Analiza structurii și piețelor de mărfuri din România

Ideea de afaceri este principalele caracteristici de calitate ale mărfurilor. Ar trebui ca scop formarea de stimuli emoționali puternici la achiziționarea și este în primul rând preocupat cu motivele comportamentului consumatorilor.

Ideile de afaceri cele mai fructuoase sunt întotdeauna originale și concepute pentru a satisface cererea mare potențial, dar neîmplinită.

Produse-elemente noi pentru care nu există înlocuitori, bunuri de consum, bunuri care sunt utilizate pentru principii de lucru noi și eficiente - principalii purtători de idei comerciale.

succesul comercial depinde de ideea de a crea un stimulent emoțional pentru a cumpăra și dorința consumatorilor de a percepe produsul după cum este necesar. Rata mare de vânzări și gradul de recunoaștere a mărfurilor arată eficacitatea ideii de afaceri.

indicatori de performanță specifici produsului descrie realizarea materială a ideii de afaceri și sunt exprimate în nivelul de calitate, ambalaje, design-ul exterior, caracteristici de destinație, fiabilitate, ergonomie, siguranță, tehnologie, etc. Una dintre cele mai bune mijloace de identificare a mărfurilor este marca sa, care conține numele, simbolul, desen sau o combinație a acestora, care este furnizat împreună cu mărfurile, pentru a se distinge de produsele concurente. produs de marcă comună are o serie de avantaje, așa cum poartă în sine o anumită garanție și servește ca mijloc de a stabili o relație bună cu clientul. În plus, bine-cunoscut de protecție de marcă de la imitații ilegale și încurajează achiziționarea de rețele cu ridicata și cu amănuntul. Avantajele brandului își pierd o parte importanta din cauza costului ridicat al creării și menținerii acesteia. Uneori, marca funcționează ca un bumerang, de exemplu, în cazul în care defectele constatate în produs. Acesta este un semnal pentru cumpărător în legătură cu ceea ce brandul nu mai este în valoare de cumpărare. În plus, de multe ori brandul se transformă într-un nume generic al mărfurilor, care subminează relevanța.

Punerea în aplicare și funcționare - sfera de circulație a mărfurilor, în cazul în care se manifestă caracteristicile lor reale.

Primul este atractivitatea prețul produselor. În plus față de prețul de vânzare este determinat de costul de operare al produselor pe întreaga durată de funcționare a acestora. Împreună cu prețul de vânzare al acestor costuri constituie prețul de consum, adică. E. Taxele pentru posesia mărfurilor.

Poziționarea produsului pe piață. Producția de bunuri în scopul punerii în aplicare, urmată de un mijloc de promovare speciale de marketing, determină în mare măsură volumul vânzărilor viitoare. În acest sens, este important să se studieze posibilele strategii de poziționare pentru produse. Baza principal pentru aceasta este matricea „prețul - costurile de marketing“, prezentate în Schema 2.

Conducerea 2.Matritsa poziționarea produselor pe piață

# 45; cumpărători în masă nu este conștient de produs;

# 45; cei care știu despre produs și nu sunt sensibile la preț;

# 45; Trebuie să reziste concurenței și de a dezvolta potențialii cumpărători tratament preferențial pentru mărfurile.

În acest caz, compania stabilește un preț mai mare pentru bunuri și cheltuie mai mulți bani pe promovare a vânzărilor. preț ridicat asigurat profituri mari și eforturi mai mari pentru a stimula vânzările să pătrundă rapid pe piață.

2. pătrunderea pe piață selectivă este utilizată atunci când:

# 45; Capacitatea de piață este mică;

# 45; mărfurile sunt cunoscute de majoritatea cumpărătorilor; cumpărătorii sunt dispuși să plătească un preț ridicat pentru bunurile;

# 45; intensitatea concurenței este scăzută.

În această situație, prețul este stabilit mai mare decât media concurenților săi, la un cost redus de marketing.

3. Penetrarea pe scară largă a pieței are sens în cazul în care:

# 45; capacitatea de piață mare;

# 45; consumatorii sunt slab informați cu privire la produs;

# 45; prețul ridicat nu este acceptabil pentru majoritatea cumpărătorilor;

# 45; pe piață există o concurență acerbă;

# 45; crește scara de producție reduce costurile unitare de producție.

Preferința în contextul acestei strategii, având în vedere costurile reduse de preț și de mare de marketing. Este cel mai de succes pentru timpul rapidă pe piață și de a capta sale miza maximă posibilă.

4. Marketingul pasiva este utilizat atunci când:

# 45; Capacitatea de piață este mare;

# 45; Există bună conștientizare a produsului;

# 45; cumpărătorii refuză să cumpere un produs scump;

# 45; intensitatea concurenței este neglijabil.

În acest caz, preț scăzut și costuri mici pentru promovarea vânzărilor sunt alternativa cea mai acceptabilă.

Capitolul 3. Tendințe și perspectivele pentru piețele de mărfuri în Federația Rusă

3.1 Tendințe actuale în dezvoltarea piețelor de mărfuri

Pe parcursul ultimului secol în relația dialectică a betonului și abstract, munca public și privat au apărut calitativ noi aspecte legate de procesul de evoluție a produsului.

O reprezentare vizuală a acest lucru poate da o producție de mașini moderne. Statele Unite ale Americii, de exemplu, produce anual aproximativ 11 milioane de Japonia -. Aproximativ 15 milioane de vehicule .. Mașina modernă este o medie de 15 mii. Bucăți, producția de care sunt ocupate ca o companie gigant si multe companii mici-furnizori.

aeronave americane „Boeing-743“, se merge de la 4,5 milioane. Diferitele părți din producția care 16 mii. Companiile ocupat. În aceste condiții, contradicția dintre muncă abstractă ca substanță de valoare și de muncă concretă care produce o anumită valoare de utilizare, presupunând o formă nouă și mai complexă.

În crearea valorii de utilizare a masinii la care au participat câteva mii de specii de muncă beton. concentrare gigant de producție, creșterea nivelului de socializare a forței de muncă duce la faptul că o anumită lucrare este mai puțin evidentă ca o lucrare specială a unei producători economici independenți, separate.

„General Motors“, cele mai puternice monopoluri americane, care produce automobile la începutul anilor '90. Au existat aproximativ 40 de mii. Furnizori, iar proporția din suma cumpărăturilor în circulație a fost de aproximativ 48%.

În companiile japoneze „Toyota“ și „Nissan“ proporția de piese și materiale achiziționate este mai mult de 70%.

În aceste condiții, definiția unui anumit lucru ca publicul este prin sistemul de comenzi, contracte, subcontractează.

„General Motors“ Furnizor stabilește legături de producție lungi, și transformarea părți separate, asamblarea vehiculului în produs nu este modul obișnuit de concurență deplină și liberă de pe piață, și este planificat în prealabil, ia forma unui contract.

Societatea-mamă exercită un control strict costurile de producție în departamentele lor, furnizorii, le introduce la un calcul comercial limitat, în timp ce în mod constant concentrându-se pe furnizori externi. Toate acestea atestă transformarea producției de mărfuri în condiții moderne.

Una dintre cele mai importante principii ale organizării pieței moderne în țările capitaliste dezvoltate este un producător potențial înainte de a începe să producă bunuri, cumpărătorul este pre încheie cu el un acord sau contract scris sau oral. Acestea prevăd calitatea produsului, pret, timpul de livrare, plata, etc. Datorită acestei sfere de relații de piață, în esență, devine o sferă de legături directe între producători și consumatori.

În 70-80-e. Datorită informatizarea și automatizarea producției, trecerea la o industrie de automobile sistem flexibil de fabricație începe parțial pentru a lucra la comenzi individuale. Acest lucru înseamnă că fiecare mașină este asamblat și echipat pe linia de producție, transportorul în funcție de gusturile și dorințele individuale ale viitorului proprietar, care a intrat în program de calculator.

Bazat pe aproape 40 de tipuri de mașini de producție pot fi comandate mai multe sute de mostre sau echipamente de mașini, care indică o combinație organică de producție în masă de produse standard cu comenzi individuale de echipare.

Deci, problema că, pentru confirmarea necesității publice a bunurilor produse de pe piață, ceea ce indică o consolidare progresivă a formei direct sociale de producție.

Chiar și mai puternic subminează producția de mărfuri (și, prin urmare, mai puțin și mai puțin o manifestare a muncii de beton sub formă de private) apare ca urmare a consolidării intervenției statului în economie.

O astfel de intervenție se realizează prin contracte guvernamentale, achizițiile publice cotă substanțială a producției, ceea ce înseamnă o cerere garantată pentru ea.

contract de stat - este un document economic și juridic elaborat care reglementează relația organizatorică și tehnică, administrativă și managerială cu executarea contractorilor de ordine.

În procesul de aprofundare a diviziunii internaționale a muncii, munca concretă devine forma diferitelor tipuri de muncă în baza intelectuală mai largă, precum și reducerea costului forței de muncă concrete pentru a schimba într-o formă abstractă are loc în timpul formării valorii internaționale a mărfurilor. Costul aici exprimă relațiile de producție între producători din diferite țări.

tendințele economice și apariția formei direct sociale de producție. În cadrul producției de mărfuri moderne sunt două tendințe opuse: în continuare a dezvoltării sale și de a submina.

Un efect similar asupra dezvoltării producției de mărfuri are un proces de aprofundare diviziunea internațională a muncii, în special, specializare, internațională a producției. Tendința spre extinderea producției de mărfuri este, de asemenea, datorită numărului tot mai mare a populației și influența tot mai mare a nevoilor legii.

Tendința de creștere a submina producția de mărfuri și a relațiilor de piață, inclusiv cele definite de o creștere suplimentară în scara unei singure diviziune a muncii, care se bazează pe un hotel detaliat și specializării operaționale în cadrul unităților de producție individuale.

Baza acestor procese este concentrarea tot mai accentuată a producției, apariția și dezvoltarea asociațiilor gigant și elemente câștig de planificare și organizare în cadrul întreprinderilor individuale, dezvoltarea relațiilor contractuale dintre monopol pe de o parte, și întreprinderile mici și mijlocii - pe de altă parte, la care ultima se specializează în producție piese individuale și ansambluri pentru asamblarea produselor finite.

În plus, toate tranzacțiile de cumpărare și de vânzare între corporații înainte de încheierea unui contract scris sau oral, care are forță juridică obligatorie. Fiecare parte se angajează să pună în aplicare termenii contractului și încălcarea acesteia impune amenzi.

Prin urmare, are planuri preliminare pentru producția, furnizarea sa de echipamente, forță de muncă, materii prime, și planurile financiare ale planurilor de cercetare întreprindere, știință și tehnologie și așa mai departe. N. În aceste condiții, nu există nici o confirmare nevoie prin intermediul pieței caracterului necesar social al bunurilor produse.

Într-o anumită eroziune a conduce producției de mărfuri și stabilirea unor corporații internaționale și transnaționale, asociații în participațiune, încheierea de contracte de către stat la nivel național și internațional, reglementări supranaționale centralizată a economiei.

Efecte similare au bănci gigantice care creează un dispozitiv pentru reglementarea socială a procesului de producție și de distribuție.

Prin subminarea apariția producției de mărfuri este direct formă socială de producție, în care rezultatul procesului de planificare la nivel micro și macro, precum și utilizarea realizările revoluției științifice și tehnologice satisface cele mai multe dintre nevoile publicului va avea loc fără conversie a produselor muncii într-o marfă pe piață.

Negarea formei direct sociale de producție indică abordarea neistorică, în primul rând, la forma de organizare a producției de mărfuri, care nu a existat dintotdeauna și nu poate funcționa pentru totdeauna. formă mai dezvoltată, care dialectic, adică, cu păstrarea aspectelor puternice, progresive ale formei de mărfuri, va efectua negația, va acționa ca calitativ diferite, expresii noi, în timp ce respectarea legilor de dezvoltare a producției sociale în sine.

Dar, în general, în condiții moderne, tendința de a extinde domeniul de aplicare al producției de mărfuri este predominantă.

Principalele caracteristici ale producției de mărfuri moderne sunt:

· Aprofundarea formelor existente de diviziune socială a muncii și apariția unei noi diviziuni majoră a muncii;

· Preponderența producției colective, natura colectivă a muncii și formele asociate de proprietate;

· Stabilirea relațiilor economice între producători prin intermediul pieței, sistemul de contract și ca urmare a cooperării, specializare, etc.;

· Natura cea mai mare parte planificată a producției de mărfuri pe plan național și internațional;

· Guvernul de producție reglementarea mărfurilor (mediu concurențial);

· Transformarea statului într-un producător de mărfuri majore, un antreprenor, finanțator, creditor, organizator;

3.2Osnovnye problemele și perspectivele de dezvoltare a piețelor de mărfuri din Federația Rusă

Exportul de resurse energetice România ocupă locul al treilea în lume și este una dintre puținele țări industrializate, practic, importul de energie. În ultimii ani, ca urmare a punerii în aplicare nepotrivită a conversiei industriei de apărare au scăzut dramatic și calitatea producției în industriile de înaltă tehnologie, care, deși nu pe o scară largă, dar încă produse competitive exportate.