o altă alternativă decât să demonstreze progrese în toate proiectele în același timp.

Acum, încă o dată să devină regizor și ia în considerare acest exemplu din nou. Dacă managerul de resurse efectuează o resursă [de exemplu, un programator] lucrarea care trebuie să fie făcut cu trei resurse, poate părea că managerul economisește bani. Dar, în realitate distruge profiturile, chiar dacă în mod neintenționat. Distribuirea puterea lor de a trei proiecte în același timp, managerul extinde activitatea pe fiecare dintre cele trei proiecte, cel puțin trei ori mai mare decât a fost posibil. Și vine cu fiecare dintre proiectele dvs. la fiecare dintre managerilor de resurse. toate pulveriza puterea lor în acest fel.

Da, tot așa de rău! Toate proiectele dvs. în ultimele două-trei ori mai mult decât într-adevăr ar trebui să fie efectuate. Fluxurile de numerar pe care le-ar aștepta de la punerea în aplicare a proiectelor este întârziată, deoarece managerii nu au nici o modalitate de a acorda prioritate propria muncă și, prin urmare, nu sunt în măsură să se concentreze puterea lor mai întâi lucrarea cea mai urgentă.

Prin urmare, dacă doriți să primiți banii cât mai curând posibil, asigurați-vă că proiectele dumneavoastră sunt prioritizate și raționalizate. De asemenea, asigurați-vă că toți angajații organizației dumneavoastră (în special un specialist manager și de marketing), știu că orice conflict cu alocarea resurselor între proiecte va fi permisă numai în conformitate cu sistemul acceptat de priorități - în ordinea secvenței. Realiza acest lucru și veți face bani mult mai repede decât înainte.

Putem face mai mult? Desigur, poți. Dar, în acest moment acest lucru este mai mult decât suficient. Asigurați Etapa 2 și Etapa 3, și profitabilitatea sa îmbunătățit în mod substanțial și rapid. Odată ce ați face o decizie de a extinde restricția [Etapa 4], care se va realiza și mai mare viteză și profitabilitate. Și așa mai departe la infinit.