Arta de negociere - cum să negocieze în mod eficient pentru toate părțile să rămână în

Pentru a putea negocia în mod eficient este de absolut toată lumea. Ești în mod constant discuții - acasă, la locul de muncă, în magazin. Și nu numai cu alte persoane - de des negocia cu tine. În orice situație în care sunteți încercarea de a soluționa conflictul, pentru a netezi diferențele, pentru a rezolva conflictul, au un impact asupra oamenilor. pentru a stabili sau de a dezvolta o relație, pe care intră în negocieri.

Negociere - una dintre cele mai mari jocuri în viață și de afaceri. Acestea determină natura relației cu oamenii. Dispunand arta negocierii, vă puteți îmbunătăți foarte mult rezultatele de la comunicarea lor cu alte persoane.

Cum se ajunge la un acord reciproc avantajos în cadrul negocierilor

Un fragment din „Obținerea la Da“, Fisher, R, și Urey. W. cadrul Proiectului de Negociere Harvard

1.Chetko dezbrăcat atitudinea lui față de oameni și relevante pentru cazul

Fii ferm cu privire la principiile de afaceri, dar moale pe oameni.

afacere de studiu în ceea ce privește adversarii tăi

Întocmește propunerea sa, în conformitate cu sistemul lor de valori

2.Kontsentriruysya pe valori și interese comune, mai degrabă decât pe pozițiile părților

Sistemul de valori determină rezultatul negocierilor

Fiecare parte are multe interese - să articuleze clar interesele lor și de a afla lor

3. În cazul în care negocierile au stagnat, și pentru a construi o sesiune de brainstorming pentru binele comun

Identificarea intereselor comune

4. Utilizați criterii obiective pentru luarea deciziilor

Nu ceda presiunii de a încheia un acord cu principiile

Împreună, determina care standardele și procedurile sunt corecte

Discută problemele controversate într-un spirit de cooperare.

Sillier mai inteligent - nu a pretins să știe nimic

Socrates a folosit această tehnică în urmă cu 2300 de ani. El a pretins să nu știu, să încurajeze pe alții să-și exprime punctul de vedere mai mult pe deplin.

Astăzi, mulți dintre cei mai înțelepți și mai de succes oameni din lume au însușit și folosit această metodă foarte eficient, fie în mod intenționat sau neintenționat. Oamenii care încearcă să impresioneze mintea ta, nu sunt de fapt foarte inteligent. Prin oamenii inteligenți, știu că pretinzând că nedumerită și cauzează opoziția să explice aceleași lucruri, ei vor fi capabili să înțeleagă mai bine interlocutorul și pentru a pregăti mai bine răspunsul său, deoarece acestea vor avea mai mult timp pentru ea.

Utilizați 80/20 Principiul

Nu uitați că, în conformitate cu principiul 80/20 de 20% a litigiilor conțin 80% din valoarea tuturor teritoriului disputat, iar 80% din care urmează să fie efectuate în ultimele 20% din timpul alocat pentru discuțiile concesiile. >>>

Prima lege a Eddy afaceri: Nu stai jos pentru discuții înainte de ora 10 și după 16:00. În primul caz, impresia că subiectul negocierilor este prea important pentru tine, iar în al doilea - pe care le-ați pierdut orice speranță.

Z Akon Truman: Dacă nu le poate convinge, le confunda.

regula Helga: spune primul „nu“, și apoi începe negocieri.

Artă și salesmanship

Indiferent de ceea ce faci, de la capacitatea dumneavoastră de a vinde depinde de succesul în afaceri și în viață. Dacă doriți să infecteze alte persoane cu ideea lor, trebuie să știi cum să le „vinde“. În cazul în care, în calitate de lider. vă introduceți modificările. care produc întotdeauna o rezistență naturală, și doriți să câștige peste oameni, de care depinde sau care afectează punerea în aplicare a acestora, ar trebui să fie în măsură să „vândă“ le-a nou curs de trafic, pentru a le transforma în propriile lor suporteri, nu adversarii. Dacă angajat în educație sau de coaching pe cineva, ar trebui să fie în măsură să „vândă“ capata un nou curs de acțiune. Dacă ești un politician, ar trebui să fie în măsură să „vândă“ oameni la program. Și dacă faci afaceri, și capacitatea de a vinde idei, soluții și produse este esențială pentru supraviețuirea sa. >>>

# 1055; # 1088, # 1086, # 1076, # 1072, # 1074, # 1072, # 1090, # 1100; # 1079; # 1085; # 1,072; # 1095; # 1080; # 1090; # 1088, # 1077, # 1096, # 1072, # 1090, # 1100; # 1087; # 1088; # 1086; # 1073; # 1083; # 1077; # 1084; # 1099;

citate umoristice: Comunicare