Asigurările private de la debitor este eliberat la cererea
La întrebarea de acord sau dezacord cu privire la asigurări, atunci când se aplică pentru un credit chiar acum trebuie să răspundă la aproape fiecare debitor. Motivul pentru acest lucru a fost băncile în sine, care au introdus posibilitatea de asigurare împrumutat în aproape toate produsele lor de credit.
Cu toate acestea, un număr de bănci prevede încă un articol de pe asigurare direct la contractul de împrumut. Se pare că, atunci când este semnat, debitorul este asigurat în apendice obligațiilor lor de credit. Desigur, de asigurare, ca urmare se poate renunța, și imediat după primirea împrumutului va merge la banca cu aplicația corespunzătoare. Cu toate acestea, în funcție de termenii acordului, banii pentru acest serviciu sau nu puteți întoarce, sau de a reveni partea.
Deci ai aplica pentru un credit de consum, și trebuie imediat să răspundă va fi dacă să emită o poliță de asigurare cu caracter personal. Legat de bonusuri din vânzări de servicii suplimentare de profesioniști de credit băncii poate afirma fără echivoc că, fără consimțământul pentru înregistrarea de asigurare banca pur și simplu va refuza să elibereze împrumutul. Și în aceste cuvinte, există adevăr. Trebuie sa asigure nimeni nu poate, dar decizia de a acorda un împrumut este în continuare pentru banca, iar motivele de refuz nu au fost dezvăluite. Evident, în cazul în care sunteți asigurat, banca prezintă riscul de a mai mici, oferindu-vă un împrumut. În cazul în care societatea de asigurări va oferi o rambursare la banca.
Dar nu este singurul beneficiu al unui creditor în scopuri de asigurare. Banca de Asigurări aduce un venit garantat din taxa de agenție, pe care el o plătește asigurătorului. La eliminarea legislativă a taxelor pentru menținerea contului de împrumut și emiterea veniturilor de credit din bancherii reduse. Asigurarea ramburseaza-o anumită măsură, aceste pierderi și este, prin urmare, unul dintre serviciile suplimentare cele mai utilizate.
Astfel, angajații băncii asigura clienților în asigurarea obligatorie și refuzul băncii de a intimida decât cauza de multe ori atitudine negativă atât la bancă și produsul de asigurare. De fapt, serviciul de securitate este benefică atât pentru bancă și debitor. La urma urmei, în cazul în care evenimentul asigurat obligația de a rambursa împrumutul revine cu compania de asigurări. Banca primește înapoi datoria la împrumut, familia debitorului sunt scutite de la plata datoriilor sale.
Dar, din cauza lipsei de experiență sau a lipsei de cunoștințe și competențe, tinerele fete și băieți - angajații băncii nu sună de asigurare real plus. Agent de asigurare, care este special honed de vânzare a acestui serviciu, a fost capabil să convingă persoana competentă de necesitatea de a vă asigura și plasați responsabilitatea pentru plata creditului pentru buna companie de asigurări vechi. Pentru angajații de asigurări bancare - servicii conexe, ei au fost învățați să vândă credite și depozite, carduri, și ordine de plată, conturi și seif.
„Pentru acești angajați, precum și mulți dintre cetățenii noștri, nu odată ce există o înțelegere a utilității produsului. Prin urmare, este dificil de a vinde de asigurare, în cazul în care nu cred în acest produs. Dar managerii au o anumită țintă de vânzări, iar cel mai simplu mod de implementare a acestuia - spune clientului că asigurarea este obligatorie. Pentru a trata acest lucru ca posibile metode administrative, astfel de angajați pedepsi și de formare, informații privind plățile efective, „de vânzare“ asigurare în primul rând de vanzatori, „- a declarat șeful departamentului de afaceri de servicii și produse de asigurare cu amănuntul al VTB 24 Dmitry Remnev special pentru banki.ru.
Din ceea ce oferim pentru a asigura în proiectarea creditului de consum?
Mai întâi de toate - de asigurare de viață și de sănătate a debitorului. Acest lucru este recunoscut și nu este recunoscut de către evenimentul asigurat sau au nevoie pentru a citi contractul de asigurare, sau verificați cu angajatul băncii. Din păcate, nu toate problemele care pot să apară, având în vedere statutul unui eveniment asigurat.
În timpul crizei sa extins de asigurare împotriva pierderii de muncă în cazul în care concedierea neașteptată a angajatului (nu de alegere), societatea de asigurări rambursează datoria băncii pe împrumut.
În cazul în care evenimentul asigurat trebuie să fie într-un anumit moment să prezinte documentele relevante pentru societatea de asigurare sau de o bancă, după care va determina dacă sa produs cazul de asigurare.
Se pare că, atunci când asigurare de creditare a devenit atât de profitabilă pentru bănci, ei au început să construiască în mod activ acest element de venit în diverse moduri, inclusiv prin deschiderea și compania de asigurări. Deși debitorii sunt încă în mod activ încercarea de a „scapa“ de asigurare, rezistența lor depăși treptat.
Și pentru că băncile au o modalitate de a „atrage“ împrumutat pentru a asigura: pentru a oferi un credit mai mic cu rată a dobânzii de asigurare. Discountul poate fi de 1-2%. În cele din urmă, suma plătită în exces pe împrumut cu asigurare și împrumut fără asigurare a obține aproape la fel sau mai puțin. Și dacă diferența nu este vizibilă, atunci alegerea ar trebui să fie făcut în beneficiul de asigurare.
Problema este că oamenii nu știu, iar angajații băncii nu a încercat să explice toate avantajele serviciilor de asigurare, specificul acesteia, o situație în care clientul sau a familiei sale vor fi scutite de la plata creditului. Motivați ofițerii de credit sub formă de bonusuri și prime pentru vânzarea de servicii suplimentare, băncile ar trebui să se asigure că acestea și cunoștințe despre aceste servicii, pentru a dezvolta abilitățile lor de vânzări și să învețe cum să-și vândă de asigurare nu numai ca un beneficiu client. Pentru a rezolva această problemă a băncilor, și colegii lor de reasigurători ar trebui să realizeze o pregătire a personalului la nivel mondial, care, uneori, nu vinde, și să impună pe asigurare. Dar debitorii nu ar trebui să rămână pe margine atunci când interesele lor monetare sunt afectate. Noi trebuie să învățăm de la managerul de credit pe supraplata împrumut cu asigurare și fără asigurare, procedura de plată a primei de asigurare, suma de plată lunară. Dacă suntem legea a dat dreptul de a debitorilor de a face propria decizie cu privire la asigurări personale, aveți nevoie pentru a obține cunoștințe pentru a face dreapta, informat și deciziile profitabile pentru ei înșiși.