Am împărțit o portocală sau subtilitățile de distribuție a acțiunilor într-un startup
Problema privind distribuirea de acțiuni în pornire relevante în orice moment. La fel ca și în afaceri, nu este un simplu și conține capcane. Startup - este o structură dinamică, care se schimbă de la o sămânță mică la un câmp imens cu recolta. Dacă sunteți singurul proprietar de 100%, atunci problema apare de obicei. Dar, de obicei, fondatorii unui start-up - un 2-3 oameni complet diferite, care au intalnit la „ridicare“ a proiectului și de a îmbunătăți lumea. Sinergia astăzi în trend! Prin urmare, este necesar să se adune o echipă, pentru că numai împreună pot înota și trage puii lor. Cum să aloce cota printre fondatorii? Pentru cât de mult pentru a da? Cum de a formaliza astfel de distribuție? Ce se întâmplă dacă un partener pleacă? Să ne uităm la întrebările multe start-up cu privire la modul în care să aloce în mod corespunzător și să emită acțiunile lor și cum să rezolve situațiile problematice.
bombă cu ceas
Am scris despre acest FRII (iidf.ru). Acest lucru îmi va spune, pe baza experienței mele. Mai mulți entuziaști vin împreună pentru a crea un IT-startup. Să-i fie trei: programator, marketing și finanțator. Cele trei tipuri de oameni scriu aici. În cuvinte, sunt de acord cu privire la cine este responsabil pentru ceea ce, și a decis că totul va fi egal și fraternă. Nici unul dintre ei nu vrea să se înregistreze oficial și registru și condițiile social. „De ce, pentru că noi încă nu? De ce hârtiile în plus? De ce cheltuieli suplimentare „- spune cel mai important, iar ceilalți doi sunt de acord cu el. Ca urmare, atunci când au lansat un produs pe piață și de vânzare a mers aici incep problemele. Când este vorba de distribuirea profiturilor, toată lumea crede că succesul - este pur și simplu de credit lui și el se bazează cel mai mult. Programator spune: „Am făcut același site, care a fost foarte abruptă, iar proiectul a trecut, partea mea de cel puțin 50%.“ Marketer argumentează cu el: „Eu vând servicii, găsi clienți, nu ar fi fost fără mine, partea mea trebuie să fie mai mare decât toți.“ Ce finantatorul a obiectat: „Nu uita cine a căutat bani și de a face legătura, fără tine nu aș fi supraviețuit deloc, legal mea - 70%.“ Și, la fel ca în fabula Krîlov, atunci când „Swan se rupe în nori, cancerul se mută înapoi și trage stiuca în apă“, toată lumea vrea să apuca o bucată mai mare. Ca urmare a unui litigiu izbucnește, ceea ce duce la conflicte în continuare, care ar putea afecta negativ soarta de pornire a lui.
Dar se întâmplă de multe ori că acțiunile au fost negociate inițial, iar atunci când este vorba de bani, partenerii se comportă diferit. De exemplu, fratele meu a luat o poveste foarte asemănătoare. Totul a început cu faptul că cei trei prieteni au decis să organizeze și să facă serviciul online pentru jocul de șah. Este planificat un loc de joacă, care va fi un material liber, și a plătit pentru sarcini mai avansate. În același timp, fratele meu - programator, iar ceilalți doi erau jucători de șah. Prima dintre ele - maestru internațional de șah și un antrenor celebru, iar celălalt se numește creierul din spatele și a fost, de asemenea, un jucător de șah, dar rang mai jos. Deci, Mastermind a decis să economisi bani pe programator (așa cum sa dovedit mai târziu), și sa oferit să ia parte la proiect cu cuvintele „timpul tău. - partea noastră“ Inițial a fost de acord să împartă în mod egal totul, cei trei de 33,3%. an întreg fratele singur dezvoltat serviciul, apoi a mers la prima vânzare. Când ne-am decis să ridice problema de bani, inspiratorul o dată la reuniunea a spus că nu au nevoie de un frate și, în general, nu a funcționat bine, este posibil să se renunțe la serviciile sale. Situația este tensionată, fratele a spus că a lucrat gratis pentru cazul comun, dar se pare ca acesta ar trebui să împartă 1/3 din ceea ce inspiratorului a reacționat foarte inadecvat. Din fericire, povestea sa încheiat în mod pozitiv, deoarece Fondator al primului plătit fratele său pentru dezvoltarea prin cumpararea el o să nu parts virtuale, executate. Apoi au înotat împreună, dar nu atât de optimist ca înainte și fără programator. Cred că aceste exemple de mare.
Este important să fie de acord pe mal, înregistrați Ltd., indică cota, ia în considerare și să semneze un acord de parteneriat. Vorbim despre acest lucru mai jos. Între timp, voi spune că toate documentele oficiale vă va ajuta să vă protejați de lupte inutile între ele, în cazul în care semnează în avans a interacțiunii și a lucra la o pornire. O eroare tipic aici este expresia „vom înțelege mai târziu“, ceea ce înseamnă că prima lucrare împreună, și apoi vom împărtăși. Din păcate, nu funcționează. Cu cât mai repede vorbești timp cu partenerul tau, cu atat mai multe nervii salvați în prezent în viitor.
Decizia cu privire la cine și cât de mult pentru a da, este foarte individuală și depinde de caracteristicile unui start-up. Nici o singură rețetă aici. Fondatorii de multe ori nu „deranja“, cu acțiuni de numărare și să le împartă în mod egal pe toți. Când se obține acest procent, după cum urmează: 50% pentru două, 33,3% pentru trei și respectiv 25% pentru cei patru fondatori. Acest sistem este cel mai comun și nu este plină de orice nemulțumiri și probleme ulterioare. Și ei pot fi în cazul unor raporturi puternic inegale. Permiteți-mi să explic de exemplu.
De exemplu, există două Fondatorului, și tu personal, ca un senior / principal / materie, etc. Decideți să împartă cota în proporție de 70% - ai 30% - partenerul. A doua persoană, care a fost de acord cu acest lucru, mai întâi mulțumit. De exemplu, el - un programator și face site-ul. De-a lungul timpului, de a începe un proiect împreună, și el este de succes. Ai face un profit cu partenerul dumneavoastră în funcție de acțiunile atașate - 70% dintre voi, 30% - pentru el. Dar, cu timpul evenimentelor partenere, această situație nu este foarte plăcut. El vrea mai mult, dar a fost deja distribuit cota. Dorința de a spori participatia in cadrul proiectului cu succes a „mici“ creștere partener. Se va mesteca pe care (probabil) it works mare, dar proporția are mai puțin. Prin urmare, afirmația scânteie poate veni un foc mare.
O situație în care vrea să te lase mai mult, iar celălalt partener pentru a da mai mici în România este comună. Această dorință poate discrimina în continuare partener. Sunt de acord că dacă atribuiți un prezent de 70% și spun că - partenerul principal va fi obligat să te asculte. Neavând nimic de a face, „fondatorul fondator“ și „angajator-angajat“, în cazul în care angajatul trebuie să îndeplinească sarcinile de serviciu angajatorului. Pe termen lung un „muncitor“ va dura? Dacă te duci la o pornire, și vă oferă nici bani pentru plug an și jumătate pentru o pondere de 20-30% (sau chiar mai rău, pentru profit - 20-30%, în cazul dezvoltării de succes), este necesar să se reflecteze asupra oportunității unui astfel de parteneriat. După pornire nu este construit pentru cineva peste cineva la comanda. Acesta este un alt argument în favoarea faptului că între Fondatorului a fost de aproximativ cote egale. Startupurile sunt create pentru a îmbunătăți lumea, pentru a rezolva problemele oamenilor, pentru a face o viață mai bună ...
Prin urmare, astfel că sa întâmplat nimic rău, una dintre regulile prin împărțirea ponderii acestor fondatori: nu este nevoie să împartă cota de o largă tip de marjă de 80/20, 90/10, nu este de dorit să aibă un singur partener a avut avantajul de 3-9 ori în raport cu altele. Nu este nevoie de nimeni să discrimineze. Dacă este așa, atunci minotarnogo partener se acumulează în cele din urmă dezamăgire în tine, și o pornire. Preponderența muncii în afaceri mari, sau atunci când un partener de pornire №1 investește o mulțime de bani (investitori), și partenerul №2 - timp (specialist). Dar startup-urile să «semințe» etapă în care oamenii își asume riscuri în fața de incertitudine, între necesitatea de a pune semnul egal sau ceva de genul asta. Nu uita că, la începutul start-up - este ceva cu ipoteza neconfirmate, nu a realizat vânzări, clienții și alte componente. Este dificil de a apela afaceri, deoarece este încă copil prematur.
Avem în clienții de contabilitate start-up care au în comun proporția 30/30/40 pentru trei, 60/40, în cazul celor doi fondatori, precum și timp și din nou exemple de fragmentare 50/50. Mulți bine locul de muncă și nu se ceartă. Deci, poate doriți să luați aceste cifre în funcțiune.
Astfel, este posibil să se împartă miza între fondatori într-un fel. Principalul lucru este că nu există nici o prejudecată puternică în favoarea un partener. Acesta funcționează cel mai bine regim de „egal“, „pe-brattski“.
Așa cum am scris în articolul 3 al tipului de o pornire de succes. este important ca echipa au fost diverse persoane care se completează reciproc. Am subliniat rolul principal, deși, de fapt, unele dintre ele se pot combina sarcinile. Fondatorii ar trebui să aibă întotdeauna o parte! În cazul de intrare / ieșire a unui nou participant la proiect, cota trebuie să fie achiziționate / vândute numai pentru bani. Nu cred în cazul în care merge 2-3 persoane, iar cineva pune banii câștigați cu greu, și cineva este timpul, și anume ore-om. În acest caz, se pare că cei care au investit, vor exista întotdeauna uita nedumerit la celălalt, care „un fel de lucrări“. De fapt, din cauza unor posibile conflicte. Prin urmare, toți fondatorii trebuie să investească bani. mărimea lobi în formă sumelor de bani. Banii este în afara timpului (ore-om), apoi fondatorul, care „face“ o singură dată, în plus față de dividende, pot primi un salariu. Toate momentele și nuanțe mai bine să fie de acord în prealabil. Dacă partajați cu un partener de 50/50, în cazul în care dumneavoastră 50% - este bani, și de 50% - de data aceasta, nu funcționează. Numai „bani + bani“, formula „timp +“ nu câștigă întotdeauna, din moment ce banii de la începutul proiectului, și de asemenea, nevoie de o pornire nu poate supraviețui.
Cum de a formaliza distribuirea de acțiuni
În cuvinte puteți fi de acord pe nimic, dar atunci când vine vorba de conflicte, cuvintele la afaceri nu veți coase. oamenii uita de multe ori ceea ce a fost de acord, inclusiv în mod intenționat pentru a înșela pe alții. Skype-scrisori, SMS-uri, scrisori în e-mail - aceasta nu funcționează și nu are forță juridică. Am scris deja despre fratele său, dar este plină de astfel de exemple. În vederea prevenirii litigiilor, este necesar inițial să se înregistreze în mod oficial o entitate juridică și de a crea un acord de parteneriat (acordul).
Cea mai comună formă de proprietate este o companie, și punerea în funcțiune a mai multor oameni - este structura cea mai optimă. Mai rău, dacă vă decideți să faceți, SP, și chiar mai rău, în cazul în care SP va fi emis pentru tine. Prin modul SP riscurile toate activele sale, în cazul unor probleme, biroul fiscal va veni la tine exact. Pe nuanțele de ceea ce este cel mai bine - IP sau LLC poate fi citit aici. Înregistrează-o companie, trebuie să scrie cota, și trebuie să vă asigure în întrebările-sculpta în sus, dacă cineva nu înțelege ceva.
Disponibilitatea de proprietate și a responsabilităților prevăzute în acordul de parteneriat joacă un rol mai mare investitor. Investitor vede că aveți o abordare serioasă a problemei alocării de acțiuni, și a furnizat un număr de puncte. În cazul în care afacerea se execută în mod oficial, firma plătește taxe, investitorul poate fi, de asemenea, în mod oficial cumpăra o miză în afaceri și este transparent, pentru a evalua riscurile sale. startup formalizate către investitori sunt un risc mai mic, mai degrabă decât atunci când oamenii au fost de acord „verbal“. Uitați cuvântul - a scrie o lucrare!
În cazul în care un partener frunze
Este important să se gândească în avans situația în care o pornire este unul dintre partenerii frunze. O situație în care părăsesc Fondator partea a navei nu este mai puțin frecvente - un nou proiect, un nou loc de muncă, locul de reședință, sau pur și simplu obosit. Fondatorul, care paraseste compania pentru a oferi cota sa de alți fondatori. Ie Fondator alții au dreptul preferențial de a cumpăra acțiuni. Cel mai bine este să se înregistreze în acordul de parteneriat și compania charter. În acest caz, fondatorii rămase vor avea șansa să își mărească cota de plăcintă în detrimentul out-partener.
La calcularea cotei este cel mai bine să nu ia în considerare om-ore sau timpul petrecut (așa cum am scris mai sus) a fiecărui participant decedat, dar bani reali, care este investit în fondatorul proiectului. De exemplu, doi dintre fondatorii fac un început. One - programator, al doilea - un comerciant de internet. Ambele investească inițial 250000. Frecați. în proiect, iar pe parcursul anului mai 250000. freca. Un acord de parteneriat a fost semnat pentru o perioadă de 2 ani, dar un an mai târziu, unul dintre fondatorii frunzelor. În acest caz, nu este necesar să se considere că fiecare dintre ei a adus în proiect ca expert (care „la program“ mai întâi și „naprodaval“ a doua). Aceasta este o matematică foarte complicate și confruntare. Cel mai bine este să se calculeze doar costurile financiare ale fiecărui fondator. În cazul în care ambele au un total de 500 de mii. Frecați. proporția partenerului decedat - este de 500 de mii de ruble .. el este obligat să ofere celuilalt partener, în primul rând.
Relații cu investitorii
În cazul în care interesele investitorilor de proiect trece de obicei, numărul N-lea de ori, și punerea în funcțiune au deja o bază de clienți, pentru a testa ipoteza, clienții găsit. Nava este calea cea dreaptă, a format deja o echipă, o viziune în care toată lumea poate înota. Investitorii astăzi nu investesc în ideea goale, preferând să aibă doar un model de afaceri dovedit și de vânzări.
Mă gândesc investitorilor și opțiunile pentru intrarea în drepturi pentru angajați I va spune altă dată.
Aranjați pe mal! Înainte de începerea proiectului, care va fi desemnat responsabil de faptul că, ponderea fiecăruia dintre fondatorului, care ar fi cazul dacă fugi, etc. Register oficial al companiei, face și să semneze un acord de parteneriat. Dacă o faci bine, te va salva nervii și relațiile tale în viitor. Amintiți-vă, cuvintele nu au nici un efect. Dar ceea ce ar fi documentul ideal pentru care nu au fost cel mai important lucru - este înțelegerea și încrederea reciprocă. Respect reciproc, pentru că numai împreună puteți atinge un obiectiv comun! Împărtășește portocaliu dvs. rezonabil.